描述
您是否是一位以客户为中心的建设者，热衷于帮助客户实现其全部潜力？您是否具备商业敏锐度、人工智能和机器学习背景，以及帮助公司通过将亚马逊网络服务 (AWS) 定位为首选生成式人工智能服务提供商所需的销售技能？您是否喜欢建立新的战略性和数据驱动的业务？您是否想加入生成式人工智能专业销售组织，这是 AWS 内部增长最快的组织之一？加入美国 AWS 全球销售组织，成为一名生成式人工智能和机器学习专员销售人员！
作为生成式人工智能销售专员，您将处于推动 AWS 前沿生成式人工智能服务采用和收入增长的最前线。您的角色将涉及在特定区域内识别高价值客户机会，并与 AWS 客户互动，以了解他们的需求并将其与 AWS 生成式人工智能解决方案对齐。您将利用您的咨询专业知识，成为值得信赖的顾问，指导客户嵌入和部署 AWS 生成式人工智能解决方案，以解锁新的价值流并使用强大的人工智能能力解决关键业务问题。凭借对开发高潜力机会和执行有效策略的热情，您将负责完整的销售参与计划，从识别合格线索到实现收入。您将了解客户的业务计划，帮助制定账户计划以实现这些计划，识别并推动机会赢得计划，以实现这些业务计划，并确保成功推出以实现客户愿景和 AWS 收入。您将与业务线、数据科学和 IT 人员建立信任。您将理解您预测中的详细业务驱动因素，并有意地处理最佳机会，以最大化您实现收入目标的能力。
您将保持对 AWS 生成式人工智能服务和相关跨职能领域的深入了解，以与客户建立强大的关系。通过推动先进生成式人工智能技术的采用，您将在推动 AWS 收入增长的同时，帮助客户在快速发展的技术环境中保持领先地位。您将学习并保持好奇，清晰表达 AWS 的生成式人工智能战略和我们提供的加速这些工作负载的服务。您将进行引人注目的高管对话，探讨生成式人工智能和数据的转型可能性，同时能够帮助我们的客户导航评估哪些服务适合他们的用例。您可以以 200 级的水平描述生成式人工智能用例和技术解决方案的“为什么”和“什么”，而详细的“如何”将由解决方案架构师提供。
主要工作职责
• 通过定义和实施您所分配账户和技术领域的特定技术领域的 GTM 策略，加速客户的采用。您的策略将利用 AWS 销售和我们的合作伙伴生态系统。
• 与业务线和 C 级领导进行头脑风暴，凭借您深厚的技术专长建立信任，并跟进帮助解决他们最紧迫的业务问题。
• 在您的账户中充当所有专业客户参与的前线。
• 创建并表达引人注目的价值主张，以满足客户的特定需求。
• 建立和创新：共同开发新产品发布的 GTM 动作，并与产品团队合作创建创新的新服务。
• 与全球最大的系统集成商合作，交付客户项目。
• 通过确定新的客户细分市场和生成式人工智能用例，推动市场扩展。
• 跨职能协作，持续强化 AWS 的生成式人工智能价值主张。
• 收集客户反馈，以告知产品路线图并提升客户体验。
• 推动对话，以建立信誉并赢得账户团队和客户的信任。
• 驱动跨多个业务线的销售工作，具备决策权和预算所有权。
• 与系统集成商互动，并与 AWS 合作伙伴密切协作，以提供最大客户价值。
• 开发并提供引人注目的投资回报，以推动 AWS 生成式人工智能解决方案的采用。
生活中的一天
您被创新所包围。您拥有很多的自主权。您的成长得到了加速。工作具有挑战性。您在这里有发言权，并被鼓励使用它。您的经验和职业发展掌握在您自己手中。我们每天都践行我们的领导原则。在亚马逊，我们始终认为是“第一天”。
关于团队
多样化的经验
亚马逊重视多样化的经验。即使您未能满足职位描述中列出的所有优先资格和技能，我们也鼓励候选人申请。如果您的职业刚刚起步，未遵循传统路径，或包括替代经验，请不要让它阻止您申请。
为什么选择 AWS
亚马逊网络服务 (AWS) 是全球最全面和广泛采用的云平台。我们开创了云计算，并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创企业到全球 500 强公司，客户信任我们强大的产品和服务组合来推动他们的业务。
工作与生活平衡
我们重视工作与生活的和谐。在工作中获得成功绝不应该以家庭为代价，这就是为什么我们努力实现灵活性作为我们工作文化的一部分。当我们在工作和家庭中感到支持时，在云中没有什么是我们无法实现的。
包容性团队文化
在 AWS，我们天生就热爱学习和保持好奇。我们的员工主导的亲和小组促进了包容文化，使我们能够为自己的差异感到自豪。持续的活动和学习体验，包括我们的种族与民族对话 (CORE) 和性别多样性会议 (AmazeCon)，激励我们不断拥抱我们的独特性。
指导和职业发展
我们不断提高我们的表现标准，力求成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会在这里找到无尽的知识分享、指导和其他职业提升资源，帮助您发展成为更全面的专业人士。
基本资格
• 7 年以上在软件、云或 SaaS 市场直接销售或业务开发的经验，面向 C 级高管
优先资格
• 5 年以上在软件、云或 SaaS 市场直接销售或业务开发的经验，面向 C 级高管
亚马逊是一个机会均等的雇主，不会因受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护身份而歧视。
洛杉矶县申请者：该职位的工作职责包括：与其他员工、主管和工作人员安全合作；在压力条件下坚持卓越标准；与员工、主管和工作人员有效且尊重地沟通，以确保卓越的客户服务；遵循所有联邦、州和地方法律及公司政策。犯罪历史可能与该职位的一些重要工作职责直接、负面相关。这些职责和责任包括上述列出的职责，以及遵循公司政策、行使明智判断、有效管理压力、安全且尊重地与他人合作、展现可信赖性和专业素养，以及维护业务运营和公司的声誉。根据洛杉矶县公平机会法令，我们将考虑具有逮捕和定罪记录的合格申请人。
根据旧金山公平机会法令，我们将考虑具有逮捕和定罪记录的合格申请人。
我们的包容性文化使亚马逊人能够为客户提供最佳结果。如果您有残疾并且在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职流程的支持，请访问 https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations 获取更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
我们的薪酬反映了美国多个地理市场的劳动成本。该职位的基本薪资范围为每年 $128,600（我们最低的地理市场）至 $212,600（我们最高的地理市场）。薪酬基于多种因素，包括市场位置，可能因与工作相关的知识、技能和经验而有所不同。亚马逊是一家综合薪酬公司。该职位有资格通过销售薪酬计划获得可变薪酬。这些计划根据销售目标和/或业务目标的达成水平支付。根据所提供的职位，可能会作为总薪酬包的一部分提供股权、签约奖金和其他形式的薪酬，此外还包括全方位的医疗、财务和/或其他福利。有关更多信息，请访问 https://www.aboutamazon.com/workplace/employee-benefits。该职位将持续发布，直到填满。申请者应通过我们的内部或外部职业网站申请。
公司 - 亚马逊网络服务公司
职位 ID: A2995959 
芝加哥