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职位描述：
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推销语：您为什么会喜欢这个新机会？
这个角色提供了一个关键的职位，让您对我们客户的体验和成功产生重大影响，同时作为创新和改变游戏规则的公司销售团队战略的核心成员，多样性和激情是关键，为您提供独特的人力和员工体验。
如果您喜欢挑战，并且是一个对技术和客户结果真正热情的自我启动者，那么这份工作适合您！
在VMware by Broadcom，我们坚决支持并相信我们的员工，他们的想象力、独创性和无限的才华。您将成为一个国际团队的一员，深深珍视执行力、激情、诚信、客户和社区。
作为一名高级解决方案架构师，您将与具有各种不同需求的客户进行外部互动。在内部，您将与特定的客户经理和业务的同事合作，从销售人员到交付专家、高技能工程师和您的同行。您的创造力与积极倾听和分析能力将是定位和销售最佳解决方案、提供期望的业务结果和为客户提供最大价值的关键。
在前6-12个月内，您将努力完成以下绩效目标：
高级解决方案架构师的主要目标是通过与客户在各个层面进行互动，建立信任关系，发现可以通过VMware全面服务满足的客户需求，特别是在VMware Cloud Foundation平台上。您将努力开发未来的架构，帮助客户采用和满足其关于应用现代化、自动化和混合云的目标，并最大化其投资价值。
在您的前30天内，您将与ANZ解决方案架构师社区融合，并了解团队的功能和运作方式，为我们的客户提供高质量和有效的解决方案。您将与更广泛的VMware团队会面，建立关系，并开始利用您的知识和想法来建立稳固的方法，并为客户带来成功。您将接受产品培训和入职培训。
90天后，您将成为ANZ解决方案架构师团队的核心成员，过渡为内部销售团队和VMware客户的值得信赖的顾问。您将与客户合作创建和呈现面向客户的信息，教育、架构和提供转型路线图，帮助他们实现成功的业务结果。
从此时起，您将通过VMware为您提供的广泛学习平台巩固您的技术和软技能，不仅限于其产品和服务，还涵盖了许多行业新趋势。您还将被期望在VMware的SA社区和同行之间共享您的知识和技能，包括通过初级SA的指导、最佳实践分享和文章/社区分享。此外，您将与不同的VMware业务部门联系，进行工具和流程改进的头脑风暴，并将现场反馈反映给研发部门。
您还将致力于解决复杂的客户业务需求和大型结果驱动的转型设计和建议。您将利用您的解决问题和技术优势能力，创建以结果为导向的多维解决方案和长期数字化转型路线图。
工作内容：您将从事何种类型的工作？您将定期推广哪些任务、要求或技能？
• 您将直接与客户合作，积极倾听、理解、挑战并帮助理解他们的业务需求。
• 将VMware by Broadcom的服务与客户的期望业务结果进行映射，通常作为VMware团队的一部分。您应该能够超越产品，并量身定制端到端的服务解决方案。
• 为了与您负责的客户建立有效的关系，您将运用您在以下一个或多个领域的知识 - 多云转型、网络和应用现代化。
• 您将提出不仅能够实现技术变革，还能考虑到人员和流程因素的架构设计。
• 您将与您的客户经理和扩展客户团队以及我们的客户密切合作，使用演示、白板会议、研讨会、提案等方式进行演示、沟通和工作。
• 您将通过开发可靠且可量化的技术解决方案和内容，支持客户经理建立商业提案。
• 您将确保顺利交接给我们的服务交付团队，以实现销售与交付之间的协调，确保客户满意度。
• 您将帮助客户建立消费和采用路线图，以确保与VMware的价值和持续参与。
• 您将作为账户战略和规划的重要贡献者，与业务部门战略保持一致。
• 您将在适当的情况下支持和指导团队的其他成员。
• 您将向解决方案架构管理层提供反馈，根据与客户的讨论了解到的知识，为如何与客户接触提供最佳实践。
• 您可能参与有助于推广对VMware服务的认识的行业活动。
• 我们将支持您设定和实现个人发展目标。
• 我们将提供指导，帮助您撰写博客和LinkedIn文章。
• 您将根据需要出差拜访客户，但出差时间将相对较少。
• 您至少需要有7年的售前角色和架构经验。
地点 - 悉尼或墨尔本
Broadcom自豪地成为一个机会均等的雇主。我们将考虑没有因种族、肤色、信仰、宗教、性别、性取向、性别认同、国籍、公民身份、残疾状况、医疗状况、怀孕、受保护的退伍军人身份或任何其他受联邦、州或地方法律保护的特征限制的合格申请人。我们还将考虑符合当地法律规定的有逮捕和定罪记录的合格申请人。
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悉尼