申请窗口预计关闭时间
如果职位已满或收到足够数量的申请，职位发布可能会提前移除。
团队介绍
Splunk，作为思科公司的一部分，正在为混合多云世界打造一个端到端的全栈平台，以构建一个更安全、更具弹性的数字世界。领先的企业使用我们的统一安全和可观测性平台来确保他们的数字系统安全可靠。加入我们，与支持你的团队一起帮助组织达到最佳状态，同时实现新的高度。
你的影响
角色
客户经理将在推动Splunk商业账户的显著收入增长中发挥关键作用。你将为管道生成建立战略愿景和计划，持续达到许可、支持和服务收入目标，并直接影响客户体验。这个角色提供了一个动态的环境，勤奋、驱动的销售专业人士可以从第一天起就做出贡献，同时获得持续学习和成长的机会。此外，你将：
• 通过接触现有客户和新潜在客户，推动收入增长并扩大基于地理的区域，直接为组织的财务目标做出贡献。
• 与业务合作伙伴合作，开发引人注目的企业解决方案，清晰地阐述多位决策者的价值和投资回报，增强跨团队的协调和客户成功。
• 通过实现高交易速度和交付有影响力的销售成果来影响客户体验，支持公司的使命以促进技术采用。
• 在一个重视创新和个人贡献的支持性环境中，抓住独特的机会进行持续学习和专业成长。
• 通过持续达到或超过销售目标、培养强大的客户关系以及为组织的整体市场存在和收入份额做出贡献来定义成功。
最低资格
• 3年以上SaaS销售经验，包括在一个独立的配额承担角色或类似角色中的经验
优先资格
• 展示对Splunk产品和服务如何解决客户挑战的理解。
• 一贯超过销售目标的良好记录。
• 在咨询和解决方案销售方法论方面的专业知识，包括MEDDPICC和价值销售。
• 在区域规划、预测和管理完整销售周期方面的强大技能。
• 出色的批判性判断能力，能够分析复杂情况、评估风险并开发创造性解决方案。
• 有效的谈判、沟通和演讲技巧，能够自信地与C级高管交流。
• 在软件行业领域的相关经验，如IT系统、企业管理、DevOps、安全、业务应用程序或分析。
为什么选择思科？
在思科，我们正在革新数据和基础设施在AI时代及以后的连接和保护组织的方式。我们已经无畏创新了40年，创造了推动人类和技术在物理和数字世界中协同工作的解决方案。这些解决方案为客户提供了无与伦比的安全性、可见性和整个数字足迹的洞察力。
借助我们技术的深度和广度，我们进行实验并创造有意义的解决方案。加上我们全球的实干者和专家网络，你会发现成长和构建的机会是无限的。我们作为一个团队合作，以同理心协作，在全球范围内实现真正的大事。因为我们的解决方案无处不在，我们的影响力无处不在。
我们是思科，我们的力量始于你。
为什么选择思科？
在思科，我们正在革新数据和基础设施在AI时代及以后的连接和保护组织的方式。我们已经无畏创新了40年，创造了推动人类和技术在物理和数字世界中协同工作的解决方案。这些解决方案为客户提供了无与伦比的安全性、可见性和整个数字足迹的洞察力。
借助我们技术的深度和广度，我们进行实验并创造有意义的解决方案。加上我们全球的实干者和专家网络，你会发现成长和构建的机会是无限的。我们作为一个团队合作，以同理心协作，在全球范围内实现真正的大事。因为我们的解决方案无处不在，我们的影响力无处不在。
我们是思科，我们的力量始于你。
给申请在美国和/或加拿大工作的申请者的信息：
该职位的起薪范围为127,200.00美元至174,900.00美元，反映了该职位在美国和/或加拿大地区的新员工的预计薪资范围，不包括激励性薪酬*、股权或福利。
个人薪酬由候选人的招聘地点、市场条件、与工作相关的技能、经验、资格、教育、认证和/或培训决定。某些地点的完整薪资范围如下所示。对于未列出的地点，招聘人员可以在招聘过程中分享有关你所在地点的职位薪酬的更多细节。
美国员工提供福利，受思科计划资格规则的约束，包括医疗、牙科和视力保险、思科匹配贡献的401(k)计划、带薪育儿假、短期和长期残疾保险以及基本人寿保险。请访问思科职业网站以了解更多福利和津贴。员工可能有资格获得思科限制性股票单位的授予，这些股票单位在与思科的持续雇佣后按定义的时间段归属。
美国员工有资格享受以下所述的带薪假期，受思科政策的约束：
• 每个完整日历年10个带薪假期，外加1个浮动假期，适用于非豁免员工
• 员工生日的1个带薪假期、年底带薪假期关闭，以及4个由思科决定的个人健康带薪假期
• 非豁免员工**每个完整日历年享有16天的带薪假期，以全职员工每个支付期4.92小时的速度累计
• 豁免员工参与思科的灵活休假计划，该计划对符合条件的员工可以使用的假期时间没有定义的限制（受可用性和一些业务限制）
• 在入职日期和每年1月1日之后提供80小时的病假，并且可以将最多80小时的未使用病假从一个日历年结转到下一个
• 可能会请求额外的带薪假期以处理家庭成员的关键或紧急问题
• 每个完整日历年可选择10个带薪志愿者日
对于非销售角色，员工也有资格根据思科的政策获得年度奖金。
销售计划中的员工在基本工资之上获得基于绩效的激励薪酬，该薪酬在配额和非配额组件之间分配，受适用的思科计划的约束。对于基于配额的激励薪酬，思科通常支付如下：
• 达到50%配额的每1%收入实现支付激励目标的0.75%；
• 达到50%到75%之间的每1%实现支付激励目标的1.5%；
• 达到75%到100%之间的每1%实现支付激励目标的1%；以及
• 一旦绩效超过100%实现，激励率为每1%实现支付1%或以上，没有激励薪酬上限。
对于非配额的销售绩效元素，如战略销售目标，思科可能支付目标的0%至125%。思科销售计划没有销售激励薪酬支付的最低绩效门槛。
该职位的适用完整薪资范围，按具体州列出如下：
纽约市大都会区
$136,000.00 - $204,000.00
纽约州非大都会区和华盛顿州
$136,000.00 - $204,000.00
• 对于思科销售计划中的基于配额的销售角色，此发布中提供的范围包括基本工资和销售目标激励薪酬的组合。
• 伊利诺伊州的员工，无论是否豁免，将参与一个独特的休假计划以满足当地要求。
