我们是谁？
我们的使命是扩展智能以服务人类。我们正在为开发者和企业训练和部署前沿模型，这些企业正在构建人工智能系统，以实现内容生成、语义搜索、检索增强生成（RAG）和智能代理等神奇体验。我们相信我们的工作对人工智能的广泛采用至关重要。
我们对所构建的产品充满热情。我们每个人都有责任为提升模型的能力和为客户创造的价值做出贡献。我们喜欢努力工作，并迅速行动，以为客户做出最佳选择。
Cohere 是一个由研究人员、工程师、设计师等组成的团队，他们对自己的工作充满热情。每个人都是自己领域中最优秀的人。我们相信，多样化的观点是构建优秀产品的必要条件。
加入我们的使命，塑造未来！
为什么这个角色？
生成式人工智能的采用正在迅速从试点阶段转向生产阶段。加拿大的企业正在投资生成式人工智能项目，创造出十年一遇的市场转折点。在 Cohere，我们致力于通过战略合作伙伴关系和创新的人工智能解决方案来改变加拿大的企业格局。作为专注于我们关键战略合作伙伴的加拿大企业市场的合作伙伴发展经理，您将在我们赋能区域内企业的使命核心。
这个角色非常适合那些在动态的跨文化环境中茁壮成长，并热衷于通过合作推动增长的人。您将与领先的企业、系统集成商和技术合作伙伴紧密合作，共同创造价值，扩展市场覆盖，并提供符合加拿大企业独特需求的有影响力的人工智能解决方案。
加拿大是 Cohere 的一个关键战略市场，您的工作将直接促进我们在该地区的成功。您将有机会塑造推动数字转型、促进创新的合作伙伴关系，并将 Cohere 定位为加拿大人工智能生态系统的领导者。
如果您是一位战略思考者、关系建设者，并渴望在世界上最具活力的市场之一中产生深远影响，那么这个角色是您塑造加拿大人工智能未来的机会。
职责
作为我们的合作伙伴发展经理 - 加拿大，您将负责管理我们在加拿大的合作伙伴关系的成功。主要职责包括：
合作伙伴战略与执行
• 定义并执行 Cohere 在加拿大企业市场的合作伙伴市场计划，与区域商业目标对齐。
• 与更广泛的市场团队合作，识别和招募系统集成商、分销商、转售商、独立软件供应商（ISVs）和云服务提供商等高影响力合作伙伴。
• 与合作伙伴生态系统中的关键利益相关者建立关系，以确保合作伙伴关系的成功。
合作伙伴入驻与赋能
• 主导合作伙伴入驻、认证和培训项目，确保合作伙伴能够有效地销售、部署和管理 Cohere 的解决方案。
• 与赋能团队合作，通过销售和技术研讨会扩大在加拿大的合作伙伴赋能，帮助他们为企业客户提供价值。
管道生成与共同销售
• 通过创建共同销售动议、解决方案策略和战略联合市场动议，负责共同管道生成，使 Cohere 的能力与企业的任务需求和采购周期相对接。
• 与合作伙伴合作，识别并追求加拿大关键市场中的高价值机会。
业务规划与绩效跟踪
• 确保合作伙伴与 Cohere 的战略目标和绩效指标一致。
• 与合作伙伴进行联合业务规划会议和季度业务回顾（QBR），跟踪来源和影响的年度经常性收入（ARR）与目标的对比。
合作伙伴倡导与反馈
• 在 Cohere 内部成为合作伙伴的声音，将反馈传达给产品、工程和法律团队。
• 与 Cohere 的公共政策团队合作，了解加拿大政府的人工智能政策，以便为合作伙伴提供风险管理和负责任的人工智能最佳实践的建议。
思想领导与宣传
• 在合作伙伴和行业活动中宣传 Cohere 的愿景和解决方案，将 Cohere 定位为加拿大市场负责任的生成式人工智能的领导者。
• 通过简报、演讲和合作倡议建立思想领导力。
您将喜欢这个角色的原因
这是一个高影响力的角色，您将塑造加拿大人工智能合作伙伴关系的未来。您将处于技术、商业和政策的交汇点，推动增长，同时确保负责任的人工智能采用。如果您热衷于建立战略联盟、推动创新并在世界上最具活力的市场之一中产生影响，那么这个角色就是为您量身定制的。
我们正在寻找的候选人
• 在技术行业（最好是在人工智能或云解决方案领域）拥有 8 年以上的合作伙伴发展、渠道销售或联盟管理经验，并在企业年度经常性收入（ARR）贡献方面有成功记录。
• 深刻理解加拿大企业市场及关键行业垂直领域。
• 强大的关系建立和谈判能力，拥有推动合作伙伴成功的记录。
• 能够应对复杂的监管和合规环境，包括人工智能伦理和政府政策。
• 对人工智能（大型语言模型、检索增强生成、智能工作流）有工作理解。
• 有与主要系统集成商、全球咨询公司和超大规模云服务提供商合作的经验，包括联合市场和共同销售动议。
• 出色的沟通和演示能力，能够向合作伙伴和行业利益相关者宣传 Cohere 的愿景。法语能力优先，但不是必需。
• 了解电信行业和人工智能硬件。
• 结果导向的增长思维模式和行动偏好。您在快速发展的初创公司环境中茁壮成长，喜欢构建和扩展合作伙伴项目。
如果上述某些内容与您的经验不完全匹配，我们仍然鼓励您申请！
我们重视和庆祝多样性，并努力为所有人创造包容的工作环境。我们欢迎来自各个背景的申请者，并致力于提供平等机会。如果您在招聘过程中需要任何便利，请提交便利请求表，我们将共同努力满足您的需求。
Cohere 的全职员工享有以下福利
🤝 开放和包容的文化和工作环境
🧑💻 与处于人工智能研究前沿的团队紧密合作
🍽 每周午餐津贴、办公室午餐和零食
🦷 完整的健康和牙科福利，包括单独的预算来照顾您的心理健康
🐣 100% 的父母假补贴，最长可达 6 个月
🎨 个人丰富福利，涵盖艺术与文化、健身与健康、优质时间和工作空间改善
🏙 远程灵活，办公室位于多伦多、纽约、旧金山、伦敦和巴黎，以及共享办公津贴
✈️ 6 周假期（30 个工作日！） 
