公共云业务拓展经理 - AWS - Palo Alto Networks招聘

公司简介您必须获得在美国工作的授权。我们的使命在Palo Alto Networks®，一切都始于我们的使命，也以此为终：成为首选的网络安全合作伙伴，保护我们的数字生活方式。我们的愿景是创造一个每一天都比前一天更安全、更有保障的世界。我们是一家以挑战和颠覆传统做事方式为基础的公司，我们正在寻找与我们一样致力于塑造网络安全未来的创新者。我们的工作方式我们在所有员工项目中都以灵活性和选择性为先导。我们打破了所有员工拥有相同需求和愿望的传统观念。我们提供个性化的选择，尽可能地让员工选择最适合他们的方式，从健康支持到成长发展，以及其他方面！在Palo Alto Networks，我们相信协作的力量，并重视面对面的互动。这就是为什么我们的员工通常每周在办公室工作三天，留下两天进行选择和灵活性，以在最有效的地方工作。这种设置促进了随意交谈、问题解决和信任关系的建立。虽然细节可能会有所变化，但我们的目标是创造一个创新蓬勃发展的环境，办公室团队每周三天聚集在一起合作和共同发展！职位描述您的职业生涯公共云业务发展助理将通过与AWS更紧密、更智能的合作，为Palo Alto Networks（PANW）追求非线性增长。这是一个独特的机会，了解PANW作为网络安全领导者如何与AWS这个最大的公共云提供商合作，实现客户增长。业务发展助理将协助推动我们与AWS的联合业务。他们将协助我们的团队了解我们如何通过我们的Better Together集成来解决客户需求。他们将通过参与活动和营销活动与我们的销售团队合作，推动我们的销售渠道。您还将支持交易的执行。业务发展助理将成为PANW销售组织与AWS之间接触的中心纽带的团队的一部分。该团队与其他对我们的合作伙伴关系至关重要的内部部门合作，如销售、市场营销和产品开发。此外，助理将与AWS的生态系统合作伙伴进行持续互动，支持与AWS的合作销售活动。我们需要一个具有成长心态的人，他们愿意学习AWS的市场推广和价值主张，以及我们如何共同加速客户的成功。您的影响 • 支持Palo Alto Network的区域销售团队与AWS的接触管理 • 协助提供公共云培训课程和销售支持材料 • 作为云策略的一部分，协调活动并参与公共云虚拟团队的业务发展、市场营销、产品管理、渠道和销售 • 管理与AWS的联合销售和市场推广活动 • 与PANW销售团队进行沟通和支持，以便与AWS销售团队有效合作，扩大和加速交易，造福我们的客户 • 了解并阐述AWS的战略举措，并利用这些举措增加AWS、PANW和我们的合作伙伴的机会 • 与AWS的关键人员建立和维护关系，并促进合作 • 参加并参与AWS的活动和研讨会 • 促进和推动PANW的区域销售和AWS销售团队之间的合作销售机会、客户映射和其他销售活动 • 对于与AWS的任何活动，提供售前和售后问题的升级点资格要求您的经验 • 学士学位、硕士学位（或同等工作经验或同等军事经验），最好是MBA • 8年以上销售经验-账户管理或渠道管理 • 5年以上云服务提供商（CSP）经验者优先 • 有公共云经验者优先 • 有渠道经验，包括与渠道合作伙伴销售或管理渠道合作伙伴者优先 • 有渠道计划经验者优先 • 熟悉安全产品市场趋势，并了解Palo Alto Network的路线图和技术发展努力的方向 • 该职位需要了解竞争安全产品 • 了解如何向PAN的客户群提供全面的安全解决方案，并对竞争销售策略有一般了解 • 熟悉MS Excel或Google Sheets（分析电子表格和图表） • 有公共云经验者优先（AWS、Google Cloud/GCP、Microsoft Azure） • 具备面对面和虚拟工作的能力 • 在合作环境中有很强的沟通（书面和口头）、谈判和演讲技巧 • 拥有“无论如何”的态度和动力，愿意为赢得业务而不惜一切代价 • 能够与内部和外部利益相关者建立关系 • 能够理解技术概念-对技术充满热情，并能够清晰地向各个技术水平的人表达 • 能够快速适应快节奏的工作环境 • 有CRM软件（如Salesforce）的经验者优先 • 了解销售绩效指标附加信息团队 Palo Alto Networks的AWS联盟团队是我们在网络安全领域持续增长的战略支柱，也是实现我们使命的关键组成部分。Palo Alto Networks计划在合作已经强大的市场以及扩大我们在增长市场的业务中，增加与AWS的合作销售业务。要适应这个角色，您需要具有亲和力，愿意提问，不断学习，有强烈的职业道德，坚持不懈，并且易于接受指导。您对自己充满信心，并能够享受与销售工作相关的人际互动。成为团队的一员意味着您将被惊人、聪明和勤奋的团队包围-这是一个非常好的地方。这是一个独特的机会，让您通过将我们不断增长的AWS业务提升到更高水平，并在一个充满活力和支持的环境中工作，展现自己的能力。我们的承诺我们是先驱者，梦想大，敢于冒险，挑战网络安全的现状。简单来说：如果没有不同的团队共同创新，我们就无法实现我们的使命。我们致力于为所有合格的残疾人士提供合理的便利设施。如果您因残疾或特殊需求需要帮助或便利设施，请通过accommodations@paloaltonetworks.com与我们联系。 Palo Alto Networks是一家平等机会雇主。我们在工作场所庆祝多样性，所有合格的申请人将获得平等的就业机会，不考虑年龄、血统、肤色、家庭或医疗护理休假、性别认同或表达、遗传信息、婚姻状况、医疗状况、国籍、身体或精神残疾、政治倾向、受保护的退伍军人身份、种族、宗教、性别（包括怀孕）、性取向或其他法律保护的特征。根据EEO准则，您的所有信息将被保密处理。此职位的薪酬将根据资格、经验和工作地点而定。对于获得发布级别职位的候选人，预计起始基本工资（非销售角色）或基本工资+佣金目标（销售/佣金角色）将介于每年142,800美元至231,000美元之间。提供的薪酬还可能包括限制性股票单位和奖金。我们的员工福利描述可以在此处找到。