嵌入式物联网/边缘解决方案销售代表、经理和总监 加入申请在Canonical担任嵌入式物联网/边缘解决方案销售代表、经理和总监的职位 3天前 成为前25位申请者之一 加入申请在Canonical担任嵌入式物联网/边缘解决方案销售代表、经理和总监的职位 获取关于此职位的AI驱动建议和更多独家功能。Canonical是全球企业和技术市场领先的开源软件和操作系统提供商。我们的平台Ubuntu在公共云、数据科学、人工智能、工程创新和物联网等突破性企业计划中被广泛使用。我们的客户包括全球领先的公共云和硅供应商，以及许多行业的领导者。公司是全球分布式协作的先驱，拥有1200多名同事，分布在75多个国家，几乎没有基于办公室的角色。团队每年会在全球有趣的地点见面两到四次，以统一战略和执行。公司由创始人领导，盈利且不断增长。我们正在招聘嵌入式物联网/边缘解决方案销售代表、经理和总监，以扩大我们在汽车、医疗设备、工业系统、机器人和电信等关键行业以及消费电子领域的影响力。我们正在寻找技术熟练并熟悉嵌入式Linux和RTOS的候选人。我们正在所有时区扩展，因此只要候选人能够合理地在其所在国家亲自接触到一个重要的市场区域，我们就可以接纳他们。随着团队的扩展，我们还将招聘销售团队经理和区域销售总监。如果您的目标是管理领导职位，请继续这个过程。Ubuntu的服务器版本已经在连接设备和工业PC中被广泛使用。我们针对物联网的新版本Ubuntu Core代表了高端设备和设备在安全性和弹性方面的最新技术。我们的客户包括全球消费和工业电子、汽车和机器人领域的品牌。我们继续扩大我们的产品范围，将我们的安全性、管理和开发人员体验带到最小的Linux环境和设备。我们最近增加了实时Linux功能，并正在为这些产品争取一系列认证。总之，这个产品组合是为最佳可靠性、安全性、开发人员生产力和占用空间而重新发明的Linux。这是一个前景开发销售和战略账户开发角色，需要精力、雄心和专注。要成功，您必须能够在组织的各个层面，特别是开发嵌入式软件和物联网设备的部门，定位和销售开源、服务和软件解决方案。您还应该熟悉我们至少一个优先行业。客户喜欢他们可以从单一公司获得所有开源的安全合规性和支持的想法。我们的目标是提供比任何其他供应商更多的解决方案，我们已经建立了独特的能力，使其在每个云、每个计算类别和每个应用程序类别中成为可能。Canonical为在云端、数据中心或连接设备和物联网生态系统中部署Ubuntu或开源应用程序的客户提供许可的企业软件产品、商业支持、托管服务、咨询和培训服务。我们正处于稳定但不懈的增长轨迹中。我们几乎完全是分布式的，领导力分布在许多国家。我们相信人才在全球范围内均匀分布，我们很高兴能够招聘、发展、提拔并最终信任一群多元化的优秀领导者，以建立最好的企业软件公司，而不是最大的。我们谨慎而有意地招聘；我们的选择过程很长，需要申请人付出大量工作。成功的申请者需要三到六个月才能获得录用。这不是一个适合急于找工作的地方；如果您对职业生涯和推动世界前进的动力有长远的思考，这里是一个值得申请的地方。如果您清楚地看到开源的兴起，并理解企业采购和技术决策的驱动因素，那么您将理解为什么Canonical具有如此巨大的长期优势。您还将理解，鉴于竞争的激烈和在巨头市场中竞争的挑战，我们必须为招聘和绩效设定非常高的标准。为了成为世界领先的公司，我们选择具有卓越能力和品格的人才，并提供一个促进团队合作、庆祝勤奋、协作和有效性的环境。所有这些都很容易说，但很难做到——在Canonical，我们愿意在追求卓越的过程中感到不适。在建立我们的销售团队时，我们寻找五个方面：对客户的同理心——真正理解客户需求、行业特定挑战，并希望帮助客户解决业务问题 高智力——快速学习、理解非常复杂的主题，并清晰沟通以建立信任和信心 对技术的热情——对来自聪明人解决难题的最新技术的着迷，以及对大奖的激烈竞争 团队合作——愿意帮助他人，与来自不同学科的人良好合作，并平衡个人和团队的雄心 精力——激励自己和他人以实现团队和客户的最佳结果 Ubuntu已经被广泛采用，这为我们在市场中的对话提供了可信的基础。然而，销售专业人士需要付出真正的努力，才能在这种采用的基础上建立值得信赖和盈利的商业关系。我们的产品经理和营销团队开展活动以提高意识、参与度和潜在客户，但您需要超越管理入站兴趣，以开发您所在地区的潜力。您需要判断哪些行业和公司准备更深入地使用开源和Canonical，并在证明兴趣之前发展关系。我们期望专业实践、区域和账户规划，以及使用标准专业工具对管道状态和活动进行清晰、完整和持续的报告。成功的候选人将在其指定的区域内承担年度预订配额。他们应该能够在区域内旅行以进行客户互动、行业会议，并每年两次国际旅行参加公司活动。他们将被期望展示专业精神和有效性，开发新业务的账户，维护和发展现有关系，并与同事和合作伙伴合作制定账户战略。他们必须能够向企业高层销售企业软件、开源、云、虚拟化、容器技术和技术软件解决方案。位置：我们正在所有地区扩大销售范围——EMEA、APAC和美洲。该角色包括制定和执行区域计划，以优先考虑以安全为重点的领先品牌和制造商 与营销合作以提升我们的品牌并在优先账户中提高市场意识 通过外展、潜在客户开发、本地营销和行业活动开发管道 签署合同以满足并超越季度和年度预订目标并实现战略目标 在销售周期的所有阶段管理客户关系和互动 与物联网现场工程师合作以了解客户需求并确保客户满意 在Salesforce中维护准确的数据和预测 与关键影响者和决策者建立富有成效的专业关系 与同事协调，包括支持、交付和管理 我们在您身上寻找的特质杰出的学术记录，包括高中和大学 本科技术学位 自信地尊重地发言、交换反馈并毫不犹豫地分享想法 超出预期以实现卓越结果的记录 嵌入式Linux、嵌入式软件或企业软件领域的现场销售经验 实现销售目标和大账户胜利的记录 对技术的热情，通过个人项目和计划表现出来 与积极的同事一起发光的工作伦理和信心 专业的书面和口语英语，具有出色的演讲技巧 具有Linux（首选Debian或Ubuntu）经验 出色的人际交往能力、好奇心、灵活性和责任感 欣赏多样性，在多元文化、多国组织中礼貌而有效 思维缜密和自我激励 结果导向，具有履行承诺的个人动力 能够每年两次国际旅行，参加长达两周的公司活动 愿意为客户会议和行业活动旅行多达50% 能够制定和执行区域销售计划 注重细节，跟进有效 我们为同事提供的待遇我们在全球范围内考虑地理位置、经验和表现来制定薪酬。我们每年（对于毕业生和助理则更频繁）重新审视薪酬，以确保我们认可卓越的表现。除了基本工资外，我们还提供以绩效为导向的年度奖金或佣金。我们为所有团队成员提供反映我们价值观和理想的额外福利。我们平衡我们的计划以满足当地需求，并确保全球公平。分布式工作环境，每年两次团队冲刺面对面 个人学习和发展预算，每年2000美元 年度薪酬审查 认可奖励 年度假期 产假和陪产假 团队成员援助计划和健康平台 有机会前往新地点与同事见面 长途公司活动的优先通行证和旅行升级 关于CanonicalCanonical是一家在全球开源运动前沿的先锋科技公司。作为发布Ubuntu的公司之一，Ubuntu是最重要的开源项目之一，也是AI、物联网和云平台，我们正在改变软件的世界。我们在全球范围内招聘，并为加入公司的人员设定了非常高的标准。我们期望卓越；为了成功，我们需要在我们所做的事情上做到最好。大多数Canonical的同事自2004年成立以来一直在家工作。在这里工作是迈向未来的一步，将挑战您以不同的方式思考、更聪明地工作、学习新技能并提升您的水平。Canonical是一个平等机会的雇主我们自豪地培养一个没有歧视的工作场所。经验、观点和背景的多样性创造了更好的工作环境和更好的产品。无论您的身份如何，我们都会公平地考虑您的申请。高级别 高级别 入门级 就业类型 就业类型 全职 工作职能 工作职能 销售和业务发展 行业 软件开发 推荐增加您在Canonical面试的机会2倍 获取关于在加拿大魁北克蒙特利尔的新解决方案销售专家职位的通知。 技术销售CloudOps专家 B2B/B2C/MSP 加拿大魁北克蒙特利尔 CA$110,000.00-CA$110,000.00 2周前 发动机移动过滤领域的财富250强全球领导者的售后市场区域销售经理 加拿大魁北克蒙特利尔 $80,000.00-$90,000.00 5天前 大蒙特利尔都市区 2天前 区域销售经理 - 安大略省伦敦地区销售经理（魁北克市/蒙特利尔） 数据分析师：潜在客户UI解决方案（远程） 加拿大魁北克蒙特利尔 $80,000.00-$110,000.00 1个月前 我们正在以一种新方式解锁社区知识。专家直接在每篇文章中添加见解，借助AI的帮助。 #J-18808-Ljbffr
