此职位也可以位于我们位于加利福尼亚州普莱亚维斯塔的校园。
注意：通过申请此职位，您将有机会选择以下首选工作地点：美国加利福尼亚州旧金山、美国德克萨斯州奥斯汀、美国加利福尼亚州洛杉矶、美国华盛顿州西雅图、美国加利福尼亚州圣尼维尔。最低资格要求
• 学士学位或同等实践经验
• 在软件即服务（SaaS）、平台即服务（PaaS）或基础设施即服务（IaaS）产品和平台方面具有13年的技术行业销售经验
• 有与客户接触、在C级别销售产品组合的经验
首选资格：
• 有与采购、法务和业务团队合作进行大型复杂商业和法律谈判的经验
• 有向跨地域的大型复杂组织推广谷歌云计算技术的经验
• 能够在组织边界内有效协作，建立关系，并导入和导出人才和思想，以实现更广泛的组织目标
• 能够在高管层面影响决策
• 能够进行分析并将技术概念简化为简单术语，以向不同的技术和非技术受众进行演示
关于工作
谷歌云团队与学校、公司和政府机构合作，使它们更具生产力、移动性和协作性。您通过进行预算编制、规划和分析活动，并通过对谷歌产品（如谷歌 Workspace 和 Chrome）的魔力的热情来帮助销售团队。您不仅提供宝贵的财务和预算输入，还设计新的方法来识别和与潜在机会沟通，将它们与我们的销售团队联系起来，并展示谷歌云如何影响他们的业务。您的洞察力意味着您在客户细分、获取和保留方面表现出色。您将清晰的沟通与强大的分析能力相结合，并坚定地致力于理解客户需求并提供谷歌式的客户体验。您还为我们展望未来；您会检查和分析统计数据以预测市场趋势，并确定谷歌云的潜在新市场。
谷歌云通过提供最佳基础设施、平台、行业解决方案和专业知识，加速组织实现数字化转型。我们提供企业级解决方案，利用谷歌的尖端技术-全球最干净的云平台。在200多个国家和地区，客户都将谷歌云视为值得信赖的合作伙伴，以实现增长并解决其最关键的业务问题。
此全职职位在美国的基本薪资范围为133,000-196,000美元+奖金+股权+福利。我们的薪资范围由角色、级别和地点确定。每个职位发布中显示的范围反映了该职位在所有美国地点的新员工薪资的最低和最高目标。在范围内，个人的薪资由工作地点和其他因素确定，包括与工作相关的技能、经验和相关教育或培训。在招聘过程中，您的招聘人员可以提供有关首选位置的具体薪资范围的更多信息。
请注意，美国职位发布中列出的薪酬细节仅包括基本工资，不包括奖金、股权或福利。了解有关谷歌福利的更多信息。
职责
• 与企业客户建立高管关系，并将C级别关系发展为新组织。影响战略方向并担任业务伙伴。
• 讨论和管理整个复杂的业务周期，在企业和全球客户中向C级别高管进行演示。
• 在领域内与客户工程师和谷歌合作伙伴一起领导账户战略，并为企业客户开拓机会。
• 了解每个客户的技术布局、业务驱动因素、技术战略和参与的领域。
• 通过引领客户完成整个业务周期，推动业务发展，准确预测并实现战略目标。
谷歌为平等机会工作场所感到自豪，并是一家积极采取行动的雇主。我们致力于提供平等的就业机会，无论种族、肤色、血统、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、公民身份、婚姻状况、残疾、性别认同或退伍军人身份如何。我们还根据法律要求考虑合格的申请人，而不考虑其犯罪记录。另请参阅谷歌的平等就业机会政策和平等就业机会法律。如果您有残疾或特殊需求需要住宿，请通过填写我们的申请人住宿表单告知我们。 
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