100% 远程 - 必须位于北美。
客户经理，RELEX Solutions
汇报给：北美销售副总裁和RELEX Solutions首席营收官
职位目的：在指定区域内推动新客户的获取
雇佣类型：永久，全职
工作地点：必须位于北美，最好靠近主要机场。
公司概述
RELEX Solutions是一家快速成长的软件公司，致力于通过准确的预测和补货、有效利用零售空间、影响定价和促销、优化劳动力规划来帮助零售企业提高竞争力。我们的SaaS解决方案实现了零售核心流程的统一规划：供应链、商品管理和门店运营。
我们的解决方案帮助零售商更好地规划、更多地销售和减少浪费 - 无论市场变化多快。凭借我们的零售专业知识、创新技术和灵活性，我们与客户建立了强大、持久、屡获殊荣的合作伙伴关系。这就是为什么我们受到包括Ahold Delhaize、Party City、WHSmith、Waitrose、ICA、Casino、MediaMarkt和Morrisons等数百个领先品牌的信任。
我们目前有600多名员工，办公地点遍布美国（亚特兰大）、英国、德国、瑞典、挪威、丹麦、法国、意大利、西班牙以及芬兰赫尔辛基的总部。我们在小团队中工作，重视每个人的意见。我们对所做的事情充满热情，喜欢挑战自己的技能，并确保在过程中享受乐趣 - 因为生活应该是有趣的。
主要职责
• 成功的销售成就：达到并超过个人季度和年度合同/收入配额。
• 开发客户：建立并维护健康的新商业机会管道，以满足季度和年度目标，包括与客户C级高管的接触和对齐。
• 销售管道管理：维护Salesforce.com中所有机会、空白区域、联系人和账户历史的准确管道，并提供适当的沟通。
• 基于价值的销售：提供引人入胜的基于价值的销售方法，为所有相关利益相关者创造有意义的客户价值，包括向C级高管展示愿景。
• 伦理销售：也许这不需要多说，但RELEX非常重视销售我们能够交付的产品。这是我们原则的核心，也是我们大约100%客户可参考的原因之一。
• 销售周期管理：管理销售周期的所有方面，包括解决方案开发、交易条款谈判和新商业机会的合同签署过程。
• 谈判：谈判合同和协议，以确保建立、沟通和记录适当的期望。
• 团队合作：与内部团队协作，保持100%的客户满意度，确保有额外商业增长的机会。
主要要求
• 经验：在一级和二级消费品及制造业拥有5年以上成功的企业零售技术销售经验。
• 成功记录：在复杂销售和C级高管方面有可证明的经验，能够重复超越300万美元以上的配额。
• 自我驱动：候选人必须独立、足智多谋、适应性强且以成就为导向。最佳候选人具备企业家精神，能够将其区域发展为一个运作良好的业务。
• 团队合作者：开放思想、动手能力强、团队导向、沟通务实。与内部销售、售前、联盟和销售运营的互动经验良好，以创造最佳的客户和公司结果。
• 以客户为中心：RELEX对客户满意度非常执着，因此候选人需要展示他们与客户建立和维护积极的长期双赢关系的能力。
• 价值销售者：必须具备价值销售的DNA和利用价值销售工具的强大背景。RELEX客户体验高投资回报，我们将解决方案和销售模式与此对齐。
• 良好沟通者：在客户互动、提案和销售沟通、内部更新和Salesforce.com销售运营报告中展现出优秀的沟通技巧。
• 专家谈判者：在与C级高管、技术团队和法律团队进行新交易的SaaS和服务合同谈判方面有良好的经验。擅长建立与客户一致的可预测的成交策略。
我们提供：
• 在一家快速成长的国际软件公司中占据前排座位
• 与一支有趣、雄心勃勃且敬业的聪明人团队合作
• 尊重和专业但轻松的氛围，鼓励个人思考
• 从第一天起在具有挑战性的项目中承担责任
• 国际职业生涯和学习机会
• 在帮助零售商对抗食品浪费的职位
如何申请：
通过申请表（https://careers.relexsolutions.com/）发送您的求职信和简历申请。
请注意，职位将在找到合适人选后尽快填补。
通过关注我们在Facebook和Instagram上的动态，了解在RELEX工作的感觉！
我们的美国办公室：
RELEX人遍布全球，虽然我们在30个州都有团队成员，但我们的主要办公室位于乔治亚州亚特兰大。在Colony Square的新、宜人且时尚的办公空间中，当您不在客户处旅行或在家工作时，可以探索该地区的所有活动，或带上您的宠物来换换环境。您的未来同事们支持我们的世界级产品，并重视我们对灵活性和工作生活平衡的重视。我们的透明文化无与伦比，因此不要对我们令人印象深刻的发展和晋升机会感到惊讶！
在RELEX，我们的员工得到支持和奖励。在美国，我们更进一步。除了：
• 具有竞争力的薪酬
• 选择在任何地方和以任何方式工作，以提高工作效率
• 15天带薪休假，12天带薪病假和13个公司假期
我们还提供每年最多2天的带薪志愿者和慈善日，慷慨的500美元远程工作津贴，以及覆盖12周全薪的产假和陪产假（之后，您可以选择无薪休假或使用您的假期 - 由您决定）。当然，我们还提供各种计划的所有标准健康福利。但这还不是全部。
我们始终准备欢迎新的RELEX人加入我们的团队，因为您的热情和专业知识使我们能够不断创新，创造消费品和制造业及消费品牌的未来。如果您准备好成为我们增长的一部分，请立即申请。
关于RELEX：
RELEX Solutions创造尖端的供应链和零售规划软件。在我们的平台中，我们具有提高消费者商品、消费品和制造业价值链的适应性、效率和可持续性的能力和潜力。我们的影响是显而易见的；从可持续性和消除浪费到让客户满意和提供出色的定制技术解决方案，我们是好奇且充满激情的挑战者，正在创造今天的消费品和制造业的未来。
RELEX受到包括AutoZone、Sprouts、PetSmart、Dollar Tree和Party City等领先品牌的信任，并在北美、欧洲和亚太地区设有办公室。
成为RELEX的一部分意味着被倾听、被重视，并知道您可以做自己，因为您属于这里。我们在多元化招聘和雇佣实践中相信行动而非言辞。我们认真对待多样性、公平性和包容性。我们倡导并受益于全球多样性。我们正在创建和发展我们的文化，以欢迎每个人并重视每一个想法。
RELEX Solutions是一个平等机会的雇主。我们庆祝多样性，并致力于为所有员工创造一个包容的环境。 
旧金山