我们正在寻找一位高绩效、积极进取且人脉广泛的企业 SaaS 销售执行官，具备深厚的资本市场生态系统知识。该职位负责向包括投资银行、对冲基金、资产管理公司、交易所和数据提供商在内的机构客户销售我们的云平台和解决方案。
您将负责完整的销售周期——从寻找和筛选潜在客户到达成数年、数百万美元的企业交易。这是一个需要承担业绩指标的职位，对顶尖表现者有显著的收益潜力。
职责
• 制定并执行战略销售计划，以渗透一流和二流资本市场公司
• 利用行业关系、外部努力和活动，建立和管理强大的合格企业潜在客户管道
• 主导产品演示、RFP 过程和与交易台、首席技术官、合规和采购等利益相关者的商业谈判
• 与产品、客户成功和营销团队紧密合作，以确保无缝的客户体验
• 使用 CRM 工具（优先考虑 Salesforce）准确预测和报告销售业绩
• 关注行业趋势、竞争对手动态和监管变化，以有效定位我们的产品
要求
• 5–10 年以上企业软件销售经验，至少 3 年在资本市场的销售经验
• 证明有超过 100 万美元年经常性收入（ARR）配额的记录，理想情况下是在复杂的 B2B SaaS 环境中
• 深刻理解资本市场的格局：前台、中台和数据工作流
• 与对冲基金、银行和交易所的决策者有良好的现有关系
• 能够在多个利益相关者和技术集成的情况下驾驭长销售周期
• 出色的沟通、演示和谈判技巧
• 本科及以上学历；MBA 或金融/工程背景优先考虑
加分项
• 有销售与以下相关的解决方案经验：数据基础设施、交易系统、合规技术或替代数据
• 了解 FIX 协议、市场数据 API 或监管报告（如 MiFID、SEC/FINRA）
• 熟悉 Salesforce、Gong、LinkedIn Sales Navigator 等企业销售工具
薪酬与福利
• 具有竞争力的基本工资（$130k–$180k，视经验而定）+ 不设上限的佣金（预期总收入 $250k–$400k 以上）
• 股权选择权
• 401(k) 公司匹配
• 全面的健康、牙科和视力保险
• 带薪休假和灵活的工作时间
• 在曼哈顿中城的办公室总部的混合工作安排
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