关于Mistral
在Mistral AI，我们相信人工智能的力量可以简化任务、节省时间并提升学习和创造力。我们的技术旨在无缝融入日常工作生活。
我们通过高性能、优化、开源和尖端的模型、产品和解决方案来实现人工智能的民主化。我们全面的人工智能平台旨在满足企业需求，无论是在本地还是云环境中。我们的产品包括生活和工作中的AI助手le Chat。
我们是一个充满活力的合作团队，对人工智能及其改变社会的潜力充满热情。
我们多元化的员工队伍在竞争环境中茁壮成长，并致力于推动创新。我们的团队分布在法国、美国、英国、德国和新加坡。我们富有创造力，低自我意识，并具有团队精神。
加入我们，成为塑造人工智能未来的先锋公司的一部分。一起，我们可以产生有意义的影响。查看更多关于我们文化的信息。
角色概述：AI解决方案架构师
作为我们在加拿大的首位AI解决方案架构师，您将推动Mistral AI解决方案的采用和部署，从战略愿景到生产实施，与客户紧密合作。这个角色位于商业战略、AI创新和实际部署的交汇点，确保我们的客户实现变革性成果。
您将与高级管理人员合作设计AI路线图，与应用AI团队合作在生产中交付解决方案，并确保从售前到售后的无缝过渡。您的工作将直接促进客户成功，弥合战略与执行之间的差距。
这个角色非常适合那些在快节奏环境中茁壮成长、喜欢解决复杂商业挑战并热衷于将AI潜力转化为现实世界影响的人。
您的工作内容
战略发现与愿景设定
• 主持高管级别的研讨会，识别业务挑战和机会，Mistral的AI可以在这些方面推动重大改进。
• 与客户共同创建AI采用路线图，阐明“可能的艺术”和明确的价值实现路径。
• 与客户经理合作开发商业案例，量化投资回报率，并使解决方案与客户目标保持一致。
AI解决方案设计与部署
• 构建端到端AI解决方案，将Mistral的模型和平台集成到客户工作流程和技术基础设施中。
• 与应用AI团队合作设计、原型化和部署生产中的AI解决方案，确保可扩展性和影响力。
• 负责试点项目和价值证明的执行，展示我们技术的潜力并为全面部署铺平道路。
价值实现与客户成功
• 作为客户的可信顾问，指导他们的AI战略，确保他们最大化对Mistral投资的价值。
• 监控与业务成果相关的关键绩效指标（KPI），并向执行赞助商传达进展。
• 主动识别账户内的扩展机会，基于初步成功推动长期合作关系。
跨职能合作
• 作为客户与Mistral内部团队之间的桥梁，综合反馈以影响产品和研究路线图。
• 开发可重复使用的资产、最佳实践和操作手册，以扩大市场推广力度并确保一致的交付卓越。
• 旅行（约30-60%）以促进深厚的客户关系并支持现场部署。
关于您
• 在面向客户的战略角色中有6年以上经验（例如，管理咨询、价值工程或技术销售）。
• 您拥有相关科学领域的学位（例如，计算机科学、数据科学、工程等）。
• 强大的商业头脑和解决问题的能力，能够将模糊的挑战结构化为可操作的解决方案。
• 行政存在感和沟通技巧，能够影响高级利益相关者（副总裁、C级）。
• 对AI/ML/数据科学有基础知识，能够为技术和非技术受众提供建议。
• 有动手原型概念验证（Python、JavaScript或类似语言）的经验，以展示价值。
• 有韧性、结果导向，并在协作环境中通过影响力引导。
• 具备销售资格框架（例如，MEDDPICC）和基于价值的销售经验者优先。
为什么这个角色很重要 您将在塑造企业如何采用和部署AI方面发挥关键作用，确保Mistral的解决方案带来可衡量的影响。通过与应用AI团队合作，您将帮助将战略愿景转化为生产就绪的解决方案，使Mistral成为客户不可或缺的合作伙伴。
