职位描述：
地点：西海岸地区（德克萨斯州、亚利桑那州、科罗拉多州、加利福尼亚州、华盛顿州、俄勒冈州）
角色
Fidelity Labs 正在寻找一位高级总监 - SaaS 销售执行官，加入一个新的初创公司。该初创公司的重点是为金融服务构建创新的 AI 驱动的 SaaS 技术。此角色将负责与潜在客户和内部团队密切合作，管理 SaaS 销售管道。成功完成 SaaS 销售配额的经验是必需的。我们希望找到能够支持美国中西部地区的候选人。
您所带来的专业知识和技能
• 高接触企业销售，具备推动交易各个阶段的经验（从发现电话到达成交易）。
• 有超越销售配额的经验。可变薪酬基于配额的完成情况。
• 作为销售猎手，有为初创公司扩大 ARR 收入的经验。
• 有销售 RegTech SaaS 的经验者优先。需要出差。
• 对美国金融服务合规领域有深入了解，并拥有丰富的高级合规联系人网络者优先。
• 能够在行业活动中作为专家代表公司。
• 作为高级销售领导者执行任务，通过管理和发展管道来达成交易。
• 与内部合作伙伴和关系经理协作，寻找和培养新机会。
• 有使用 CRM（如 Hubspot）管理销售周期和提供准确预测的经验。
• 管理中长期销售周期的战略机会的经验。
• 有为新产品制定市场进入策略和企业销售计划的经验。
• 自我驱动，能促成事情发生，并表现出强烈的成功愿望。
• 在关注客户的同时完成交易，对为客户提供价值充满热情。
• 直言不讳的销售猎手，在所有客户和非客户互动中展现诚信。
• 有指导和影响他人而无权威的经验者优先。您在协作环境中茁壮成长，并能有效沟通。
注意：Fidelity 不提供该职位的移民赞助。
团队
我们是 Fidelity Labs，Fidelity Investments 的内部金融科技孵化器，使命是建立新业务以推动 Fidelity 的增长。我们希望通过构建新产品和服务来塑造我们行业的未来，以改善我们所服务的多样化客户、企业和金融机构的生活。
Fidelity Labs 是一个充满活力的工作场所，结合了初创生活的最佳部分——从零开始构建、快速适应和大胆的雄心——与行业领导者的规模和稳定性。我们为初创团队提供一个安全的空间，以探索新商业想法，快速与客户进行测试，并在现有业务单元内或作为新风险投资扩展最有前景的概念。请访问 labs.fidelity.com 了解更多信息。
该职位的基本薪资范围为每年 90,000 到 204,000 美元。
在该范围内的薪资将根据工作职责和范围、地理位置、候选人的相关经验和其他因素有所不同。
基本薪资只是总薪酬包的一部分。根据职位和资格要求，提供的薪酬包可能还包括奖金或其他可变薪酬。
我们提供广泛的福利，以满足您不断变化的需求，帮助您在工作和生活中过上最佳生活。这些福利包括全面的医疗保险和情感支持、市场领先的退休计划、慷慨的带薪休假和父母假、慈善捐赠员工匹配计划，以及包括学生贷款偿还、学费报销和职业发展学习资源在内的教育援助。请注意，申请窗口在职位填满或撤销时关闭。
请注意，Fidelity 的业务受 1934 年证券交易法、1940 年投资顾问法、1940 年投资公司法、ERISA、众多州法律以及包括 FINRA 在内的众多自律组织的规则和规定的约束。这些法律和法规可能限制 Fidelity 雇用和/或与某些有刑事历史的个人建立联系。
Fidelity 的混合工作模式结合了现场和远程工作体验的最佳部分。现场工作对我们的商业战略和文化至关重要。我们也重视远程工作为员工带来的好处。大多数混合岗位要求员工每两周在 Fidelity 办公室现场工作一次（所有工作日，周一至周五）。
认证：
类别：
销售 
旧金山