最低资格要求：
• 学士学位或同等实践经验。
• 在技术行业拥有10年的销售经验，涉及SaaS、PaaS或IaaS产品和平台。
• 有与客户进行接触的经验，在C级别销售产品组合。
首选资格：
• 有销售基础设施软件、数据库、分析工具或应用软件的经验，并能够超越业务目标。
• 有与采购、法务和业务团队合作的商业和法律合作伙伴关系的经验。
• 有与实施项目中的合作伙伴合作和管理的经验，包括全球系统集成商和打包软件供应商。
• 能够与销售工程师和客户的技术负责人合作，对现有软件资产进行清查，制定迁移计划，并为迁移制定商业案例。
关于工作
Google Cloud Platform团队帮助客户在云中构建和转型业务。我们的产品经过安全、可靠和可扩展的工程设计，从基础架构到应用程序、设备和硬件全方位运行。我们的团队致力于帮助我们的客户（开发人员、中小型和大型企业、教育机构和政府机构）实现我们的技术带来的好处。作为这个快速增长的业务中的创业团队的一员，您将在了解我们客户的需求方面发挥关键作用，并帮助塑造各种规模的企业如何利用技术与客户、员工和合作伙伴建立联系的未来。
作为企业级外勤销售代表，您将利用与C级高管的现有关系，建立新的关系，并作为可信赖的商业伙伴，了解他们独特的公司挑战和目标。
Google Cloud通过提供最佳基础架构、平台、行业解决方案和专业知识，加速组织实现数字化转型。我们提供基于谷歌尖端技术的企业级解决方案，所有这些都在行业中最清洁的云上运行。来自200多个国家和地区的客户都将谷歌云视为值得信赖的合作伙伴，以实现增长并解决他们最关键的业务问题。
这个全职职位在美国的基本薪资范围为106,000美元至163,000美元+奖金+股权+福利。我们的薪资范围由角色、级别和地点决定。每个职位发布中显示的范围反映了该职位在所有美国地点的新员工薪资的最低和最高目标。在这个范围内，个人的薪资由工作地点和其他因素决定，包括与工作相关的技能、经验和相关教育或培训。在招聘过程中，您的招聘人员可以更多地了解您所选择地点的具体薪资范围。
请注意，美国职位发布中列出的薪酬细节仅包括基本工资，不包括奖金、股权或福利。了解更多关于谷歌福利的信息。
职责
• 与企业客户建立并深化高管关系，帮助我们进入新的组织。影响长期战略方向，并担任商业伙伴。
• 谈判并管理整个复杂的业务周期，经常向企业和全球客户的C级高管进行演示。
• 在生成和开发业务增长机会方面领导客户战略，与客户工程师和谷歌合作伙伴合作。
• 了解每个客户的技术现状、战略增长计划和业务驱动因素、技术战略以及竞争环境。
• 通过引领客户完成整个业务周期，推动业务发展，准确预测并实现目标。
谷歌为平等机会的工作场所感到自豪，并是一家积极采取行动的雇主。我们致力于提供平等的就业机会，无论种族、肤色、血统、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、公民身份、婚姻状况、残疾、性别认同或退伍军人身份如何。我们还会考虑符合法律要求的合格申请人，而不考虑其犯罪记录。另请参阅谷歌的平等就业机会政策和平等就业机会法律规定。如果您有残疾或特殊需求需要提供帮助，请通过填写我们的申请人住宿表单告知我们。 
纽约