职位描述
我们的云实践正在快速发展，目前我们在 DFW 地区有客户经理的职业机会，专注于扩大我们在 AWS 的市场份额。
职位概述：
客户经理将与我们的 AWS 云合作伙伴关系对接。您需要独立推动业务发展活动，包括管道开发以及与潜在客户建立和维护关系。此角色需要具备猎头思维，以便为 Perficient 开发并打入全新的客户，同时也与我们的战略客户保持一致。
关于云基础设施与 API 实践：
我们的云与 API 团队与领先品牌合作，提供基础设施现代化、应用现代化、集成和定制的云原生开发。凭借在多个平台上的深厚专业知识，我们带来最佳实践、技术知识和商业专长，帮助客户在当今的 API 经济中蓬勃发展。
Perficient 始终在寻找最优秀的人才，我们需要您！我们是一家快速成长的全球数字咨询领导者，正在转型世界上最大的企业和品牌。您将使用最新的技术，扩展您的技能，并成为我们全球才华横溢、多元化和知识渊博的同事社区的一部分。
职责
• 管理与关键客户的整体关系和沟通，全面了解他们的商业模式、应用环境以及 Perficient 解决方案如何提供价值。
• 管理和执行整个销售流程，与 Perficient 交付团队紧密合作（初步线索查询、机会资格审核、需求收集、项目范围定义、工作量估算、提案开发、SOW 创建、合同谈判和成交）。
• 开发和管理与 AWS 客户及合作伙伴联盟人员的关键关系，以推动更多新业务，并提供关于账户活动的适当沟通。
• 从线索生成、交易审查到谈判和成交，领导和管理客户参与机会。
• 根据需要能够出差到客户现场（出差比例高达 50%）。
资格
• 工作经验：5-10 年以上的服务销售或专业咨询经验。
• 合格的申请者应居住在我们的 DFW 办公室附近。
• 有汽车、制造、零售、医疗保健或金融服务行业经验者优先。
• 在 AWS 合作伙伴渠道内有良好的人际关系。
• 在复杂解决方案环境中，有在财富 500 强客户中实现和超越收入目标的良好记录。
• 熟悉结构化销售方法论，例如战略销售、解决方案销售、SPIN、基于权力的销售、目标账户销售。
• 能够与客户合作，了解他们的组织需求，并推荐能为其业务增值的解决方案。
• 强大的口头、书面沟通和倾听能力；出色的客户服务和人际交往能力。
• 优秀的协作和团队建设能力。
该职位的薪资范围考虑了多种因素，包括但不限于技能、经验水平、适用的办公地点、培训、执照和证书以及其他商业和组织需求。新员工的薪资范围显示了该职位在所有美国地区的最低和最高薪资目标，并且该范围未针对任何特定州进行调整。通常情况下，候选人不会被聘用在其角色的薪资范围顶部附近，薪酬决定取决于每位候选人的独特情况。该职位当前薪资范围的合理估计为 $73,008 到 $170,640。请注意，发布的薪资范围仅反映基本工资，不包括福利或任何潜在的股权或可变奖金计划。有关该职位可用福利的信息请参见此福利概述。
我们是谁
Perficient 是一家领先的全球数字咨询公司。我们想象、创造、设计和运行数字转型解决方案，帮助我们的客户超越客户期望，超越竞争，发展业务。凭借无与伦比的战略、创意和技术能力，我们的同事带来大思维和创新想法，并采用务实的方法帮助我们的客户——世界上最大的企业和品牌取得成功。
我们的信念
在 Perficient，我们承诺挑战、支持和庆祝我们的员工。您将体验到一种独特的合作文化，重视每一个声音。加入我们的团队，您将成为某种真正特别的事物的一部分。
我们相信培养一支与我们合作的客户一样多样化和包容的劳动力。我们致力于积极倾听、学习和行动，以进一步推动我们的组织、我们的社区和未来的领导者……我们还没有完成。
Perficient, Inc. 自豪地为所有员工和求职者提供平等就业机会（EEO），无论种族、肤色、宗教、性别、性取向、国籍、年龄、残疾、遗传信息、婚姻状况、宽恕或作为受保护的退伍军人的身份，均不受影响，符合适用的联邦、州和地方法律。Perficient, Inc. 遵守适用的州和地方法律，管理每个公司设施所在地点的就业非歧视。该政策适用于所有就业条款和条件，包括但不限于招聘、安置、晋升、终止、裁员、召回、转移、请假、薪酬和培训。Perficient, Inc. 明确禁止任何形式的基于种族、肤色、宗教、性别、性取向、国籍、年龄、遗传信息、残疾或受保护退伍军人的非法员工骚扰。对 Perficient, Inc. 员工执行其预期工作职责的能力的干扰绝对不被容忍。
申请将被接受，直到职位填满或发布被移除。
残疾人合理便利：
Perficient 致力于提供无障碍的就业流程，为符合条件的残疾人士和残疾退伍军人在我们的求职程序中提供合理的便利。如果您因残疾需要帮助或便利，请与我们联系。
免责声明：上述声明并不意图成为职位内容的完整陈述，而是作为指引，说明分配给该分类的员工所执行的基本职能。管理层保留随时添加或更改该职位职责的权利。
重要信息：申请者应确保其电子邮件设置能够接收来自 iCIMS 系统的电子邮件，否则可能会错过与申请相关的重要沟通。
关于我们
Perficient 始终在寻找最优秀的人才，我们需要您！我们是一家快速成长的全球数字咨询领导者，正在转型世界上最大的企业和品牌。您将使用最新的技术，扩展您的技能，体验工作与生活的平衡，并成为我们全球才华横溢、多元化和知识渊博的同事社区的一部分。 
