Grafana Labs 是一家以远程为主的开源强企。全球有超过 2000 万用户使用 Grafana 这一开源可视化工具，监控从蜂箱到阿尔卑斯山气候变化的各种事物。这些瞬间可识别的仪表板出现在 NASA 发射、Minecraft 总部、温布尔登和环法自行车赛等多个地方。Grafana Labs 还帮助超过 3000 家公司——包括彭博社、摩根大通和 eBay——利用 Grafana LGTM 堆栈管理他们的可观察性策略，该堆栈可以通过 Grafana Cloud 完全托管，或使用 Grafana Enterprise 堆栈自我管理，均提供可扩展的指标（Grafana Mimir）、日志（Grafana Loki）和追踪（Grafana Tempo）。
我们正在快速扩展，并始终保持我们与众不同的特质：开源的遗产、全球合作的文化以及对有意义工作的热情。我们的团队在一个以创新为驱动的环境中蓬勃发展，透明度、自主性和信任是我们所做一切的动力。
您可能不会满足所有要求，但这没关系。如果这个角色让您感到兴奋，我们希望您能举手申请，这可能是一个真正能改变职业生涯的机会。
关于该职位
我们正在寻找一位 APJ 云合作伙伴经理，以深化与领先云服务提供商（AWS、GCP 和微软 Azure）的合作关系，并加速该地区的联合业务。该职位向全球云合作伙伴负责人汇报，并与 APJ 合作伙伴组织紧密协作，以确保云计划支持更广泛的地区合作伙伴战略。
您将与云服务提供商的客户团队、解决方案工程师和地区 SI 合作伙伴紧密合作，创造需求，追求客户机会，并在 APJ 建立可扩展、可重复的云市场进入策略。
主要职责
- 制定并执行 APJ 云合作伙伴战略，与 AWS、Google Cloud 和微软 Azure 保持一致，确保与地区 APJ 合作伙伴战略和全球云优先事项的一致性。
- 与云服务提供商的现场团队建立牢固的关系，以支持共同销售、客户对接、机会资格和联合追求活动。
- 通过教育云团队、识别客户需求和激活 CSP 渠道作为新业务来源，生成合作伙伴来源的机会。
- 为 APJ 的 CSP 销售和技术团队规划并提供赋能计划、研讨会和解决方案培训。
- 与地区 SI 合作伙伴和云服务提供商合作，设计并执行联合市场进入活动，包括活动、宣传活动、研讨会和客户成功计划。
- 支持云合作伙伴关系的运营方面，包括市场交易、云信用计划、联合营销资金和整体项目参与。
- 与内部 APJ 销售、合作伙伴营销和产品团队紧密合作，确保云合作伙伴活动融入地区执行计划。
- 跟踪并报告合作伙伴活动、共同销售管道、合作伙伴来源的机会和联合计划的绩效。
- 了解 APJ 云市场趋势和合作伙伴生态系统，以通知战略并加速地区增长。
资格要求
- 6-10 年 APJ 合作伙伴联盟或云销售经验，最好是在企业软件、SaaS 或云技术领域。
- 与云服务提供商（如 AWS、GCP）在联合市场进入和共同销售方面的直接经验。
- 通过建立现场关系和推动结构化参与模型，证明能够通过云合作伙伴关系获取新机会的能力。
- 有向多个 APJ 地区不同受众提供赋能培训和研讨会的经验。
- 强大的关系建立技能，能够影响各级内部和外部利益相关者。
- 熟练管理管道预测和报告。
- 能够在分布式组织和多个时区中工作。
优先资格
- 有关云市场、联合营销资金、云激励和程序化合作伙伴运营的经验。
- 了解 APJ SI 咨询和云原生合作伙伴生态系统。
- 在高增长的 SaaS 或云平台公司有背景。
- 相关地区的多语言能力是一个优势。
成功的表现（前 6-12 个月）
- 与全球云合作伙伴团队紧密集成，并与 APJ 合作伙伴战略完全一致。
- 与 APJ 的 CSP 现场团队保持富有成效的一致互动。
- 不断增长的合作伙伴来源和合作伙伴影响的机会渠道。
- 可扩展的赋能计划，提高云团队的意识和采用率。
- 与云服务提供商和 SI 合作伙伴共同推动合格需求的营销活动。
- 清晰可靠的报告，展示云合作伙伴关系对收入的可测量影响。
薪酬与奖励：
在新加坡，该职位的 OTE（目标收入）薪酬范围为 SGD 340000 - SGD 375000。实际薪酬可能会根据面试过程中的水平、经验和技能评估而有所不同。我们所有的职位都包括限制性股票单位（RSUs），使每位团队成员在 Grafana Labs 的成功中拥有一份。我们相信共享成果，RSUs 帮助我们在全球扩展时保持一致和投资。
• 薪酬范围是国家特定的。如果您从上述不同地点申请此职位，您的招聘人员将在流程开始时讨论您所在市场的定义薪酬范围和福利。
您在 Grafana Labs 将会蓬勃发展的原因：
• 100% 远程全球文化 - 作为一家仅远程的公司，我们汇聚来自世界各地的人才，团结在合作和共同目标的文化下。
• 扩展组织 - 在一个快速增长、不断发展的环境中处理有意义的工作。
• 透明的沟通 - 期待开放的决策和定期的全公司更新。
• 以创新驱动 - 自主性和支持，以交付出色的工作并尝试新事物。
• 开源根基 - 基于社区驱动的价值观，塑造我们的工作方式。
• 授权团队 - 高信任、低自我文化，重视结果而非表象。
• 职业发展路径 - 明确的机会以成长和发展您的职业。
• 亲切的领导 - 透明的高管参与、可见和人性化。
• 充满热情的人 - 加入一支聪明、支持的团队，他们对自己的工作深感关切。
• 现场入职 - 我们希望您在第一天就能与其他新 Grafanistas 一起茁壮成长，了解我们所做的事情及其方式。
• 平衡至关重要 - 我们实施每年 30 天的全球年假政策。其中 3 天的年假用于 Grafana 停工日，以便团队真正断开连接。*我们将遵守适用的当地法律。
平等机会雇主：我们将招聘、培训、补偿和晋升，不论种族、宗教、肤色、国籍、性别、残疾、年龄、退伍军人身份以及所有其他使我们不同和独特的迷人特征。我们相信平等和多样性构建强大的组织，并且我们正在努力确保这是我们在成长过程中组织的基础。
Grafana Labs 可能会在招聘过程中利用 AI 工具，以帮助将 CV 中提供的信息与职位发布进行匹配。招聘团队将继续手动审核收到的 CV，以识别与当前职位的匹配度。 
