TRM Labs 是一家区块链智能公司，致力于打击犯罪，为数十亿人创造一个更安全的世界。通过利用区块链数据、威胁情报和先进分析，我们的产品使政府、金融机构和加密业务能够保护社区免受非法活动和全球安全威胁的影响。
在 TRM Labs，您将成为一个以使命为驱动、快节奏的环境的一部分，您的工作将直接为建设一个更安全的未来做出贡献。我们的团队结合了执法、数据科学、工程和金融情报的专业知识，以应对复杂的挑战。无论您是在分析区块链数据、开发尖端工具，还是与全球组织合作，每一天都提供了创造有意义和持久影响的机会。
团队与职位概述
北美金融机构的销售客户总监将加入一个推动 TRM 在美国私营部门市场的市场战略的团队。他们的目标是扩大和巩固我们在这一领域的立足点。我们正在寻找一位以客户为中心、具有咨询销售能力的销售人员，负责与新客户和现有客户的整个销售过程。此人应熟悉北美金融机构的区块链智能领域，并能够自如地应对复杂的美国私营部门流程，以达成六位和七位数的交易。
您将产生的影响：
• 与您所在区域的现有和新关键利益相关者建立联系，识别他们关心的事项、潜在的任务应用、预算持有人、决策者、影响决策的人、各自负责的流程。
• 首次推动将区块链智能实施到许多客户的工作流程中，深入了解客户如何应用 TRM 的工具和数据，主动寻找改善客户成功的方法。
• 拥有、计划、执行和/或协调活动，以培养客户关系、反馈循环、推荐、续约、追加销售、交叉销售和扩展。
• 制定并执行您区域的战略计划，不仅确保公司在关键收入和流失指标上达到目标，还发现和追求新的增长机会。
• 提升 TRM 产品和客户垂直领域的专业知识，丰富销售过程的每个阶段，从演示到试用到客户咨询会议再到创新研讨会。
• 主动收集和优先处理客户反馈，并在 TRM 内部倡导。
• 开发一批满意的客户，他们会推荐新客户、支持 TRM，并提供重要反馈。
我们在寻找什么：
• 至少 8 年以上的销售 SaaS 产品给北美金融机构的经验，或 4 年经验加上对客户领域和任务的专家知识。
• 对北美金融机构的深入了解是必不可少的，包括他们的工作流程、采购流程和组织结构。
• 强大的客户面对面演示/倾听技能，能够与高级管理人员建立信誉。
• 熟悉反洗钱（AML）法规框架。
• 讲故事的才能。您能够理解客户需求并构建和传达引人注目的价值主张。
• 耕耘者。通过发展有意义的客户关系、识别新的用例、关注客户满意度、与账户内的新联系人交流以及达成交易来找到兴奋或满足感。
• 适应性强。目标可能会快速变化。您能够快速预测和反应。
• 自主性。您负责您所从事的工作。您行动迅速并完成任务。
• 优秀的沟通能力。您需要有效地传达复杂的想法。
• 合作精神。您必须在跨职能团队中与各级人员合作。
• 具备虚拟货币、应用程序及其在金融网络中使用的经验者优先。
关于团队：
• 我们的团队在协作中蓬勃发展，总是互相照顾，分享机会和竞争见解。我们积极交流想法和策略，以提升彼此的销售努力。沟通是关键，我们主要使用 Slack，确保及时 @提及同事以获得回复。我们的例行活动包括与经理的每周一对一会议、每两周的团队会议以及与更广泛支持组织的每月 Pod 会议。最重要的是，我们优先考虑客户的使命，这种奉献精神在我们 TRM 生活的各个方面得以体现。
• 我们的团队主要在东部标准时间（EST）时区工作，部分成员在太平洋标准时间（PST）。我们通常在早上 8:00 左右开始工作，通常在下午 5:00 之后结束。虽然在必要时我们可能会超出标准工作时间，但我们深刻尊重家庭时间，并努力不打扰。我们致力于在需要时提供支持，确保我们团队的成功不局限于 40 小时的工作周。
在这个职位上了解 TRM 的速度：
• 快速机会评估：您将迅速资格或不资格机会，以确保强大、面向未来的管道。您的目标是每月增加超过 50 万美元的合格管道，目标是下个季度及以后。
• 销售活动：您将每月开发两项新的销售活动，以加速管道增长，重点是生成季度内的机会。
• 战略销售规划：您将定期更新和评估所有一级现有客户的战略销售计划，并每月识别潜在的一类客户。
在 TRM Labs 的生活
领导原则
我们的领导原则是我们战略的基础元素，指导我们如何做出决策、如何对待彼此以及如何日常行为。
• 以影响为导向的开拓者 - 我们将客户放在首位，追求速度、专注和适应性。
• 精湛的工匠 - 我们优先考虑速度、高标准和分散的所有权。
• 鼓舞人心的同事 - 我们重视谦逊、坦诚和团队合作的心态。
建立职业生涯
加入 TRM 意味着成为一个以使命为驱动的团队的一部分，团队由行业领导者组成。在 TRM，您将体验到：
• 目标 - 产生现实世界的影响，从破坏恐怖网络到归还被盗资金。
• 鼓舞人心的同事 - 与行业领导者合作，每天学习新知识。
• 职业成长 - 我们拥抱成长心态，提供发展机会，提高与您职位相关的技能。
在 TRM 蓬勃发展
在 TRM Labs，作为一家远程优先的公司是我们身份和运营的基础。我们有意建立一个跨时区和大陆蓬勃发展的文化，确保沟通清晰、文档详尽、关系有意义。
建立强大、基于信任的关系是我们的核心价值观。通过在外部活动、区域中心见面、虚拟咖啡聊天和入职伙伴等方面的深思熟虑的投资，我们促进能够有效协作的联系。通过创造有意义互动的空间，我们支持高信任和归属感的文化，这是一个蓬勃发展的远程优先团队所必需的。
这种远程优先的模式使我们能够利用全球分布团队的独特价值，同时保持对我们使命和价值观的忠诚，确保影响、对齐和持续改进的文化。
加入我们
我们正在寻找喜欢从零开始构建并希望在快节奏和雄心勃勃的环境中努力工作的团队成员。我们是远程优先的，团队成员分布在世界各地。如果您喜欢快速解决棘手问题，并看到您的工作改善数十亿人的生活，我们希望您加入 TRM。
我们鼓励您联系我们，即使您的经验与职位描述不完全匹配。不要担心选择完全正确的职位；在开始对话后，我们总是可以探索其他选项。您的热情和兴趣将使您脱颖而出，尤其是如果您的背景或职业不寻常。
致所有招聘机构：TRM Labs 不接受未经请求的代理简历。请不要将简历转发给 TRM Labs 员工。TRM Labs 对于任何与未经请求的简历相关的费用不承担责任，并且不会向任何与公司没有签署协议的第三方机构或公司支付费用。 
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