描述
加入一个专注于通过开发《财富》1000强战略账户来增加亚马逊网络服务（AWS）采用率的团队。这是一个推动AWS进一步作为关键技术平台提供商代表性的机会。
作为客户经理，您将有令人兴奋的机会帮助推动新兴技术的增长并塑造其未来。您的职责将包括在企业账户中推动收入、采用率和市场饱和度，特别强调具有高增长潜力的账户。理想的候选人应具备销售和技术背景，使他们能够在CXO级别以及与软件开发人员和IT架构师进行接触。他们还应该是自我驱动者，准备制定和执行区域覆盖计划，并始终如一地实现季度收入目标。
主要工作职责
通过与客户的C级高管、IT领导者、架构师、开发人员和各个业务线的有意义接触来推动数字化转型。在这个角色中，您将代表AWS产品和服务的整个组合，管理您在企业客户市场细分中的战略账户。通过AWS，我们的客户受益于最快的创新速度、最广泛和最深的功能、最安全的计算环境以及最成熟的运营专业知识。
• 在定义的一组账户中推动收入并增加市场份额。
• 达到或超过季度收入目标。
• 制定并执行计划以在您的账户组中扩展AWS的影响力。
• 同时战略性地管理多个账户。
• 围绕AWS服务创建并阐述引人注目的价值主张。
• 通过精心开发的销售接触和成功的市场进入策略加速客户采用，以实现客户成果。
• 维护强大的销售管道。
• 与合作伙伴合作以扩大影响力并推动采用。
• 确保客户满意度。
关于团队
为什么选择AWS？
亚马逊网络服务（AWS）是全球最全面和广泛采用的云平台。我们开创了云计算并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创公司到全球500强公司都信任我们的强大产品和服务套件来支持他们的业务。
多样化的经验
AWS重视多样化的经验。即使您未满足职位描述中列出的所有优选资格和技能，我们也鼓励候选人申请。如果您的职业生涯刚刚开始，没有遵循传统路径，或包括替代经验，不要因此而停止申请。
包容性团队文化
在AWS，我们天生好学且充满好奇。由员工主导的亲和团体培养了一种包容文化，使我们为自己的差异感到自豪。持续的活动和学习体验，包括我们的种族和民族对话（CORE）和AmazeCon会议，激励我们永远不要停止拥抱我们的独特性。
指导与职业成长
我们不断提高绩效标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会在这里找到无尽的知识共享、指导和其他职业发展资源，帮助您发展成为更全面的专业人士。
工作/生活平衡
我们重视工作与生活的和谐。在工作中取得成功绝不应该以牺牲家庭为代价，这就是为什么我们努力将灵活性作为工作文化的一部分。当我们在工作场所和家庭中感到支持时，没有什么是我们在云中无法实现的。
基本资格
• 5年以上直接销售软件或云解决方案的现场经验
• 学士学位或同等学历
优选资格
• 拥有AWS技术经验
亚马逊是一个平等机会雇主，不会因受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护的身份而歧视。
洛杉矶县申请人：此职位的工作职责包括：与其他员工、主管和员工安全合作；在压力条件下坚持卓越标准；与员工、主管和员工有效且尊重地沟通，以确保卓越的客户服务；并遵守所有联邦、州和地方法律及公司政策。犯罪历史可能与此职位的一些重要工作职责直接、负面相关。这些包括上述职责和责任，以及遵守公司政策、行使良好判断、有效管理压力并与他人安全且尊重地合作、表现出诚信和专业精神、保护业务运营和公司的声誉的能力。根据洛杉矶县公平机会条例，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请人。
根据旧金山公平机会条例，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请人。
我们的包容性文化使亚马逊人能够为我们的客户提供最佳结果。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations了解更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
此职位的基本工资范围如下。您的亚马逊套餐将包括签约奖金、限制性股票单位（RSUs）和销售激励。最终薪酬将根据包括经验、资格和地点在内的因素确定。亚马逊还提供全面的福利，包括健康保险（医疗、牙科、视力、处方、基本人寿和意外死亡及伤残保险以及补充人寿计划的选项、员工援助计划、心理健康支持、医疗建议热线、灵活支出账户、收养和代孕报销覆盖）、401(k)匹配、带薪休假和育儿假。了解更多关于我们的福利信息，请访问https://amazon.jobs/en/benefits。
美国，加州，圣地亚哥 - 年薪92,400.00 - 160,000.00美元
美国，加州，旧金山 - 年薪101,600.00 - 177,800.00美元
美国，加州，圣塔莫尼卡 - 年薪92,400.00 - 160,000.00美元
美国，德克萨斯州，奥斯汀 - 年薪92,400.00 - 160,000.00美元
美国，德克萨斯州，达拉斯 - 年薪92,400.00 - 160,000.00美元
美国，德克萨斯州，休斯顿 - 年薪92,400.00 - 160,000.00美元
美国，华盛顿州，西雅图 - 年薪92,400.00 - 160,000.00美元
公司 - 亚马逊网络服务公司
职位ID：A3155693
