关于 Anthropic Anthropic 的使命是创建可靠、可解释和可引导的人工智能系统。我们希望人工智能对我们的用户和整个社会都是安全和有益的。我们的团队是一个快速增长的研究人员、工程师、政策专家和商业领袖的团队，致力于共同构建有益的人工智能系统。关于该职位 Anthropic 正在寻找一位战略性的初创企业市场经理，负责制定 Anthropic 的完整初创企业市场战略，直接与领先的风险投资公司（如 Y Combinator、Lightspeed Ventures、Accel）合作，帮助以人工智能为基础的初创企业和开发者使用 Claude。这是一个从零到一的机会——你将成为我们首位专注于初创企业市场的营销人员，从头开始构建战略和项目基础设施。你将定义 Anthropic 如何与技术领域中增长最快的部分互动，并成为我们与风险投资生态系统的联系，直接影响成千上万的开发者和创始人如何进行人工智能开发。职责 • 建立战略性的风险投资合作伙伴关系，推动投资组合的参与——设计并推出与顶级风险投资公司（如 YC、Lightspeed、Bessemer 等）共同营销的项目，全面负责关系，谈判合作条款，创造独特的福利 • 为高价值的初创企业账户建立规模化的 ABM 项目——识别并优先考虑前 500 家以人工智能为基础的初创企业，建立平衡个性化与规模的分层项目，全面负责从选择到转化的整个生命周期 • 创建与技术受众产生共鸣的开发者和创始人参与策略——构建内容、社区和活动，赢得尊重（技术文档、开发者活动、创始人对创始人的项目、真实的社区参与） • 设计并执行有针对性的活动和项目——与风险投资公司合作创建演示日、办公时间、技术研讨会和创始人晚宴，提供真正的价值 • 将基础产品营销信息扩展并调整为完全开发的、特定于初创企业的活动材料——包括在最小指导下创建幻灯片、电子邮件文案、技术内容和销售支持材料 • 定义成功指标并推动持续优化——建立 KPI，构建仪表板，进行 A/B 测试，负责管道贡献和转化率 • 与销售、解决方案、产品、现场营销和增长营销团队紧密合作，制定综合战略 • 与初创企业销售团队对账户优先级、目标和参与策略达成一致关键目标 • 与风险投资生态系统和初创企业销售团队建立紧密的协作 • 在以人工智能为基础的初创企业领域扩大管道生成 • 将 Anthropic 建立为高增长初创企业的首选人工智能合作伙伴 • 通过真实的技术参与推动开发者和创始人的采纳如果你符合以下条件，你可能是一个合适的人选 • 在专注于初创企业、开发者或技术创始人的 B2B 营销角色中拥有 5-7 年以上的经验（产品营销、开发者关系、增长营销或细分市场营销） • 与风险投资公司建立了关系，在风险投资公司工作过，或成功与加速器/风险投资公司合作以推动投资组合参与 • 能够与技术受众进行可信的技术产品沟通——充分理解人工智能概念、开发者工作流程和技术用例，以便审查内容和指导信息传递 • 在从零到一的项目构建方面表现出色——能够从头开始构建，承担多重角色，并根据数据进行扩展 • 数据驱动，具备强大的分析能力——熟悉 Salesforce、市场分析、A/B 测试和衡量项目投资回报 • 拥有出色的沟通能力，能够创建引人注目的内容——杰出的写作者，为创始人、开发者和风险投资者撰写叙述 • 拥有强大的利益相关者管理能力，能够无缝地跨销售、产品和营销团队工作 • 在快节奏的环境中茁壮成长，具有行动偏好和对不确定性的适应能力理想候选人还可能具备 • 直接为或与风险投资公司（如 Y Combinator、Lightspeed Ventures、Accel、a16z、红杉资本）合作的经验 • 具有开发者倡导者或开发者关系背景，并在技术社区（GitHub、Stack Overflow、X、技术论坛）中积极参与 • 具有技术背景（曾担任开发者角色或具有代码和人工智能的同等实践经验）职位特定政策：对于该职位，我们希望所有员工每周至少能够在旧金山办公室工作 2 天，尽管我们鼓励您申请，即使您可能在搬迁的过渡期间需要一些灵活性。申请截止日期：无。申请将会持续审核。该职位的预期基本薪资如下。我们为全职员工提供的总薪酬方案包括股权、福利，并可能包括激励性薪酬。年薪 $200,000—$255,000 美元后勤教育要求：我们要求至少拥有相关领域的学士学位或同等经验。基于地点的混合政策：目前，我们希望所有员工至少 25% 的时间在我们的办公室工作。然而，某些角色可能需要更多时间在办公室。签证赞助：我们确实提供签证赞助！然而，我们无法为每个角色和每位候选人成功赞助签证。但是如果我们向您提供了工作机会，我们将尽一切合理努力为您办理签证，并保留移民律师来协助此事。我们鼓励您申请，即使您认为自己并不符合每一项资格。并非所有优秀候选人都会满足所列的每一项资格。研究表明，来自弱势群体的人更容易经历冒名顶替综合症并怀疑自己候选人的实力，因此我们敦促您不要过早排除自己，如果您对这项工作感兴趣，请提交申请。我们认为像我们正在构建的人工智能系统具有巨大的社会和伦理影响。这使得代表性变得更加重要，我们努力在我们的团队中纳入多样化的观点。我们的不同之处我们相信最高影响力的人工智能研究将是大型科学。在 Anthropic，我们作为一个统一的团队进行少数几项大规模研究工作。我们重视影响——推进我们可引导、值得信赖的人工智能的长期目标——而不是处理更小和更具体的难题。我们将人工智能研究视为一种经验科学，它与物理学和生物学有很多共同点，也与传统的计算机科学工作相似。我们是一个极具合作精神的团队，并且我们经常举办研究讨论，以确保我们在任何给定时刻都在追求最高影响力的工作。因此，我们非常重视沟通能力。理解我们研究方向的最简单方法是阅读我们的最新研究。这项研究延续了我们团队在 Anthropic 之前所做的许多方向，包括：GPT-3、基于电路的可解释性、多模态神经元、扩展法则、人工智能与计算、人工智能安全中的具体问题以及从人类偏好中学习。来和我们一起工作吧！ Anthropic 是一家总部位于旧金山的公共利益公司。我们提供竞争力的薪酬和福利、可选的股权捐赠匹配、慷慨的假期和父母假、灵活的工作时间，以及一个美丽的办公空间，供您与同事合作。关于候选人使用人工智能的指导：了解我们在申请过程中的人工智能使用政策。