职位名称
生物制剂产品专员
关于阿斯利康
阿斯利康是一家全球性的、以科学为导向、以患者为中心的生物制药公司，专注于为全球一些最严重的疾病发现、开发和商业化处方药。但我们不仅仅是全球领先的制药公司之一。
地点描述
阿斯利康在沙特阿拉伯王国正经历重大转型，致力于推进医疗保健、创新和可持续增长。基于我们的全球遗产，AZ KSA 正在迅速发展其业务，以更好地服务患者，与医疗保健利益相关者合作，并为沙特愿景2030中概述的雄心勃勃的目标做出贡献。我们正在投资人才、数字解决方案和新的工作方式；所有这些都旨在增强我们对患者结果的影响力，并加强我们在治疗领域的领导地位。这种动态环境需要具有远见和敏捷性的专业人士，他们在变化中茁壮成长，并有动力帮助塑造KSA医疗保健的未来。
角色概述
负责通过关键账户为生物制剂产品组合产生临床需求，主动识别商业机会，提出与利益相关者需求和目标一致的价值主张，并推荐解决方案以推动和发展业务。基于对问题的深刻科学理解，与多学科团队（MDT）、决策单位（DMU）和潜在的其他利益相关者建立战略和互利的关系，以识别AZ专业产品组合的任何部分为患者提供改变生活的药物的最佳机会。
在这个角色中，您将积极影响客户的处方行为以实现销售目标，发展区域并与客户建立牢固的关系，目的是在指定区域最大化产品的销售量和市场份额。
您的职责
制定账户策略和计划：
• 识别机会和策略以在本地提高AZ生物制剂产品的定位。
• 与销售、品牌经理和CFT合作制定本地策略和业务计划，以达到目标并进一步提高AZ生物制剂产品在本地的定位。
• 分析市场和竞争对手以识别区域业务机会。
• 制定账户计划并分配资源（例如，拜访活动、预算），以实现最佳销售影响。
• 监控账户业务计划，确保资源导向潜力最大的客户。
• 参与促销活动计划，以提高市场对产品的认识，并将阿斯利康确立为顶级机构/账户的战略合作伙伴。
建立深度利益相关者关系：
• 与生物制剂用户就批准的适应症、产品疗效/安全性和治疗方案进行对话，以支持适当患者的标签内处方。
• 建立和维护与利益相关者的长期合作关系。
• 在AZ内部分享利益相关者的见解和信息，以加强相关活动，例如产品开发、市场营销、销售努力。
• 在Veeva中持续更新区域客户细分、数据库和拜访记录。
• 根据批准的计划和营销策略传递关键促销信息。
• 通过展示诚信和遵循阿斯利康行为准则来建立客户的信任和信誉。
• 探索和扩展新客户，发展更多生物用户。
报告/行政管理
• 提交月度报告，评论与业务计划的偏差以及对齐绩效与目标的预期行动。
• 确保报告的准时交付和ETMS Veeva的每日同步。
• 监控和评估销售交易以识别潜在的不规则销售模式。
在医疗生态系统中建立能力和知识：
• 在MDT和DMU的所有相关利益相关者中建立对AZ整体生物制剂价值主张、产品标签适应症和疗效数据的知识和理解。
• 利用不同的沟通方法、技术和渠道帮助在MDT和DMU中建立知识。
• 根据AZ生物制剂的批准适应症与HCP进行基于科学的讨论。
• 为医生和其他医疗专业人员安排多学科研讨会。
• 安排和协调与医生倡导者和KOL的有效演讲计划。
• 积极支持中央药剂师和护士的相关培训。
按计划交付并在预算内实现销售目标
• 推动销售业绩并确保销售预测达到或超过预期，同时管理分配的预算。
• 成功推广AZ生物制剂品牌的优势，使用公平平衡的信息和适当的促销工具组合。
• 确保AZ的产品根据国家/地方指南和产品许可证得到最佳利用。
• 有效实施与CF一致的销售策略、战术和TAP（账户行动计划），符合公司政策。
• 在商定的时间内促进新推出和关键产品在账户中的列名。
企业责任：
• 遵守所有外部法规和内部政策
• 保持最高的道德标准，并在阿斯利康道德准则的精神下工作，遵循公司政策制定的规则和规范
• 确保所有开展的活动均符合当地法律和公司标准。
• 及时报告（根据相应程序）：健康/环境/福祉相关事故；您知晓的不良事件；利益冲突状态的变化。
个人发展
• 培养在助理关键账户能力框架中概述的行为，以提高效率。
• 确定自我发展的领域，并与直线经理讨论发展需求，以达成稳固的IDP。
• 参加并积极参与销售会议、产品和培训课程。
仅考虑在KSA的申请。
职位必备条件
• 沙特国籍。
• 1至2年的销售经验，具备账户管理的扎实知识，包括相关的制药销售经验。
• 在复杂的临床环境中与关键利益相关者互动的成功记录，例如中高级医疗专业人员、关键账户和医学界
• 在具有多个有影响力的参与者/决策者的生态系统中影响利益相关者决策过程的成功记录，并在复杂的DMU中创造价值的成功记录。
• 在复杂的跨职能团队中成功工作。
• 客户价值主张和以患者为中心。
• 具有高医学知识的商业敏锐度。
• 具有影响力和影响力。
• 决策和问题解决能力。
职位优选条件
• 关键账户管理专业知识。
• 生物制剂销售经验。
为什么选择阿斯利康？
在阿斯利康，我们致力于成为一个伟大的工作场所。在这里，您可以被赋予推动科学界限的权力，并释放您的创业精神。没有比这更好的地方可以对医学、患者和社会产生影响。一个包容的文化，倡导多样性和合作，并始终致力于终身学习、成长和发展。我们正在踏上一段激动人心的旅程，开创医疗保健的未来。
那么，接下来是什么？
• 您是否已经想象自己加入我们的团队？很好，因为我们迫不及待地想听到您的消息。
• 您准备好带来新想法和新思维吗？太好了！我们有一个空位，希望是您的。
我在哪里可以了解更多信息？
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发布日期
2026年2月3日
截止日期
2026年2月8日
阿斯利康拥抱多样性和平等机会。我们致力于建立一个包容和多样化的团队，代表所有背景，拥有尽可能广泛的视角，并利用行业领先的技能。我们相信，包容性越强，我们的工作就会越好。我们欢迎并考虑所有合格候选人加入我们的团队，无论其特征如何。我们遵守所有适用的就业（和招聘）非歧视法律法规，以及工作授权和就业资格验证要求。
