TL;DR:
我们正在招聘一位创始客户策略师。您将直接与创始人合作，从零开始建立和扩展我们的GTM模式。理想情况下，您是一位渴望成功、机智灵活且充满活力的客户策略师，准备在一家快速成长的早期初创公司中承担一个定义职业的角色。至少有2年以上面向客户的工作经验，最好有销售运营、技术或企业转型的经验。
背景
Clicks正在构建工作的未来。我们是一个由AI驱动的平台，能够完全自动化后台操作——用更快、更便宜、更可靠的AI代理取代外包团队和共享服务中心。我们可以在几周内大规模部署，无需前期投资。我们的使命是：成为全球每家公司运营的支柱。
公司亮点
• 世界级投资者：由Y Combinator、20VC、Fly Ventures和Yellow支持（筹集超过400万美元）。
• 进展：已经在全球50多个国家的公司中自动化后台操作，合同价值达六位数。
• 超高速增长：随着企业自动化以前由外包和离岸团队完成的工作，收入迅速增长。
• 巨大市场：全球业务流程外包市场超过3000亿美元。我们正在追求整个市场。
• 小团队，大机会：早期团队，您将拥有真正的所有权并直接接触创始人。
您的工作内容
• 外联与参与：通过电子邮件、冷电话、LinkedIn、会议等方式联系潜在客户。管理入站和推荐线索。
• 线索生成与潜在客户开发：研究潜在客户，生成线索，并建立针对运营和技术领导者的稳定外部管道。
• 客户入职：确保签约客户成功入职并使用平台。
• 资格认证与成交：进行探索性电话、演示和跟进。构建提案和ROI案例，令企业信服用Clicks取代其外包操作。必要时协商合同条款。
• 流程改进：从头开始帮助构建我们的销售手册——幻灯片、电话脚本、异议处理、CRM工作流程和仪表板。
• 跨团队合作：与产品和工程团队合作，根据您在现场听到的内容塑造我们构建的内容。
您的背景大致如下
• 2-4年销售、客户成功、咨询或类似的面向客户的角色经验
• 有达成目标或推动可衡量结果的记录
• 出色的沟通能力——能够将复杂的流程提炼成清晰、有说服力的叙述
• 能够适应不确定性，并对从头开始构建事物感到兴奋
• 对AI、自动化以及大型公司如何运营有真正的好奇心
优秀候选人可能还具备
• 管理咨询经验，特别是在运营或转型工作方面
• 向共享服务、全球业务服务或有大量外包支出的公司销售或合作的背景
• 熟悉外部工具（Apollo、LinkedIn Sales Navigator等）
• 技术能力或之前接触过AI/自动化产品
在Clicks的生活
• 竞争力薪酬：10万至18万美元的薪水，附带显著的股权（0.25% - 1.00%）。我们由顶级投资者支持，提供反映机会的薪酬包。
• 地点：旧金山。办公室优先——我们并肩工作，共同快速前进。
• 成长空间：作为创始团队成员，您将塑造我们的销售方式、销售对象以及我们构建的内容。这是一个定义职业的机会，而不是一个机器中的齿轮角色。
• 我们的工作方式：我们努力工作，快速行动，并对自己要求严格。如果这让您感到兴奋，您将非常适合我们。
请在此申请：https://forms.fillout.com/t/rimb3Ejt6mus
