职位描述
作为我们客户的可信顾问，您将弥合网络安全最佳实践与工业运营之间的差距，确保强有力的风险缓解、合规性和业务弹性。
职责
主要职责
客户参与
- 与C级高管、安全官员、OT/IT经理和工厂运营负责人沟通，了解业务挑战并提供相关的网络安全解决方案。
- 采用咨询式销售方法，进行风险评估，并根据每个客户的OT环境制定以价值为导向的提案。
- 支持涉及多个利益相关者和长决策周期的复杂销售流程，包括RFP响应和演示。
解决方案开发与展示
- 与技术和产品团队合作，设计并展示与OT/ICS/SCADA系统集成的网络安全架构。
- 领导产品演示和研讨会，阐明解决方案的价值，包括运营弹性、风险降低和法规合规。
- 在实施期间支持交付团队，确保从售前到部署的愿景连续性。
行业专业知识与思想领导力
- 了解不断变化的OT威胁环境、网络攻击向量和相关框架（如NIST CSF、IEC/ISA 62443、CIS Controls）。
- 深入了解行业特定的挑战和法规（如NERC CIP、GDPR、EU NIS指令、FERC）。
- 为客户提供网络SOC策略建议。
内部协作与市场情报
- 根据市场需求和客户反馈向产品和工程团队提供反馈。
- 支持市场思想领导力的发展和解决方案定位策略。
- 监控工业网络安全领域的竞争格局和新兴技术。
资格
必备资格与技能
技术和行业专业知识
- 在B2B企业咨询领域有15年以上经验，尤其是在网络安全、OT基础设施方面。
- 深入了解操作技术（OT）、ICS/SCADA环境、工业网络协议和网络安全最佳实践。
- 深刻理解如ISA/IEC 62443、NIST CSF等框架和行业特定法规（如NERC CIP、FERC）。
- 优先认证：CISSP、CISM或同等资格。
咨询技能
- 在管理大型企业客户和在长销售周期中达成高价值交易方面取得成功。
- 能够清晰地向技术和非技术利益相关者传达复杂的网络安全和OT概念。
- 在关键基础设施领域有咨询销售、解决方案销售和战略咨询经验。
商业头脑与领导力
- 强大的商业案例开发、风险影响分析和投资回报率证明技能。
- 展示了影响高管决策的能力。
- 具有战略思维，热衷于客户成功和长期合作关系的建立。
优先资格：
- 计算机科学、电气工程、电子工程或同等专业的学士、硕士学位。
- 一般管理、运营的MBA。
- 能够理解客户需求、市场细分、数据趋势，并将其转化为发展网络业务的创意。
关于我们
霍尼韦尔帮助组织解决世界上最复杂的自动化、未来航空和能源转型挑战。作为值得信赖的合作伙伴，我们通过我们的航空航天技术、楼宇自动化、能源和可持续解决方案以及工业自动化业务部门提供可行的解决方案和创新——由我们的Honeywell Forge软件提供支持——帮助世界变得更智能、更安全、更可持续。
