职位描述：
作为一名 SaaS 销售专员，您将在推动我们 软件即服务 产品的收入增长中发挥关键作用。您主要的关注点将是识别、培养并将合格的潜在客户转化为忠实客户。凭借对 SaaS 领域的深刻理解，您将利用自己的专业知识制定并执行与市场趋势和客户需求相一致的销售策略。您的人际交往能力和技术敏锐度将使您能够有效地传达我们产品的价值主张，克服异议并达成交易。您将是一位充满活力的自我驱动者，对技术充满热情，并致力于通过创新的软件解决方案帮助客户解决他们的挑战。
职责：
• 制定并实施个性化的销售计划，以达到或超过目标。
• 通过市场调研和潜在客户开发识别潜在的 SaaS 客户。
• 针对客户需求和挑战进行引人入胜的产品演示。
• 通过持续的跟进活动维护强大的潜在客户管道。
• 与决策者建立关系，以建立长期的合作伙伴关系。
• 谈判合同和定价协议，以最大化利润率。
• 分析客户需求并提供适当的解决方案以提高客户满意度。
• 与市场营销团队合作，优化潜在客户转化策略。
• 跟踪销售指标以监控进展并向管理层报告结果。
• 及时了解行业趋势，以便向客户介绍创新解决方案。
• 参加网络活动，扩大专业联系和机会。
• 支持售后活动，以确保客户无缝的入驻体验。
要求：
• 商业、市场营销、信息技术或相关领域的学士学位。
• 在 SaaS 销售或类似软件环境中有成功的业绩记录。
• 对 SaaS 行业和新兴技术趋势有深入了解。
• 出色的沟通和谈判技巧，能够有效地达成复杂交易。
• 能够在快节奏、目标驱动的销售环境中茁壮成长，且能独立工作。
• 有 CRM 软件和销售分析工具的经验者优先。
• 具备建立和维护客户关系的可证明经验。 
