申请窗口将开放至至少 2025 年 8 月 26 日。此机会将根据业务需求在线发布，可能在指定日期之前或之后。
注意：申请此职位时，您将有机会选择以下首选工作地点：美国乔治亚州亚特兰大；美国德克萨斯州奥斯汀；美国科罗拉多州博尔德；美国伊利诺伊州芝加哥；美国德克萨斯州阿迪森；美国佛罗里达州迈阿密。
最低资格：
• 学士学位或同等实际经验。
• 15 年的合作伙伴管理或业务开发经验，涉及 ISV 和系统集成商 (SI)。
• 15 年的跨职能项目管理经验，包括开发运营指标和深入运营细节。
• 管理合作伙伴关系和建立市场推广联盟的经验。
• 通过跨组织协作开发和执行可扩展合作伙伴计划的经验。
优先资格：
• 商业领域的 MBA、硕士学位或博士学位。
• 10 年拥有和建立可扩展市场推广框架和策略的经验。
• 在中型市场推动增长的经验，包括对扩展领域和合作伙伴激活的了解。
• 在数据驱动的环境中运营和领导的经验，包括进行测试、汇总数据，以及根据结果做出决策/优化流程。
• 个人责任感知识，能够在模糊情况下自信执行。
• 出色的商业头脑，能够识别、阐明并在权衡中做出决策。
关于这份工作
谷歌为客户提供的产品和服务始终在不断增长。合作伙伴发展团队负责寻求和探索与谷歌合作伙伴的新机会。凭借您的商业头脑和广泛的产品知识，您将在与我们的合作伙伴互动的前线，帮助他们利用谷歌最新的产品提供找到增长的方法。您对相关垂直领域的了解以及与关键行业参与者的关系将帮助塑造我们出色的应用程序和产品内容，例如 YouTube、谷歌电视和电子商务。
在此角色中，您将负责并执行全球运营模式，扩大合作伙伴顾问利用的合作伙伴计划，以推动合作伙伴激活、共同推广准备、市场推广策略、生成管道并实现业务目标。您将与区域合作伙伴顾问领导、全球 ISV 领导和 ISV 业务团队密切合作，建立合作关系，按规模开发和执行程序，并建立标准的全球运营模式，定义动作、互锁和关键绩效指标，以为与谷歌云的 ISV 建立可重复的成功。您将负责与区域团队的全球业务目标。
谷歌云加速每个组织数字化转型其业务和行业的能力。我们提供企业级解决方案，利用谷歌的尖端技术和帮助开发人员更可持续地构建的工具。来自 200 多个国家和地区的客户将谷歌云视为可信赖的合作伙伴，以促进增长并解决他们最关键的业务问题。
此全职职位在美国的基本薪资范围为 $218,000-$306,000 + 奖金 + 股权 + 福利。我们的薪资范围根据角色、级别和地点确定。在此范围内，个人薪酬由工作地点和其他因素决定，包括与工作相关的技能、经验以及相关的教育或培训。您的招聘人员可以在招聘过程中分享您首选地点的具体薪资范围。
请注意，美国职位发布中列出的薪酬细节仅反映基本薪资，不包括奖金、股权或福利。了解更多关于谷歌的福利。
职责
• 维护对 ISV 商业模型和谷歌云市场推广的理解，作为 ISV 顾问的全球主题专家。
• 适应并执行可扩展的 ISV 合作伙伴计划，以规模增长 ISV。
• 展示强大的运营卓越性，制定计划以与全球 ISV 职能和区域 ISV/合作伙伴管理团队合作，转向区域优先模型。
• 与 ISV 团队、供应商管理办公室 (VMO) 和合作伙伴业务经理密切合作，开发最佳实践，如何大规模激活合作伙伴并推动与我们的 ISV 的共同推广，将能力转化为管道，并将管道转化为业务，重点关注市场私有报价。
• 监控、分析并报告合作伙伴绩效指标，提供有价值的洞察以实现持续改进和优化。
谷歌自豪地成为一个平等机会的工作场所，并且是一个积极行动的雇主。我们致力于提供平等的就业机会，不论种族、肤色、血统、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、公民身份、婚姻状况、残疾、性别认同或退伍军人身份。我们还考虑合格的申请者，无论其犯罪历史如何，符合法律要求。另请参见谷歌的平等机会政策和平等机会是法律。如果您有残疾或特殊需求需要住宿，请通过填写我们的申请者住宿表格告知我们。 
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