关于职位 SecurityScorecard是全球网络安全评级的领导者，持续对超过1200万家公司进行评级，业务遍及64个国家。由安全和风险专家Alex Yampolskiy博士和Sam Kassoumeh于2013年创立，并由世界级投资者资助，SecurityScorecard的专利评级技术被超过25,000家组织用于自我监控、第三方风险管理、董事会报告和网络保险承保；通过允许各组织轻松发现和修复其数字足迹中的网络安全风险，使所有组织更具韧性。公司总部位于纽约市，我们的文化被Inc Magazine评为“最佳工作场所”，被Crain’s NY评为“纽约市最佳工作地点”，并连续两年被评为纽约十大最热门SaaS初创公司之一。最近，SecurityScorecard被Fast Company评为2023年全球最具创新力公司年度榜单，并获得Achievers 2023年50个最具员工参与度工作场所奖，表彰“对员工参与度坚定承诺的前瞻性雇主”。SecurityScorecard自豪地由包括Evolution Equity Partners、红杉资本、GV和Riverwood Capital在内的世界级投资者资助。关于团队：SecurityScorecard是一家在网络安全领域具有变革性领导地位的公司，其使命是通过改变机构理解、改进和向其成员传达网络安全风险的方式，使世界变得更安全，现正在招聘一名高等教育领域销售总监，负责识别、开发和与高等教育客户达成新业务。这是一个改变职业生涯的机会，是推动公司在美国高等教育市场扩展的关键角色，具有很高的可见度。职责 - 制定并执行账户策略/业务计划，将SSC的用例解决方案与教育计划对齐，从而产生合格的机会 - 与SSC内部其他跨职能资源一起为相应的高等教育领域制定GTM需求创造策略，以对齐客户兴趣、采用和保留 - 识别并理解目标客户的安全优先级，并提供有说服力的、与SSC产品差异化的关联 - 与关键机构的经济买家和技术决策者建立相关性，通常在CIO、CISO和CAO级别 - 利用机构知识和市场情报推动产生销售结果的行动 - 超过管道创建目标、预订目标和收入配额目标 - 跟踪、预测、协调和报告销售机会 - 协调与业务目标相关的本地战略营销活动，并有明确的投资回报 - 具备强大的演示技能，能够独立地一对一或一对多简明地展示SSC的价值主张 - 像经营自己的业务一样管理区域，同时作为团队成员与同事和合作伙伴战略性地合作 - 展现专业精神并致力于客户和合作伙伴的成功 - 准确预测并在内部系统和报告中捕捉细节 - 以最高的道德标准运作要求 - 8年以上在高等教育领域销售软件安全解决方案的销售经验 - 有超越管道、预订和收入目标的历史记录 - 具备与高级管理人员建立关系的经验 - 在高等教育市场销售云网络安全SaaS解决方案方面有成功记录加分项 - 成功向政府CXO传达网络价值主张，并反映目标客户的KPI和合规驱动因素 - 在初创公司执行福音式销售运动的专业知识 - 大额交易经验，ARR超过20万美元福利 - 针对每个国家，我们提供有竞争力的薪资、股票期权、健康福利、无限制的带薪休假、育儿假、学费报销等更多福利！