描述
亚马逊网络服务（AWS）是云计算领域的先驱和公认的领导者。我们的网络服务为全球数十万开发者和企业提供了基于云的IT基础设施平台。这些客户从初创公司到领先的网络公司和数字原生组织，再到包括金融服务、能源、电信、零售、物流和技术在内的全球2000强公司。
随着AWS的快速发展，我们正在寻找经验丰富的数据库解决方案专家，负责管理、运营并帮助定义独立软件供应商（ISV）细分市场内特定账户的市场推广策略。您将管理已经建立的SaaS公司的数据库策略，这些公司要么是云原生的，要么处于不同的云迁移阶段。这些账户有复杂的基础设施需求，您将向多个业务线销售，包括产品负责人和技术团队。您将负责推动我们的数据库产品组合的收入、采用和市场渗透。
在这个角色中，您将影响客户构建、塑造并加速他们的AWS数据库业务。作为数据库解决方案专家，您将制定和执行策略，以推动AWS关键数据库解决方案的采用，包括：关系数据库（Amazon Aurora，Amazon RDS）、专用数据库（Amazon DynamoDB，Amazon DocumentDB，Amazon Neptune）、缓存（Amazon ElastiCache）和数据库迁移服务（AWS DMS）。这是一个令人兴奋的机会，成为快速发展的组织的一部分，为ISV客户和潜在客户带来创新和新视角。
主要工作职责
• 领导一个以客户为中心的业务，专注于帮助ISV优化他们的数据库策略和架构
• 通过全面的市场推广策略加速客户采用，以实现特定客户成果
• 与技术和业务利益相关者进行C级/VP级的互动
• 在实现/超越收入和非收入目标的同时推动市场份额
• 执行复杂的数据库迁移和现代化交易
• 创建并阐明有关AWS数据库服务的引人注目的价值主张
• 与内部利益相关者合作，推动AWS数据库服务的采用
• 建立并利用合作伙伴关系以扩大影响力并推动采用
• 保持对数据库行业趋势的强烈理解，特别是在SaaS和ISV领域
• 作为账户团队的关键成员，确保在AWS上构建数据库解决方案的商业成功
您将与解决方案架构师和专业服务团队合作，确保成功执行迁移项目，同时帮助客户利用AWS最新的数据库创新和最佳实践，以满足他们的特定用例。这种全面的方法将使ISV客户能够全面现代化他们的数据环境，充分利用AWS强大而灵活的数据库产品。
您将成为您所在地区或国家专业化销售领导团队的重要一员，并将在本地以数据驱动的方式应用全球开发的迁移和现代化销售策略。
您出色的口头和书面沟通能力将使您能够构建销售支持工具，向我们的企业和中型市场客户以及我们尊贵的合作伙伴宣传我们的平台。
理想的候选人将具备商业背景，使其能够在CxO/VP级别推动互动并提高意识，以及能够与IT领导者、软件开发人员和基础设施及应用架构师进行可信互动的背景。他/她还应具备战略性和分析性思维的能力，能够针对业务、产品和技术挑战进行深入思考，并能够构建和传达引人注目的价值主张，并在业务中设定愿景、目标并建立共识。强烈的责任感、驱动力和深入研究的愿望是必须的。
关于团队
关于AWS
多样化的经验
亚马逊重视多样化的经验。即使您不符合职位描述中列出的所有优先资格和技能，我们也鼓励候选人申请。如果您的职业刚刚起步，未遵循传统路径，或包含其他经验，请不要让这些阻止您申请。
为什么选择AWS
亚马逊网络服务（AWS）是全球最全面和广泛采用的云平台。我们开创了云计算，并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创公司到全球500强企业的客户信任我们强大的产品和服务来推动他们的业务。
工作/生活平衡
我们重视工作与生活的和谐。在工作上取得成功绝不应该以家庭的牺牲为代价，这就是为什么灵活的工作时间和安排是我们文化的一部分。当我们在工作和家庭中感到被支持时，就没有什么是我们无法在云中实现的。
包容的团队文化
在AWS，我们喜欢学习和保持好奇。我们的文化汇聚了拥有共同兴趣和经历的人，帮助创造一个每个人都能贡献自己独特观点和想法的工作场所。
指导和职业发展
我们不断提高我们的表现标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会发现无尽的知识分享、指导和其他职业发展资源，以帮助您成为更全面的专业人士。
基本资格
• 7年以上与技术相关的销售或业务发展经验。
• 与企业客户的直接现场经验。
• 制定战略客户账户计划的经验。
优先资格
• 证明能够创建和发展高管客户关系的能力。
• 之前销售云服务的经验。
亚马逊是一个平等机会的雇主，不会因受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护状态而歧视。
洛杉矶县申请者：此职位的工作职责包括：安全和合作地与其他员工、主管和工作人员一起工作；在压力条件下遵循卓越标准；与员工、主管和工作人员进行有效和尊重的沟通，以确保卓越的客户服务；遵循所有联邦、州和地方法律及公司政策。犯罪历史可能与此职位的一些主要工作职责直接相关、产生不利和负面影响。这些包括上述列出的职责和责任，以及遵循公司政策的能力、行使良好判断的能力、有效管理压力和安全、尊重地与他人合作、表现出可信赖和专业的能力，以及保护商业运营和公司的声誉。根据洛杉矶县公平机会条例，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请者。
根据旧金山公平机会条例，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请者。
我们包容的文化使亚马逊员工能够为客户提供最佳结果。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问 https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations 获取更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
我们的薪酬反映了美国多个地理市场的劳动成本。此职位的基本薪资范围为每年128,600美元（在我们最低的地理市场）到每年212,600美元（在我们最高的地理市场）。薪资基于多个因素，包括市场位置，并可能根据与工作相关的知识、技能和经验有所不同。亚马逊是一家全面薪酬公司。根据所提供的职位，股权、签约奖金和其他形式的薪酬可能作为全面薪酬套餐的一部分提供，此外还有全方位的医疗、财务和/或其他福利。有关更多信息，请访问 https://www.aboutamazon.com/workplace/employee-benefits。此职位将持续发布，直到填满。申请者应通过我们的内部或外部职业网站申请。
公司 - 亚马逊网络服务公司
职位ID：A2995808 
旧金山