公司背景
HiEFFiCiENCi是皇家世界集团的网络安全部门，目前正在从内部服务部门转型为独立的业务部门，并将客户群扩展到市场上的其他实体和组织。
角色背景
作为首位被聘用的业务发展和销售人员，您将负责亲自完成首批交易，同时设计销售手册，支持我们技术堆栈的选择，并最终招聘向您汇报的销售主管。
您的职责
- 建立可重复的销售流程，包括设置CRM系统，定义外展策略，并与创始人合作，准确制定我们推销服务和SaaS平台的方式。
- 在与潜在客户和潜在合作伙伴的所有交易中代表公司。识别目标客户（CISO/CTO级别），打开大门并达成交易。
- 一旦证明模型有效，协助我们招聘和培训首批销售经理/客户主管。
- 帮助我们完善信息，使我们成为客户的重要合作伙伴。
您的特质
- 应该知道漏洞扫描和红队演练之间的区别，并理解CISO面临的痛点。
- 应该主动识别流程中的差距并努力弥合，并记录未来解决此类问题的方法。
- 应该适应早期阶段公司的不确定性，并具备应对随之而来的需求的心理韧性。
- 应该有销售服务（咨询/评估）和产品（SaaS）的经验。
- 应该知道如何在一次性合同和经常性订阅之间转换。
- 应该相信咨询式销售，并优先销售潜在客户真正需要的服务和产品。
- 应该能够进行市场调查并准备报告，以识别市场趋势和方向变化。
- 应该能够在主题专家和创始人的支持下管理售前的技术和商业方面。
- 应该能够亲自推动收入，并通过战略管理混合销售团队来实现。
期望经验
- 至少5年在B2B销售中，特别是在网络安全或高端IT基础设施领域的经验。
- 混合记录，具有销售咨询服务（渗透测试、审计、GRC）和SaaS/订阅产品的证明经验。
- 创立销售团队、区域或部门的经验是一个额外优势。
- 拥有现有的C级安全联系人（CISO、CTO和IT总监）的联系人列表或LinkedIn网络是一个额外优势。
- 从相关技术角色转向销售角色的职业转变是一个额外优势。
期望的技术背景
- 强大的技术背景和对信息安全行业术语的理解。
- 对NIST网络安全框架或ISO 27001的扎实掌握。
以下任何认证或同等资格是一个额外优势
- 认证信息系统安全专业人员（CISSP）
- 认证信息安全经理（CISM）
- 认证网络安全销售专业人员/经理（CCSVP/M）
- 商业、计算机科学、网络安全或相关领域的学士或硕士学位。
- 高度熟练使用CRM软件包，并能够设置自动化和报告。
- 使用外展工具的经验。
- 熟悉用于事件处理、取证和渗透测试的工具和软件包。
- 优先考虑阿曼候选人
业务单元：网络安全
