职位描述
我们的云实践正在不断发展，目前在西海岸有客户经理的职业机会，专注于扩大我们在 AWS 的市场份额。
职位概述：
客户经理将与我们的 AWS 云合作伙伴关系对齐。您将被期望独立推动业务发展活动，包括管道开发以及与潜在客户建立和维护关系，同时在合作伙伴渠道内工作。这个角色需要猎头心态，以便为 Perficient 建立和打入全新的客户，同时与我们的一些战略客户保持一致。
关于云基础设施与 API 实践：
我们的云与 API 团队与领先品牌合作，提供基础设施现代化、应用现代化、集成和定制的云原生开发。凭借在多个平台上的深厚专业知识，我们带来最佳实践、技术知识和商业专业能力，帮助客户在当今的 API 经济中蓬勃发展。
Perficient 是一家全球领先的 AI 优先咨询公司。我们的战略家、设计师、技术专家和工程师团队与全球最具创新性的企业和受人尊敬的品牌合作，通过 AI 的变革力量提供真实的商业成果。作为我们 AI 优先战略的一部分，我们赋能每位员工建立 AI 流畅度，积极使用 AI 工具推动创新和效率。我们打破界限，专注于结果，并为客户塑造未来。加入一家大胆的想法与杰出头脑交汇的公司，重新定义可能性，同时构建充满成长、平衡和目标的职业生涯。
职责
• 管理与关键客户的整体关系和沟通，全面掌握其商业模型、应用环境以及 Perficient 解决方案如何提供价值。
• 管理和执行整个端到端的销售过程，与 Perficient 交付团队密切合作（初步线索查询、机会资格确认、需求收集、项目范围定义、工作量估算、提案开发、SOW 创建、合同谈判和签约）。
• 与 AWS 客户和合作伙伴联盟人员建立和管理关键关系，以推动额外的新业务并提供适当的账户活动沟通。
• 领导和管理客户参与机会，从线索生成到交易审查，再到谈判和达成交易。
资格
• 工作经验：5-10年以上服务销售或专业咨询经验。
• 合格的申请者需居住在南加州。
• 在 AWS 合作伙伴渠道内有良好的关系。
• 在财富 500 客户的复杂解决方案环境中有实现和超越收入目标的成功记录。
• 了解/有结构化销售方法的经验，例如战略销售、解决方案销售、SPIN、基于权力的销售、目标账户销售。
• 能够与客户合作，理解其组织需求并推荐能够为其业务增值的解决方案。
• 强大的口头、书面沟通和倾听技巧；优秀的客户服务和人际交往能力。
• 能够根据需要前往客户现场（最多 50% 的出差）。
• 优秀的协作和团队建设能力。
该职位的薪资范围考虑了多种因素，包括但不限于技能、经验水平、适用的办公室地点、培训、执照和认证以及其他业务和组织需求。新员工的薪资范围显示了该职位在所有美国地区的最低和最高薪资目标，该范围未针对任何特定州的差异进行调整。通常情况下，候选人不会在其角色的薪资范围顶部或附近被聘用，薪酬决策取决于每位候选人的独特事实和情况。该职位当前的薪资范围的合理估计为 130,000 至 180,000 美元。请注意，发布的薪资范围仅反映基本薪资，不包括福利或任何潜在的股权或可变奖金计划。有关该职位可用福利的信息请参见此福利概述。
关于我们
Perficient 是一家领先的全球数字咨询公司。我们想象、创造、工程和运营数字转型解决方案，帮助我们的客户超越客户期望、超越竞争并发展业务。凭借无与伦比的战略、创意和技术能力，我们的同事带来了大思维和创新想法，以及实用的方法来帮助我们的客户——全球最大的企业和最知名的品牌取得成功。
我们的信念
在 Perficient，我们承诺挑战、支持和庆祝我们的员工。您将体验到一种独特而协作的文化，重视每一个声音。加入我们的团队，您将成为真正特别的一部分。
我们相信培养一个与我们合作的客户一样多样和包容的劳动力。我们致力于积极倾听、学习和行动，以进一步推动我们的组织、我们的社区和我们的未来领导者……我们还没有完成。
Perficient, Inc. 自豪地为所有员工和求职者提供平等就业机会（EEO），不论种族、肤色、宗教、性别、性取向、国籍、年龄、残疾、遗传信息、婚姻状况、豁免或受保护的退伍军人身份，均符合适用的联邦、州和地方法律。Perficient, Inc. 遵守适用的州和地方法律，管理公司在每个设施所在位置的就业非歧视。该政策适用于所有就业条款和条件，包括但不限于招聘、安置、晋升、终止、裁员、召回、转移、休假、薪酬和培训。Perficient, Inc. 明确禁止任何形式的基于种族、肤色、宗教、性别、性取向、国籍、年龄、遗传信息、残疾或受保护的退伍军人的非法员工骚扰。对 Perficient, Inc. 员工执行其预期工作职责的能力的任何不当干预都是绝对不被容忍的。
申请将接受直到职位被填满或发布被移除。
残疾人便利措施：
Perficient 致力于为符合条件的残疾人和残疾退伍军人提供无障碍的就业流程，并在我们的工作申请程序中提供合理的便利措施。如果您因残疾需要帮助或便利，请与我们联系。
免责声明：上述声明并非旨在全面陈述工作内容，而是作为分配给该分类的员工执行的基本功能的指南。管理层保留随时添加或更改职位职责的权利。
关于我们
Perficient 始终在寻找最佳和最优秀的人才，我们需要您！我们是一家快速成长的全球数字咨询领导者，正在转变世界上最大的企业和最知名的品牌。您将与最新技术合作，扩展您的技能，体验工作与生活的平衡，成为我们多才多艺、多元化和知识渊博的全球同事社区的一部分。 
