业务部门负责人 – 软件解决方案架构师 将领导软件解决方案部门，具备强大的软件开发生态系统的技术专长，证明能够管理供应商和战略技术合作伙伴，制定技术战略，建立供应商合作关系，推动业务增长。候选人将负责盈亏管理、交付卓越以及建立高效的技术团队。主要职责 1. 业务部门领导与战略 ▪ 定义与组织目标一致的软件解决方案业务部门的战略路线图。 ▪ 负责盈亏、收入增长、定价策略和业务部门的年度运营计划。 ▪ 识别新的市场机会、技术趋势和解决方案领域以扩展产品组合。 ▪ 通过解决方案定位、售前活动和客户互动建立并维护强大的销售漏斗。 2. 解决方案架构与技术领导 ▪ 领导企业级软件解决方案的设计和架构，涵盖网络、移动、云和集成平台。 ▪ 评估客户需求，将业务需求转化为可扩展、安全且具成本效益的技术解决方案。 ▪ 在所有交付项目中提供架构治理、最佳实践和技术标准。 ▪ 审查解决方案提案、RFP响应、技术文档和估算。 ▪ 监督端到端交付生命周期，确保质量、性能和与架构指南的一致性。 3. 供应商管理与技术合作伙伴关系 ▪ 管理与软件供应商、OEM、云服务提供商和技术合作伙伴的关系。 ▪ 评估、引入并与供应商谈判，以优化成本、许可、支持协议和战略利益。 ▪ 与全球技术合作伙伴合作，共同开发解决方案、认证和合作伙伴级别提升。 ▪ 确保供应商能力与组织的技术和业务目标一致。 4. 团队领导与利益相关者管理 ▪ 建立、指导并领导跨职能团队，包括架构师、开发人员、售前工程师和项目经理。 ▪ 培养创新、持续学习和以客户为中心的解决方案文化。 ▪ 管理内部和外部利益相关者，确保透明的沟通、及时的升级和客户满意度。 ▪ 进行绩效评估、接班人计划和能力发展。 所需经验与资格 经验 ▪ 6-8年软件解决方案架构、技术咨询或软件业务领导的渐进经验。 ▪ 具有供应商管理、合作伙伴关系和技术联盟建设的证明经验。 ▪ 在售前、投标/RFP响应、解决方案设计和客户演示方面有强大的背景。 ▪ 有管理跨职能团队和领导端到端项目交付的经验。 ▪ 对软件许可、支持协议和供应商生态系统有良好的理解。 软技能 ▪ 强大的领导力、沟通能力和谈判技巧。 ▪ 具备分析和战略思维能力以及决策能力。 ▪ 优秀的利益相关者和客户管理能力。 ▪ 高度的责任感、问责制和解决问题的思维方式。 教育 ▪ 计算机科学、信息技术/工程学士学位。 
