职位描述：您将通过SaaS许可模式从新业务销售中获得收入。您将通过账户规划、领域规划、研究潜在客户、使用业务拓展策略以及在一组明确的潜在客户、领域或行业内完成现场销售活动来实现这一目标。在这个角色中，您将有以下工作：• 与多个C级高管（例如CFO、CIO、COO、CDO）建立关系，跨所有产品销售• 监督客户关系映射到账户团队，协调广泛的虚拟团队（解决方案顾问、解决方案专家、成功资源、合作伙伴和营销等）的账户策略• 通过了解客户业务并就ServiceNow如何帮助他们的IT路线图提供建议，成为客户的信任顾问• 在适当的时间确定适合的专家/支持资源参与交易 资格要求：要在这个角色中取得成功，您需要：• 在软件或解决方案销售组织中拥有丰富的销售经验• 与现有和潜在客户以及其他团队建立信任关系的经验• 能够开展新业务、谈判交易并保持健康的C级高管关系• 实现销售目标的经验• 能够理解“大局”以及我们在IT方面的计划• 在“团队合作取胜”的环境中推动客户成功的重点• 对TMT行业有了解 
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