此职位发布是为了一个新的空缺。
最低资格要求：
• 学士学位或同等的实际经验。
• 在B2B软件公司中，具有7年配额相关的云或软件销售经验，或咨询式账户管理经验。
• 具备管理完整业务周期（例如，管道管理、预测、报告）以及管理商业谈判和协议的经验。
• 具备与内部团队、客户和客户利益相关者互动和建立关系的经验。
优先资格：
• 具备领导跨职能团队和合作伙伴进行项目实施和谈判的经验。
• 具备鉴定潜在客户并展示云、数据和AI技术的价值主张，以应对客户的战略业务机会和问题的经验，并展示技术趋势和Google Cloud的差异化优势。
• 具备向高管进行咨询式销售的经验，能够提出问题、展示面向未来的建议，并制定账户战略和计划。
• 具备协议结构化、谈判商业协议和支持参与的经验。
• 熟悉商业和财务敏锐度（例如，损益管理等）。
• 对开拓新市场充满热情。
关于这份工作
Google Cloud Platform团队帮助客户转型并构建他们业务的未来——所有这些都基于云技术。我们的产品专为安全性、可靠性和可扩展性而开发，从基础设施到应用程序再到设备和硬件，运行完整的技术栈。我们的团队致力于帮助我们的客户——开发者、中小型企业、教育机构和政府机构——看到我们技术的实际好处。作为这个快速增长业务中的创业团队的一部分，您将在理解客户需求方面发挥关键作用，并帮助塑造各类企业如何利用技术与客户、员工和合作伙伴连接的未来。
作为一名专注于企业账户新客户获取的现场销售代表（FSR），您将通过获取新标识并确保基础工作负载来加速他们的消费业务，从而推动Google Cloud的增长。通过了解新客户的关键问题并将其与Google Cloud的解决方案组合对齐，您将推动长期业务生成增长。您将领导端到端的销售流程，从启动客户对话到协调内部和外部团队以履行业务生成承诺并增加消费。您将成为客户的战略合作伙伴，同时利用咨询式价值销售方法。您将倡导我们产品和解决方案的创新力量，使组织更具生产力、协作性和移动性。
Google Cloud加速了每个组织数字化转型其业务和行业的能力。我们提供企业级解决方案，利用Google的尖端技术，以及帮助开发者更可持续地构建的工具。来自200多个国家和地区的客户选择Google Cloud作为他们的可信赖合作伙伴，以实现增长并解决其最关键的业务问题。
在加拿大，这个全职职位的基本工资范围为CAD 118,000-121,000 + 奖金 + 股权 + 福利。我们的工资范围由角色、级别和地点决定。在范围内，个人薪酬由工作地点和其他因素决定，包括与工作相关的技能、经验和相关教育或培训。
请注意，加拿大职位发布中列出的薪酬详情仅反映基本工资，不包括奖金、股权或福利。了解更多关于Google的福利。
职责
• 开发和实施销售策略，以超越业务生成目标并与客户建立可信赖的咨询关系。利用新兴技术趋势、市场分析和云解决方案知识展示Google Cloud如何转型客户业务。
• 管理和跟踪业务管道，从开始到结束，确保健康和准确的预测，以清晰地了解预期结果。
• 管理复杂的多年协议，并制定有说服力的提案，通过客户业务案例和全面的部署计划展示明确的投资回报。
• 在适当的时候动员内部专家（客户工程、合作伙伴、售后）和外部合作伙伴以推动消费并提供无缝的客户体验。
• 领导新的标识潜在客户的开发和获取，从零开始创建和建立客户关系，并将自己确立为他们长期技术和业务决策的可信顾问。
Google自豪地成为一个平等机会的工作场所，并且是一个积极行动的雇主。我们承诺提供平等的就业机会，无论种族、肤色、血统、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、公民身份、婚姻状况、残疾、性别认同或退伍军人身份如何。我们还会根据法律要求考虑符合条件的申请者，无论其犯罪历史如何。另请参阅Google的EEO政策和EEO是法律。如果您有需要住宿的残疾或特殊需求，请通过填写我们的申请者住宿表格告知我们。
