初创企业客户经理 - Amazon.com招聘

描述全球越来越多的初创企业信任 AWS，使云计算的力量对所有人都可及，让各地的创始人能够使用驱动全球最大公司的相同技术。凭借近 20 年的经验，支持数十万家初创企业，我们帮助创始人证明他们改变世界的想法在任何成长阶段或资金水平都是可能的。这就是为什么越来越多的初创企业以及超过 80% 的独角兽选择在 AWS 上构建。随着 AWS 的快速增长，我们正在寻找一位初创企业客户经理，以赢得信任并推动一组资金充足、高潜力的初创企业的增长。初创企业是 AWS 客户中一个至关重要的子集。这些公司有独特的需求、技术考虑、销售周期和增长轨迹，使它们与传统公司有所区别。这些企业需要不同的参与策略和销售方式，以有效地在 AWS 平台上长期获取、增长和保留客户。理想的候选人具备强大的销售能力、对初创企业生态系统的了解以及对 AI/ML 的热情（和熟悉程度）。您将与构建创新解决方案的初创企业合作，因此与外部和内部团队的广泛协作将是制定和执行计划以满足和超越销售配额的关键。您的职责包括推动收入、通过服务采用加速创新，并确保这些初创企业选择 AWS 作为其主要云服务提供商。您将与产品和服务团队、业务发展、市场营销、解决方案架构和合作伙伴团队密切合作，以推动客户成果。主要工作职责 • 确保早期和中期初创企业的客户成功 • 在定义的地区或行业垂直中推动收入和市场份额 • 通过完善的销售参与和成功的市场进入策略加速客户采用 • 达成或超过收入和目标指标 • 制定和执行全面的账户/区域计划 • 创建并阐明围绕 AWS 服务的有吸引力的价值主张 • 通过与创始人、CxO、董事会成员和风险投资影响者的互动加速客户采用 • 与合作伙伴合作以扩展影响力并推动采用 • 与关键客户建立长期战略关系 • 适度出差关于团队多样化的经历亚马逊重视多样化的经历。即使您未能满足职位描述中列出的所有优先资格和技能，我们也鼓励候选人申请。如果您的职业刚刚开始，未遵循传统路径，或包含替代经历，请不要让这些因素阻止您申请。为什么选择 AWS 亚马逊网络服务（AWS）是全球最全面和广泛采用的云平台。我们开创了云计算，并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创企业到全球 500 强公司，客户信任我们强大的产品和服务组合来推动他们的业务。工作/生活平衡我们重视工作与生活的和谐。工作成功的实现绝不应以家庭的牺牲为代价，这就是为什么灵活的工作时间和安排是我们文化的一部分。当我们在工作和家庭中都感到被支持时，我们在云中没有什么不能实现的。包容性团队文化在 AWS，我们天生好学和好奇。我们的员工主导的亲和力小组促进包容文化，使我们为自身的差异感到自豪。持续的活动和学习体验，包括我们的种族与民族对话（CORE）和性别多样性大会（AmazeCon），激励我们不断拥抱我们的独特性。指导和职业发展我们不断提高我们的绩效标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会在这里找到无尽的知识分享、指导和其他职业发展资源，帮助您成为更全面的专业人士。基本资格 • 5 年以上完整销售周期、技术销售或同等业务发展、销售工程/咨询或同等经验 • 本科学位或同等学历优先资格 • 具有使用 Salesforce 或类似软件的销售 CRM 工具经验 • 在 C 级高管层或同等层面推动新业务的经验亚马逊是一个平等机会的雇主，不会因受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护的身份而歧视。洛杉矶县申请者：该职位的工作职责包括：安全和合作地与其他员工、主管和工作人员工作；在压力条件下遵循卓越标准；有效且尊重地与员工、主管和工作人员沟通，以确保卓越的客户服务；遵循所有联邦、州和地方法律以及公司政策。犯罪历史可能与该职位的一些主要工作职责直接、负面相关。这些包括上述职责和责任，以及遵循公司政策、做出明智判断、有效管理压力和安全、尊重地与他人合作的能力，展现可信赖性和专业性，保护商业运营和公司的声誉。根据洛杉矶县公平机会条例，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请者。根据旧金山公平机会条例，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请者。我们的包容性文化使亚马逊员工能够为客户提供最佳结果。如果您有残疾，并且在申请和招聘过程中需要工作场所的适应或调整，包括对面试或入职过程的支持，请访问 https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations 以获取更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。我们的薪酬反映了美国多个地理市场的劳动成本。该职位的基本薪资范围为每年 83,100 美元（我们最低地理市场）至 177,800 美元（我们最高地理市场）。薪酬基于多个因素，包括市场位置，并可能根据与工作相关的知识、技能和经验而有所不同。亚马逊是一家全面薪酬公司。该职位有资格通过销售薪酬计划获得可变薪酬。这些计划根据销售目标和/或业务目标的达成水平进行支付。根据所提供的职位，可能会提供股票、签约奖金和其他形式的薪酬，作为总薪酬包的一部分，此外还有全面的医疗、财务和/或其他福利。有关更多信息，请访问 https://www.aboutamazon.com/workplace/employee-benefits。该职位将保持发布，直到填满。申请者应通过我们的内部或外部职业网站申请。工作详情美国，加利福尼亚州，旧金山销售、广告与客户管理