关于团队
OpenAI 的使命是构建安全的通用人工智能（AGI），使全人类受益。这个长期的事业将世界上最优秀的科学家、工程师和商业专业人士聚集在一个实验室中，以实现这一目标。
为了实现这个使命，我们的市场推广（GTM）团队负责帮助客户学习如何在其业务中利用和部署我们高度能力的人工智能产品。该团队由销售、解决方案、支持、市场营销和合作伙伴专业人士组成，共同创造有价值的解决方案，帮助尽可能多的用户接触到人工智能。
关于角色
OpenAI 正在寻找一位高度积极和经验丰富的客户总监，加入我们的初创公司市场推广团队。您将在维护与顶尖初创客户的关系并支持他们在 OpenAI 平台上成功构建方面发挥关键作用。
我们相信，许多最具颠覆性和定义类别的人工智能应用将由初创公司创造。初创公司市场推广团队的使命是帮助初创公司利用人工智能模型的力量推动这些进步。您将支持初创公司有效地使用 OpenAI 的 API，并提供 OpenAI 团队和专业知识的接入，以支持他们的成长。
这个角色结合了技术理解、愿景、合作和战略。您将负责作为一组战略重要初创客户的主要关系负责人，并跨 OpenAI 组织工作，帮助这些初创公司加速进展并成功使用我们的模型。您将与产品、研究、工程、支持和解决方案架构团队跨职能合作，帮助客户最大限度地利用我们的模型。
此角色位于纽约，纽约州。我们采用每周在办公室工作 3 天的混合工作模式，并为新员工提供搬迁支持。
在此角色中，您将
• 与潜在客户会面，了解他们试图解决的技术挑战，并确定 OpenAI 的技术是否合适
• 与我们的风险投资合作伙伴团队合作，评估并创造风险投资支持的初创公司中的新机会
• 从考虑到成功部署，建立和管理新业务机会的管道
• 每日审查初创客户的咨询，优先联系最高质量的潜在客户
• 引导我们的初创客户从考虑到成功部署的旅程
• 与解决方案架构师合作，推动与初创公司的成功技术合作，加速他们的产品开发过程
• 拥有管道创建和消费收入目标
• 管理消费收入预测
• 分析机会指标以创建报告并向内部利益相关者提供洞察
• 密切关注行业格局（人员、竞争对手、合作伙伴等），为产品路线图和其他企业战略做出贡献
• 与解决方案、市场营销、传播、业务运营、人员运营、财务、产品管理和工程等部门合作
• 支持其他团队成员的招聘和入职
• 支持公司文化的发展
我们正在寻找具有以下经验的人
• 4-7 年以上销售平台即服务、云或其他 API 产品的经验
• 在超过 2-3 年内实现年收入目标超过 50 万至 100 万美元
• 与快速增长的初创客户达成交易
• 直接与高层利益相关者 C 级高管合作
• 向客户和内部利益相关者传达技术概念
• 收集、提炼和处理复杂的市场（行业、竞争对手、客户、潜在客户）情报
如果您在此角色中能蓬勃发展，您可能
• 以客户为中心。您有动力深入了解客户的优先事项，并帮助他们实现使用我们的模型改进产品和服务的愿景。您与各职能的高管和专业人士建立牢固的关系，并充当值得信赖的顾问。
• 对人工智能充满热情或有深厚的好奇心。您乐于帮助以造福人类的方式部署我们的技术。您对教育客户了解人工智能及如何规划未来感到兴奋。
• 是一个建设者。您对影响我们公司的运营和扩展感到兴奋。您的热情是从零开始构建强大的系统和流程，并精确执行它们。
• 对新挑战感到兴奋。您并不总是能提前回答每一个问题，但解决问题的过程让您充满活力。需要多维知识的定制问题让您感到兴奋。您愿意尝试新解决方案。
• 是一个战略家。您深刻理解市场推广的最佳实践，并提高我们组织的标准。您思考和规划未来的几年，并让内部和外部利益相关者与您的战略保持一致。
关于 OpenAI
OpenAI 是一家人工智能研究和部署公司，致力于确保通用人工智能惠及全人类。我们推动人工智能系统能力的边界，并寻求通过我们的产品安全地将其部署到世界。人工智能是一种极其强大的工具，必须以安全和人类需求为核心来创建，为了实现我们的使命，我们必须包容和重视形成全人类全景的多种不同观点、声音和经验。
我们是一个平等机会的雇主，不会基于种族、宗教、国籍、性别、性取向、年龄、退伍军人身份、残疾或任何其他法律保护状态进行歧视。
OpenAI 平权行动和均等就业机会政策声明
对于美国候选人：根据旧金山公平机会法令，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请者。
我们致力于为残疾申请者提供合理的便利，申请可以通过此链接提出。
OpenAI 全球申请者隐私政策
在 OpenAI，我们相信人工智能有潜力帮助人们解决巨大的全球挑战，我们希望人工智能的好处得到广泛分享。加入我们，共同塑造技术的未来。
薪资范围：$220K 
纽约