这是一份全程远程工作，提供地区为：欧洲、中东和非洲。
公司和角色概述：
Skan是一个基于人工智能、计算机视觉和先进分析的行业领先的流程智能平台。全球领先的企业正在采用Skan来改变他们的运营、技术和客户服务流程，以提供财务、监管和运营卓越的益处。Skan在成本、速度、灵活性和规模方面为我们的客户提供了颠覆性的优势，这在行业中是无与伦比的。
对于这个职位，我们正在寻找位于欧洲、中东和非洲的远程候选人。
我们正在寻找欧洲、中东和非洲地区的首位商业拓展领导者，负责制定和执行基于客户个性化业务案例构建的Skan平台产品的市场推广策略。您将有机会通过潜在客户、市场线索和现有联系人的扩展来确定并建立与关键企业C级代表和业务部门经理的关系。该职位将涉及出差，并涵盖欧洲、中东和非洲的多个地理区域，包括德国、法国和荷比卢等。
要求：
您在Skan将会做什么：
• 寻找并发现新的机会；包括参加重要的会议和活动，与正确的受众建立Skan的影响力，并建立销售渠道
• 通过发现电话和会议建立和培养强大的销售渠道和预测
• 推动端到端的销售流程，从寻源、发现、产品演示到批准和合同签订
• 通过了解客户的问题、挑战和目标与客户建立信任关系
• 积极寻找战略客户的增长和升级机会，并定期与这些客户的高级领导层保持联系
• 与客户的高级利益相关方合作，创建正确的解决方案和商业案例，推动采用和投资决策
• 建立行业知识和背景，与跨职能利益相关者合作；在扩展机会方面，与团队密切合作，引导与客户的正确对话
• 在Skan的CRM系统中准确管理和更新所有信息，保持所有机会的准确预测
• 根据需要提高对Skan合作伙伴生态系统的认知
• 在欧洲、中东和非洲建立Skan的存在，扩大团队和欧洲、中东和非洲的客户规模
您将为Skan带来什么：
• 10年以上的经验，其中至少5年在业务拓展领域
• 在金融服务或保险领域具有深厚的专业知识，了解行业问题和解决方案
• 管理和销售SaaS产品的经验，最好是围绕流程挖掘、流程发现和机器人流程自动化的产品
• 出色的高管形象和演讲技巧，能够与高级企业领导层合作，并对价值创造销售有深入的理解
• 能够展示自己的销售渠道产生的结果，同时培养大型战略账户
• 具备管理来自全新潜在客户和现有客户的直接和间接机会的能力
• 在类似初创公司和高速增长组织中担任新业务销售角色的经验
• 强烈的所有权导向和对模糊环境的适应能力
• 在快节奏环境中管理团队的经验
优势条件：
• 强大的分析和写作能力
• 必须具备向企业和运营领导者销售企业软件产品的经验，涉及业务流程管理、自动化、人工智能和分析等领域
• 在短时间内与经验丰富、积极进取的领导团队共同创造一个规模相当大的公司的工作强度很高
• 具备出色的思想领导能力，能够成功推动对业务流程的基本变革
• 具有创业精神/态度，对动态变化持灵活态度
福利：
• 健康福利
• 退休计划
• 慷慨的休假政策
• 在家工作
• 股票期权计划
Skan致力于营造一个包容和多元化的工作环境。作为一个平等机会的雇主，我们不会根据性别、性取向、种族、肤色、残疾或其他受法律保护的身份进行歧视。
此职位由"Jobgether"提供，已获得77.75%的灵活评分。 
利雅得