网络安全细分市场销售执行官是一位经验丰富的销售专业人员，负责识别、塑造、定价和达成网络安全机会。该角色管理完整的销售生命周期——从发掘和评估机会、定义适当的解决方案和定价、开发响应，到包装和提交提案并领导合同谈判以达成交易。该角色负责监督销售计划、管道开发、预测、新老客户和销售收入的各个方面。
利用深厚的销售专业知识和网络安全知识，销售执行官与新老客户的关键买家和决策者建立牢固的关系，以保护和扩大业务。该角色需要具备强大的网络安全主题专业知识、商业敏锐度和以客户为中心的思维方式，明确关注推动客户成功，同时扩大盈利业务。
网络安全细分市场销售执行官将在安全产品和服务组合中为所有埃森哲客户或行业组/行业垂直领域的新客户提供销售领导力，覆盖整个加拿大。
网络安全细分市场销售执行官负责管理通常涉及10人或更多人的交易团队的复杂销售机会。该角色确保所有利益相关者在商定的价值主张和销售策略上保持一致，以提供最强有力的提案。销售执行官提供监督、指导和协调销售支持功能，包括解决方案架构师和工程师、合同管理、定价团队和其他销售团队成员。这包括与埃森哲的其他销售专业人员密切合作，如行业客户账户负责人和客户执行官。
这是一个令人兴奋和充满活力的全球团队中的角色，他们在团队环境中发挥埃森哲最佳的销售能力，积极鼓励成长和晋升。埃森哲的网络安全产品是埃森哲的高增长优先事项，因此销售执行官预计能够快速适应不断变化的市场条件，提供市场策略的指导和反馈，并最终实现高增长目标。
角色职责：
- 发掘/寻找、塑造和交易销售机会（或机会组合）。
- 主动生成和建立客户关系（评估、解决方案、谈判、达成）。
- 向客户清晰阐述一个引人注目且具有差异化的价值主张，与其业务需求保持一致。
- 通过积极倾听、讲故事和沉浸式体验为交易结果创造一个引人注目的愿景。识别和评估负责领域的复杂问题。
- 为涵盖埃森哲服务多个学科领域的整体交易提供商业和财务塑造，包括咨询服务、系统集成服务和托管服务。
- 通过与关键客户买家和决策者的关系发展，影响客户的采购流程、选择流程、评估标准和要求。
- 为销售过程提供纪律和严谨，指导和辅导交易团队如何制定赢得策略直至达成计划；准备和进行谈判；并在内部和与客户进行反馈。
- 与销售领导和客户账户领导、客户团队和相关主题专家密切合作。根据需要与公司的领导层接触，并引导交易通过公司的审批流程。
- 管理快节奏的销售周期，同时也驾驭长期的战略合作。
- 提供定期的销售和管道绩效报告，包括每周和季度业务报告。保持对管道及预期结果的深入了解，按月和季度分解。生成和维护销售单位的指标/报告，以确保销售绩效符合公司目标和市场发展。
- 利用专业网络和业务合作伙伴关系建立关系，并为网络安全实践生成新的潜在客户。
- 与我们的生态系统合作伙伴和渠道资源合作，确保战略合作伙伴的成功并加强渠道关系。
- 在广泛的网络安全服务中具备技术熟练度，包括托管检测和响应、身份和访问管理、应用程序安全、渗透测试、漏洞评估和网络安全框架评估等。这种熟练度可以来自其他专业服务经验、产品或供应商公司，或直接的行业经验。
- 具备公共演讲经验、展示写作能力，包括销售和技术报告、业务沟通和思想领导作品。
- 需要有限且偶尔的旅行。
基本资格：
- 至少7年与网络安全服务、解决方案或产品相关的销售经验。理想的候选人具有深厚的安全专业服务或系统集成商经验。产品销售经验，包括SaaS销售，是一种增值经验。
- 了解和理解相关的销售方法和方法，包括挑战者销售模型、SPIN销售和MEDDIC。
- 深入了解当前的网络安全供应商格局，包括主要安全供应商、他们的当前产品（包括产品和服务）、他们的市场策略以及在特定行业或地理市场中的显著历史表现。
- 必须是高度积极主动、自我驱动、态度积极，并具备出色的组织技能。
- 出色的人际交往和关系管理技能。
- 拥有学士学位或完成相关学科的大学课程。
埃森哲的薪酬因多种因素而异，包括但不限于具体的办公室位置、角色、技能和经验水平。根据当地法律要求，埃森哲为可能被聘用的角色提供基于全职就业的合理薪酬范围，如下所述。
该职位的招聘工作旨在填补一个全新的职位。下面显示的基本工资范围旨在作为该角色大多数报价的指导方针。它不代表最高限额——在某些情况下，实际薪酬可能会超出范围。
福利信息在这里：
角色位置 年薪范围
不列颠哥伦比亚/安大略 $143,950至$193,950
关于埃森哲
埃森哲是一家领先的全球专业服务公司，帮助全球领先的企业、政府和其他组织建立其数字核心、优化其运营、加速收入增长并增强公民服务——以速度和规模创造切实的价值。我们是一家以人才和创新为导向的公司，拥有约791,000名员工，为120多个国家的客户提供服务。技术是当今变革的核心，我们是推动这种变革的全球领导者之一，拥有强大的生态系统关系。我们结合了在技术方面的优势和在云、数据和人工智能方面的领导地位，以及无与伦比的行业经验、功能专业知识和全球交付能力。我们在战略与咨询、技术、运营、行业X和歌曲等领域的广泛服务、解决方案和资产，以及我们共享成功的文化和致力于创造360°价值的承诺，使我们能够帮助客户重塑和建立值得信赖的持久关系。我们通过为客户、彼此、股东、合作伙伴和社区创造的360°价值来衡量我们的成功。
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平等就业机会声明
我们相信不应因差异而受到歧视。所有就业决策应不考虑年龄、种族、信仰、肤色、宗教、性别、国籍、祖籍、残疾状况、退伍军人身份、性取向、性别认同或表达、遗传信息、婚姻状况、公民身份或任何其他受适用法律保护的基础。我们丰富的多样性使我们更具创新性、更具竞争力和更具创造力，这有助于我们更好地服务于客户和社区。
