职位名称
EMEA 销售总监，ISV 嵌入式解决方案
职位描述
我们正在招聘一位销售总监，负责 ISV 嵌入式解决方案，以推动与客户的合作，许可和嵌入 Ubuntu 及 Ubuntu Pro 到软件和 SaaS 解决方案中。
Canonical 支持 ISV 客户和联盟在 Ubuntu 和 Ubuntu Pro 上构建，帮助他们提供快速、可靠、安全、合规和一致的解决方案。
该职位的职责包括：
• 推动与 ISV 的嵌入式支持和许可销售，以超越季度和年度预订目标。
• 在销售、客户成功和支持生命周期的各个阶段领导客户和合作伙伴关系及互动。
• 加深对开源生态系统的理解和参与。
• 确定并发展支持 Canonical 战略目标的合作伙伴关系。
• 与产品管理团队合作，确保我们的平台和解决方案适合并增强 ISV 的需求。
• 与新老 ISV 合作伙伴和客户谈判合同。
• 为 ISV 合作伙伴和客户塑造我们的内容和信息传递。
我们对您的期望：
• 优秀的学术背景，包括高中和大学的成绩。
• 在技术领域的本科学位，或关于您选择的其他路径的引人注目的叙述。
• 能够与各级大型组织建立战略关系。
• 对技术的热情，拥有丰富的软件和 SaaS 行业经验，熟悉 Linux（优先考虑 Debian 或 Ubuntu）、开源生态系统、云模型和容器服务。
• 在软件行业有潜在客户开发和业务拓展的经验。
• 出色的人际交往能力、好奇心、灵活性和责任感。
• 杰出的商务英语写作和演示技巧。
• 个人驱动力以履行承诺，并有超越期望的业绩记录。
• 对领导力、技能发展和指导的承诺。
• 对多元化的欣赏以及在多文化、多国组织中的有效性。 
利雅得