职位描述
我们的云实践正在快速发展，目前我们在西海岸有一个客户经理的职业机会，专注于扩大我们的 AWS 业务。
职位概述：
客户经理将与我们在 AWS 的云合作伙伴关系保持一致。您需要独立推动业务发展活动，包括开发潜在客户管道，并与潜在客户建立和维护关系，同时也要在合作伙伴渠道内工作。此角色需要一种开拓者的心态，以便为 Perficient 建立并打入新的客户，同时与我们的某些战略客户保持一致。
关于云基础设施和 API 实践：
我们的云和 API 团队与领先品牌合作，提供基础设施现代化、应用现代化、集成和定制的云原生开发。凭借在多个平台上的深厚专业知识，我们带来了最佳实践、技术知识和商业专业知识，帮助客户在当今的 API 经济中蓬勃发展。
Perficient 是全球首个以 AI 为先的咨询公司。我们的战略家、设计师、技术专家和工程师团队与世界上最具创新性的企业和受人尊敬的品牌合作，通过 AI 的变革力量提供实际的商业成果。作为我们 AI 优先战略的一部分，我们赋予每位员工建立 AI 流利度的能力，并积极使用 AI 工具推动创新和效率。我们打破界限，专注于成果，为客户塑造未来。加入一个大胆的想法与聪明的头脑汇聚的公司，重新定义可能性，同时建立一个充满成长、平衡和目标的职业生涯。
职责
• 管理与关键客户的整体关系和沟通，全面了解他们的商业模式、应用生态以及 Perficient 解决方案如何创造价值。
• 管理和执行整个销售流程，与 Perficient 交付团队紧密合作（初步线索询问、机会资格审查、需求收集、项目范围定义、工作量估算、提案开发、工作声明创建、合同谈判和成交）。
• 开发和管理与 AWS 客户和合作伙伴联盟人员的关键关系，以推动额外的新业务并提供适当的账户活动沟通。
• 领导并管理客户参与机会，从潜在客户生成到交易审查，再到谈判和成交。
资格
• 工作经验：5-10 年以上的服务销售或专业咨询经验。
• 合格的申请者需居住在南加州。
• 在 AWS 合作伙伴渠道内有良好的关系。
• 在财富 500 客户的复杂解决方案环境中有实现和超越收入目标的良好业绩记录。
• 了解/有结构化销售方法的经验，例如战略销售、解决方案销售、SPIN、基于权力的销售、目标账户销售。
• 能够与客户合作，理解他们的组织需求，并推荐对其业务有价值的解决方案。
• 较强的口头、书面沟通和倾听能力；强大的客户服务和人际交往能力。
• 能够根据需要出差到客户现场（出差高达 50%）。
• 优秀的协作和团队建设能力。
该职位的薪资范围考虑了多种因素，包括但不限于技能、经验水平、适用的办公室地点、培训、执照和认证以及其他业务和组织需求。新员工的薪资范围显示了该职位在所有美国地点的最低和最高薪资目标，且该范围未针对任何特定州的差异进行调整。通常情况下，候选人不会在其角色的薪资范围顶部或附近被雇用，薪酬决策取决于每位候选人的独特事实和情况。该职位当前薪资范围的合理估计为 $130,000 至 $180,000。请注意，发布的薪资范围仅反映基本薪资，不包括福利或任何潜在的股权或可变奖金计划。有关该职位可用福利的信息请参见此福利概述。
我们是谁
Perficient 是一家领先的全球数字咨询公司。我们想象、创造、工程并运行数字转型解决方案，帮助我们的客户超越客户期望，超越竞争对手，发展他们的业务。凭借无与伦比的战略、创意和技术能力，我们的同事带来了宏大的思维和创新的想法，以及务实的方法，帮助我们的客户——世界上最大的企业和最知名的品牌取得成功。
我们相信
在 Perficient，我们承诺挑战、支持和庆祝我们的人。您将体验到一种独特的合作文化，重视每一个声音。加入我们的团队，您将成为真正特殊的一部分。
我们相信发展一个与我们合作的客户一样多样和包容的劳动力。我们致力于积极倾听、学习和行动，以进一步推动我们的组织、社区和未来领导者……而且我们还没有完成。
Perficient, Inc.自豪地为所有员工和求职者提供平等的就业机会（EEO），不论种族、肤色、宗教、性别、性取向、国籍、年龄、残疾、遗传信息、婚姻状况、豁免或受保护的退伍军人身份，均符合适用的联邦、州和地方法律。Perficient, Inc.遵守适用的州和地方法律，管理公司在每个设施地点的就业非歧视。该政策适用于所有雇佣的条款和条件，包括但不限于招聘、安置、晋升、终止、裁员、召回、调动、休假、薪酬和培训。Perficient, Inc.明确禁止任何形式的基于种族、肤色、宗教、性别、性取向、国籍、年龄、遗传信息、残疾或受保护的退伍军人的非法员工骚扰。对 Perficient, Inc. 员工履行预期工作职责的能力进行不当干预绝对不被容忍。
申请将在职位填满或发布被移除之前接受。
残疾便利：
Perficient 致力于为符合条件的残疾人士和残疾退伍军人提供无障碍的就业流程，并在我们的求职申请程序中提供合理的便利。如果您因残疾需要帮助或便利，请与我们联系。
免责声明：上述声明并不意在完整陈述工作内容，而是作为分配给该分类的员工所执行的基本职能的指南。管理层保留随时添加或更改职位职责的自由。 
