角色目的
客户执行专员是一个关键的销售职位，负责推动销售订单并促进指定区域内 MRI 产品组合的整体收入增长。该角色的主要重点是识别和解决客户的痛点，开发量身定制的解决方案，并使用结构化的销售方法销售有利可图的基于成果的产品。此职位要求具备房地产和技术的全面专业知识，以便有效整合多种技术驱动的服务和软件，解决客户的复杂需求。战略性的问题解决能力和在商业房地产 (CRE) 领域内建立良好声誉是必不可少的，以确保客户和利益相关者之间的信任和信心。
主要职责
• 实现个人年度销售订单配额，同时保持目标利润率，并满足指定账户的年度赢得和获得的收入目标。
• 与客户进行战略讨论，了解其业务，并提供有关 MRI 如何支持其目标的明智建议。
• 制定和维护准确的客户计划，将机会输入 Salesforce 的早期管道，并在销售周期中不断更新。
• 与 CRE、IT 及其他相关部门的联系人建立稳固关系，有效地介绍 MRI 产品和解决方案。
• 领导客户追求团队，开发、销售和合同 MRI 产品和解决方案，以满足客户需求，包括在 MRI 法律团队的支持下管理合同谈判。
• 确保在 Salesforce 中准确、及时的销售报告，遵循 MRI 的销售和解决方案流程。
• 充分了解 MRI 在其不断扩展的生态系统中的广泛能力，并识别扩大客户钱包份额的机会。
经验和技能要求
• 至少 4 年的经验，行业背景灵活，但必须对 PropTech 或商业房地产的销售有一定的接触。
• 在高管和 C-Suite 级别建立和扩展关系的能力。
• 在开发机会和成功关闭新业务或扩展销售方面有良好的业绩记录。
• 使用结构化流程和工具（包括 Salesforce 和 MEDDPICC）实现成功销售结果的经验。
• 通过提出多样化的想法来建立信誉的历史，创造价值，挑战现状，并在客户互动中实时调整方法。
• 承诺超越客户期望，与内部团队合作，提供对所有各方都有利的卓越成果。
• 强大的影响能力，能够与不同利益相关者合作，推动统一的解决方案。
• 理解 CRE 技术市场，包括物业技术、IWMS、智能建筑和物联网。
行为能力
• 胜利的热情：以积极的态度迎接每一天，努力吸引新客户并超越竞争对手。
• 战略思维：能够看到更广泛的商业背景和未来方向，将这一愿景转化为可操作的新业务发展机会。
• 有影响力：具有说服力和自信，能够激励利益相关者进行变革并交付结果。
• 联结者：善于将组织内不同群体聚集在一起，开发客户解决方案。
• 积极主动：能够舒适地在复杂的多面组织中导航，处理众多利益相关者。
• 对客户习惯的执着：利用客户行为和行业趋势的数据来增加钱包份额。
福利
• 无上限的佣金结构，超额完成目标可获得加速奖励。
• 16 小时的弹性假期。
• 我的一天：符合条件的员工可享受额外三天的年假。
• 充满活力、有趣和包容的文化，定期在 MRI 软件 APAC Instagram 频道和故事中更新。
• 访问先进工具和智能平台，简化销售工作流程，提高生产力。
• 通过结构化的赋能计划和全球活动进行持续的专业发展，提供持续学习、网络和职业成长的机会。
• 通过 MRI 的创新解决方案和强大的市场定位获得竞争优势，赋能销售团队自信地赢得和留住客户。
关于我们
自我们开业以来，MRI 软件一直在构建灵活、变革性的房地产软件，推动繁荣的社区，并帮助使世界成为更适合生活、工作和娱乐的地方。实现这一使命的唯一途径是：卓越的人才。像您这样的人！
我们以人为本的 PropTech 方法正在为客户体验定义新的行业标准，坦率地说，这是无法复制的。每天都能提供真正价值的体验。我们知道，这些体验始于我们的人。
我们相信 MRI 不仅仅是一个工作场所；它是一个真正感到归属的人的连接社区。无论我们是在投资员工资源小组，还是为每个人提供量身定制的资源以达到其潜力，我们都热衷于创造一个让您每天都渴望到来的工作环境。
在 MRI，我们的核心价值之一是努力让人惊叹。从我们创造的智能解决方案到我们培养的文化，这就是我们每天的目标。因为这就是行业领导者的做法。无论您是作为新成员加入还是在短暂离开后重新加入，我们的团队都需要您的才能，这是我们、我们的合作伙伴和客户至关重要的。
惊人的增长需要惊人的员工。您准备好迎接挑战吗？
我们知道自信差距和冒名顶替综合症可能会阻碍与杰出候选人的接触，因此请不要犹豫申请。我们期待您的来信！
MRI 自豪于成为一个包容的雇主。我们欢迎并庆祝来自各个背景的多样性，包括种族、宗教、性取向、性别认同、残疾、年龄、军人和退伍军人身份等等。
我们认为归属感是多样性、公平和包容的直接结果。这些价值观融入了我们的文化，是我们持续成功的基础。来亲自体验一下吧！ 
