这个角色也可能位于我们加利福尼亚州普莱亚维斯塔校园。
注意：申请此职位时，您将有机会从以下地点选择您的首选工作地点：美国得克萨斯州奥斯汀；美国佐治亚州亚特兰大；美国纽约州纽约；美国加利福尼亚州洛杉矶；美国加利福尼亚州旧金山。最低资格要求
• 学士学位或同等实际经验。
• 在企业对企业（B2B）公司的软件销售或客户管理方面拥有10年的经验。
首选资格：
• 在推广基础设施软件、数据库、分析工具或应用软件方面拥有20年的经验。
• 在复杂实施项目中与合作伙伴合作和管理的经验。
• 在与采购、法务和业务团队合作时处理大型复杂商业和法律协议的经验。
• 对游戏行业客户和实践有了解。
• 能够在高管层面上影响决策。
• 能够定义迁移计划，为迁移建立商业案例，并与销售工程师和客户技术负责人合作，对软件资产进行清点。
关于工作
谷歌云通过提供最佳的基础设施、平台、行业解决方案和专业知识，加快组织实现数字化转型的能力。我们提供利用谷歌尖端技术的企业级解决方案，全部部署在行业最洁净的云上。在全球200多个国家和地区，客户将谷歌云视为值得信赖的合作伙伴，以实现增长并解决最关键的业务问题。
这个全职职位在美国的基本工资范围为133,000美元至196,000美元+奖金+股权+福利。我们的工资范围由职位、级别和地点确定。每个职位发布的范围反映了该职位在美国各地新员工薪资的最低和最高目标。在范围内，个人的薪酬由工作地点和其他因素决定，包括与工作相关的技能、经验和相关教育或培训。在招聘过程中，您的招聘人员可以更详细地介绍您首选位置的具体薪资范围。
请注意，美国职位发布中列出的薪酬细节仅包括基本工资，不包括奖金、股权或福利。了解更多关于谷歌的福利。
职责
• 与战略客户建立高管关系，帮助影响他们的长期技术和业务决策。
• 通过向C级高管提出为期多年的协议、讨论条款并了解相关的法律和商业风险，领导和管理整个业务周期。
• 在生成和开发业务增长机会、最大化业务影响、与企业客户合作以及与谷歌合作伙伴等多个业务线跨部门合作方面，领导详细的客户战略。
• 在全球范围内管理多个机会的全球账户，并具备预测和预算准确性，同时作为所有采用相关活动的主要客户联系人。
• 提供有价值的见解和想法，并在执行中跟进，以成为值得信赖的顾问。
谷歌为平等机会的工作场所感到自豪，并是一家积极采取行动的雇主。我们致力于提供平等的就业机会，无论种族、肤色、血统、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、公民身份、婚姻状况、残疾、性别认同或退伍军人身份如何。我们还会考虑符合法律要求的合格申请人，无论其犯罪记录如何。请参阅谷歌的平等就业机会政策和平等就业机会法律。如果您有残疾或特殊需求需要住宿，请通过填写我们的申请人住宿表单告知我们。 
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