职位申请编号#
23WD71006
我们的使命是通过严谨的科学研究、与领先学术机构的合作以及与客户的研究合作，发展我们对人类如何感知、学习和使用技术的基本理解。
在人机交互和可视化研究小组中，您和您的导师将在人机交互领域达成共识的研究项目上展开合作。在博士后期间，您将在导师的指导下推动这些项目的进展，包括实施、实验验证和数据分析。研究项目的具体兴趣领域包括：增强现实、虚拟现实、信息可视化、软件学习、未来的工作、生成设计工具、交互式制造和人工智能或机器学习系统的用户界面。
您将在我们位于加拿大多伦多的办公室工作。
这个职位向首席研究科学家/经理汇报。
职责
项目的职责可能包括：
•通过开发软件原型支持设计工作，研究人机交互和人工智能领域的项目
•进行文献综述
•收集需求和问题以进行探索和设计
•开发算法
•您将构建原型来测试和探索概念
•您将进行正式的控制心理实验来测试研究思想和假设。
•测量与技术交互相关的人类性能和认知限制。
•进行可用性研究、民族志研究、启发式评估、任务分析、结构化访谈和调查。
•评估研究结果和原型以制定推荐。
职位申请编号#
24WD75212
职位名称：战略领域销售代表
批准赞助商名称：Autodesk Australia Pty. Ltd.
地点：悉尼
全职职位
职位概述
战略领域销售代表主要负责在战略领域客户中创造新的业务和扩展业务，以实现/超越财务和业务目标。该职位被分配了销售指标，并通过在一组指定的客户名单中满足或超越季度和年度目标来衡量绩效。该职位向领域销售负责人汇报，并将与包括客户成功专家、合作伙伴、技术销售、客户服务和市场营销在内的销售团队整合，通过新的、交叉销售和升级销售机会在其指定的客户中推动增长。
职责
•在关键的战略领域客户名单中生成新的业务和扩展业务，重点是为客户和Autodesk提供稳定的商业价值
•主要关注建筑、工程和建筑行业客户，目标是扩大Autodesk的市场份额，并进行新产品和解决方案的交叉销售和升级销售
•与其他Autodesk销售团队和渠道合作伙伴建立良好的关系，并有效合作，以增加与指定客户的业务关系
•与渠道合作伙伴、技术销售、客户成功、市场营销和现场销售团队密切合作，为高优先级客户制定和执行账户计划
•评估客户概况，创建价值信息，并针对执行账户计划所需的关键步骤进行定位
•与账户内部建立重要和有效的关系，包括关键决策者，并将客户的挑战和机会转化为独特的商业价值
•能够通过组织各个层级寻求赞助，包括C级层级，如有需要
•具有财务头脑，熟练掌握投资回报率销售方法、价值销售和定位价值
•注重细节，具有出色的时间管理技巧，日历管理
•提供准确的每周、每月和每季度业务预测
•与客户成功团队合作，为其指定的客户续订业务制定适当的销售策略
•在目标客户内部的各个层级上进行交易和合同谈判，可以代表渠道合作伙伴或与渠道合作伙伴一起进行谈判
•通过了解客户需求、设定正确的期望并创造最佳体验，与客户建立信任关系
最低资格要求
•学士学位或同等经验
•5年以上的配额销售经验，包括销售复杂技术解决方案、基于账户的销售和大型复杂的多解决方案扩展交易
•成功的记录：在结构化、纪律严明的销售环境中始终超额完成销售指标，包括战略和协作/团队销售
•与高管层利益相关者接触的经验，以影响战略业务结果
•战略账户规划和研究，了解Autodesk解决方案与公司目标的契合度
•能够准确预测并报告账户活动
•精通Salesforce.com
•商业头脑敏锐
•具有使用挑战者销售和价值销售等咨询销售方法的经验
•有通过渠道合作伙伴销售的经验，并能够与合作伙伴管理团队建立良好的业务计划关系
•能够迅速适应并处理困难情况，同时保持积极乐观
•较强的职业道德：团队合作、自我激励、高能量和结果导向
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关于Autodesk
欢迎来到Autodesk！我们的软件每天都在创造令人惊叹的事物——从最环保的建筑和最清洁的汽车到最智能的工厂和最受欢迎的电影。我们帮助创新者将他们的想法变为现实，不仅改变着事物的制造方式，还改变着可以制造的东西。
在Autodesk，我们为自己的文化感到自豪——我们的文化准则是我们做事的核心。我们的价值观和工作方式帮助我们的员工蓬勃发展，并实现他们的潜力，从而为我们的客户带来更好的结果。
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工资透明度
工资是Autodesk竞争力薪酬套餐的一部分。我们的报价基于候选人的经验和地理位置。除了基本工资外，我们还非常重视福利性的年度现金奖金、销售角色的佣金、股票或长期激励现金授予以及全面的福利套餐。
销售职业
在Autodesk的销售工作中，您可以与客户建立有意义的关系，同时发展自己的职业。加入我们，帮助打造一个更美好、更可持续的世界。在这里了解更多信息：https://www.autodesk.com/careers/sales
多样性与归属感
我们以培养归属感和公平的工作环境为豪。在这里了解更多信息：https://www.autodesk.com/company/diversity-and-belonging
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