CrowdStrike公司
全职
R25158
作为全球网络安全领域的领导者，CrowdStrike保护推动现代组织发展的人员、流程和技术。自2011年以来，我们的使命始终如一——我们在这里阻止安全漏洞，并通过全球最先进的AI原生平台重新定义现代安全。我们的客户遍及各个行业，他们依靠CrowdStrike来保持业务运转、社区安全和生活前进。我们也是一家使命驱动的公司。我们培养一种文化，使每位CrowdStriker都能灵活自主地掌控自己的职业生涯。我们一直在寻找有无限热情、对创新有执着追求并对我们的客户、社区和彼此有狂热承诺的优秀CrowdStrikers加入团队。准备加入一个重要的使命吗？网络安全的未来从你开始。
关于该职位：
我们是CrowdStrike，一家快速发展的安全公司，保护我们广泛的客户免受网络安全攻击。我们正在投资一位充满活力、渴望学习、灵活并能够在快节奏环境中管理大规模跨职能项目的云联盟战略GTM经理。
在这个角色中，您将在推动我们云合作伙伴联盟战略计划的成功执行中发挥关键作用，特别是CrowdStrike在AWS Marketplace中新推出的按需付费定价模式。这是一个令人兴奋的机会，可以成为定义与AWS等云合作伙伴合作成功样貌的重要团队的一部分。这个角色直接贡献于CrowdStrike在我们云合作伙伴生态系统中的竞争定位，开启新的收入来源和增长机会。
作为云联盟团队的一部分，您将与各职能团队密切合作，建立创新的GTM动作推动客户基础采用，与销售人员合作扩大平台管道，跟踪和报告成功指标，并识别和推动利用这种消费模式的新增长和机会领域。这个角色需要一个具有战略思维、深入了解AWS和CrowdStrike产品的战略思考者，以及在联盟管理、业务发展和关系建立方面有良好记录的人。
您的工作内容：
• 合作 - 与AWS、解决方案提供商、CrowdStrike的联盟、销售、市场团队建立牢固关系，开发和实施市场策略、联合营销计划和联合品牌计划，专注于推动收入、新标识和市场渗透
• 监控和报告战略计划的表现，使用关键指标评估成功并识别改进领域。设定和管理收入目标，并与CrowdStrike和AWS销售组织合作实现/超越目标。
• 提供准确和详细的每周、每月和每季度机会预测更新，以达到或超过目标。
• 为销售团队和解决方案提供商提供持续的支持和支持，涉及战略计划、竞争定位和最佳实践。
• 项目领导 - 领导和监督此战略云合作伙伴计划的端到端执行。确保关键问题被识别、跟踪解决，并在必要时升级。
• 沟通与协调 - 促进跨职能团队之间的有效沟通与协调，确保与项目目标和目标一致。充当技术和非技术利益相关者之间的桥梁。管理高级别沟通和采用、管道、业务计划等的状态报告。减少部门孤岛以增加协作和生产力。
• 战略规划 - 与关键利益相关者合作，开发和实施战略启动计划、持续的业务和销售计划，以推动采用和管道生成，并识别新的增长机会
• 过程改进 - 接受在不断发展的新兴过程中工作的挑战。展示对迭代和持续改进的热情。识别提高GTM动作、管道建设和整体执行效率和效果的机会。
• 利益相关者参与 - 建立和维护与内部和外部利益相关者的牢固关系。
• 在行业活动、会议和联合客户会议上代表CrowdStrike，促进合作伙伴关系并提高品牌意识。
• 能够出差最多30%。其他项目和职责按需分配。
您需要具备的条件：
• 5-7年在AWS或其他超大规模合作伙伴关系中从事联盟管理或类似角色的经验
• 证明能够开发和执行推动业务增长并实现关键目标的战略计划。具有战略思维和猎人心态，能够主动解决问题，并能够产生想法和解决方案。
• 展示了通过战略联盟和合作伙伴关系实现目标和推动收入的记录。
• 对云市场、SaaS市场策略和云经济学有深入了解
• 积极主动和专注的自我启动者，具备强大的领导能力，能够多任务处理，独立工作或在团队中工作。
• 具备强大的沟通、演示和人际交往能力，能够吸引和影响各级利益相关者。
• 展示了在动态和不断变化的环境中工作的能力。
• 必须享受以共识为驱动的环境，其中协作、诚实和开放的沟通至关重要。
• 必须能够有效和专业地与跨部门的跨职能团队合作，作为团队的一部分。
• 必须表现出对细节的高度关注，并具有做出合乎逻辑、及时决策的能力。
• 展示自学能力，在快节奏/快速变化的环境中主动学习。
加分项：
• 按需付费（基于消费）计费GTM经验
• 您必须热爱我们的业务。CrowdStrike是网络安全领域的领导者。我们没有使命宣言。我们的使命是保护我们的客户免受安全漏洞的侵害。您必须真正致力于我们的使命，并渴望了解我们业务的细节！
• 高科技、初创公司、快速增长和/或上市公司经验
#LI-CL1
#LI-Remote
在CrowdStrike工作的好处：
• 在薪酬和股权奖励方面的市场领导者
• 综合的身体和心理健康计划
• 具有竞争力的假期和假日以充电
• 带薪育儿和收养假
• 为所有员工提供的专业发展机会，无论级别或角色
• 员工网络、地理邻里团体和志愿者机会以建立联系
• 充满活力的办公室文化，拥有世界一流的设施
• 全球范围内获得Great Place to Work认证™
CrowdStrike自豪地成为一个平等机会的雇主。我们致力于培养一种归属感文化，让每个人都因其身份而受到重视，并有能力取得成功。我们通过积极行动计划支持退伍军人和残疾人士。
CrowdStrike致力于为所有员工和求职者提供平等的就业机会。公司在就业机会或实践中不因种族、肤色、信仰、民族、宗教、性别（包括怀孕或与怀孕相关的医疗状况）、性取向、性别认同、婚姻或家庭状况、退伍军人身份、年龄、国籍、祖先、身体残疾（包括HIV和艾滋病）、精神残疾、医疗状况、遗传信息、地方人权委员会的成员或活动、公共援助的状态或任何其他受法律保护的特征而歧视。我们基于有效的工作要求做出所有就业决定——包括招聘、选拔、培训、薪酬、福利、纪律、晋升、调动、裁员、裁员后的回归、解雇和社交/娱乐计划。
如果您在访问或查看本网站上的信息时需要帮助，或在提交就业申请或请求住宿时需要帮助，请通过recruiting@crowdstrike.com与我们联系以获得进一步的帮助。
了解更多关于您作为申请人的权利。
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工作权利
CrowdStrike公司致力于公平和公正的薪酬实践。薪酬范围内的职位安排取决于多种因素，包括但不限于相关工作经验、技能、认证、职位级别、监督状态和地点。所有美国候选人的此职位的基本工资范围为每年110,000美元至160,000美元，并有资格获得奖金、股权奖励和包括健康保险、401k和带薪休假的综合福利套餐。
有关美国福利套餐的详细信息，请点击此处。
职位发布的预计截止日期为：2026年2月5日
平等就业机会，包括退伍军人和残疾人士。
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