微软的使命是赋予地球上的每个人和每个组织实现更多的能力。我们的文化以拥抱成长思维为中心，以激发卓越为主题，鼓励团队和领导者每天都发挥出自己的最佳水平。通过这样做，我们创造了改变生活的创新，影响着全球数十亿人的生活。您可以帮助我们实现我们的使命。
我们目前正在寻找一名高级销售专家-数据与人工智能专业人士加入我们的企业商业团队。在这个角色中，您将是我们企业销售组织中的高级解决方案销售领导者，与我们最重要的客户合作。您将领导一个虚拟团队，包括技术、合作伙伴和咨询资源，推进销售过程，并在您负责的客户中实现/超过季度数据和人工智能收入和使用/消费目标。
您将成为一个值得信赖的顾问和分析、数据和人工智能专家，具备数据现代化、分析和人工智能的核心能力和专业知识。您将与客户合作，利用数据帮助他们实现业务优先事项，并帮助指导客户通过基于分析的Azure数据转型的旅程。您将帮助客户评估他们的应用程序和业务需求，推荐满足他们需求的解决方案，并展示这些解决方案以赢得技术决策。
职责
销售执行
• 与与客户保持一致的行业进行对话，并与账户和合作伙伴团队合作，推动和确认新机会并建立销售渠道。与合作伙伴和服务合作伙伴合作，与客户就数字化转型进行对话。通过个人活动或内部渠道推动增量收入增长。
• 确定客户的业务和技术准备情况，主动建立外部利益相关者的联系，实施加速成交的策略，为推动和关闭优先机会提供意见，指导团队中其他成员执行交易计划，并实施关闭计划。
• 介绍其他工作负载如何能够支持与客户行业对齐的数字化转型领域，并将机会转化为交易。
扩展和协作
• 与全球合作伙伴解决方案(GPS)以及合作伙伴网络合作进行交叉销售和升级。通过与合作伙伴研究和讨论客户场景，发现新的合作伙伴。与合作伙伴共同制定建议书。为解决合作伙伴能力缺口而制定合作伙伴战略做出贡献。
• 应用角色编排模型并在微软组织中导航，为客户带来最佳影响。
技术专长
• 在微软内部引导对话并组织活动，指导他人并制定最佳实践分享的策略。
• 在活动中与潜在客户/合作伙伴进行对话，扩大外部网络。在一个或多个解决方案领域担任专家。
• 与合作伙伴和内部生态系统合作，分析竞争对手的产品、解决方案和/或服务，并实施策略。
• 将复杂的技术概念转化为客户C级高管的商业价值。建立为客户量化价值的商业案例。
销售卓越
• 与合作伙伴和资源合作，利用客户见解或行业知识。为优化产品组合和支持客户创新探索业务和新兴机会。
• 审查反馈报告，并指导他人确保客户/合作伙伴满意度，并通过制定恢复行动计划改善客户的整体体验。通过账户团队和追求团队管理和/或协调销售和交付的成功。
• 通过团队合作交付结果-推动项目的执行，与其他团队合作完成相关交付物，并利用其他团队在相关工作流中发挥作用。
• 与内部和外部利益相关者进行业务规划。制定恢复行动计划，改善客户的整体体验，通过账户和追求团队协调销售和交付的成功，并推动与战略重点一致的有意义的销售。
其他
• 践行我们的文化和价值观
资格要求
必需/最低资格
• 5年以上与技术相关的销售或客户管理经验
• 或计算机科学、信息技术、工商管理或相关领域的学士学位，并具有4年以上与技术相关的销售或客户管理经验。
额外或首选资格
• 10年以上与技术相关的销售或客户管理经验
• 或信息技术或相关领域的学士学位，并具有8年以上与技术相关的销售或客户管理经验
• 或工商管理硕士学位（即MBA）、信息技术或相关领域的学士学位，并具有5年以上与技术相关的销售或客户管理经验。
• 5年以上解决方案或服务销售经验。
• 5年以上在客户面前工作的经验（例如，内部和/或外部）。
• 5年以上领导技术项目的经验。
• 云计算方面的技术认证（例如，Azure、亚马逊网络服务、谷歌认证）。
• 数据与人工智能平台。了解微软Azure数据和人工智能产品。该职位要求能够阐述和展示微软解决方案的商业价值，并对微软相对于主要竞争对手的战略和产品有坚实的理解。
• 在两个或更多数据资产工作负载中具备专业知识，如微软的数据与人工智能平台（Azure Synapse Analytics、Azure Databricks、CosmosDB、Azure SQL、HDInsight等）、AWS（Redshift、Aurora、Glue）、Google（BigQuery）、MongoDB、Cassandra、Snowflake、Teradata、Oracle Exadata、IBM Netezza、SAP（HANA、BW）、Apache Hadoop和Spark、MapR、Cloudera/Hortonworks等。
• Azure数据工程师、Azure人工智能工程师或等价行业认证。
微软是一家平等机会雇主。根据适用法律，所有合格的申请人将获得平等的就业机会，不受年龄、血统、公民身份、肤色、家庭或医疗护理休假、性别认同或表达、遗传信息、移民身份、婚姻状况、医疗状况、国籍、身体或精神残疾、政治隶属、受保护的退伍军人或军事地位、种族、族裔、宗教、性别（包括怀孕）、性取向或适用地方法律、法规和条例所保护的其他特征的限制。如果您在申请过程中需要帮助和/或合理的调整，请阅读有关申请调整的更多信息。 
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