亚马逊网络服务（AWS）正在寻找一位结果导向的基于账户的营销（ABM）经理，设计并执行针对指定区域内企业客户的高影响力 ABM 项目。该职位结合了战略思维与实际执行，通过有针对性的营销举措推动可衡量的业务成果。
基于账户的营销经理将负责区域 ABM 项目的端到端执行，从客户需求出发，创建数据驱动的多渠道活动，以加速管道和收入增长。该职位需要强大的项目管理技能、分析能力以及影响跨职能利益相关者的能力。
主要工作职责
主要职责
• 设计并执行特定区域的 ABM 活动（1:1，1:少）与全球框架对齐，并推动可衡量的业务影响
• 创建并实施多渠道的 ISV 客户和合作伙伴营销项目，包括推动增长的联合营销活动
• 与销售团队建立并维护良好关系，了解账户优先事项并将其转化为有效的营销项目
• 分析客户数据、购买信号和市场趋势，以指导活动策略和优化
• 创建并实施多渠道项目（活动、数字、直接），提供个性化的客户体验
• 与区域营销团队合作，确保 ABM 项目补充更广泛的现场营销工作
• 通过标准化流程、文档和最佳实践推动运营卓越
• 跟踪并报告项目绩效，利用数据优化并扩大成功的方法
• 有效管理项目预算，展现节俭，同时最大化影响
• 与全球 ABM 社区合作，分享经验并采用经过验证的实践
日常工作
成功衡量标准
• ABM 账户的管道影响和收入贡献
• 账户参与指标和项目投资回报率
• 销售团队满意度评分
• 项目执行质量和及时性
• 过程改进和最佳实践贡献
关于团队
关于 AWS
多样化的经验
AWS 重视多样化的经验。即使您未能满足职位描述中列出的所有资格和技能，我们也鼓励候选人申请。如果您的职业生涯刚刚起步，未遵循传统路径，或包含其他经验，请不要让这些阻止您申请。
为什么选择 AWS？
亚马逊网络服务（AWS）是全球最全面、最广泛采用的云平台。我们开创了云计算，并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创公司到全球 500 强企业的客户都信任我们的强大产品和服务来推动他们的业务。
包容性的团队文化
在 AWS，我们天生就喜欢学习和好奇。我们的员工主导的亲和力小组促进包容文化，使我们能够为我们的差异感到自豪。持续的活动和学习体验，包括我们的种族与民族对话（CORE）和 AmazeCon 会议，激励我们不断拥抱我们的独特性。
指导与职业成长
我们不断提高我们的绩效标准，努力成为地球上最好的雇主。因此，您会发现这里有无尽的知识共享、指导和其他职业发展资源，帮助您成长为更全面的专业人士。
工作与生活平衡
我们重视工作与生活的和谐。在工作取得成功不应以牺牲家庭为代价，这就是为什么我们努力在工作文化中实现灵活性。当我们在工作和家庭中都感到支持时，我们就能在云端实现一切。
基本资格
• 熟练使用 Excel 或 Tableau（数据处理、宏、图表和数据透视表）
• 在商业对商业（B2B）环境中，有高科技产品/服务的经验
• 5 年以上行业工作经验
优先资格
• MBA 学位
• 具有 ABM 平台（如 6sense、Demandbase 等）和营销分析工具的经验
亚马逊是一个平等机会的雇主，不会因受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护身份而歧视。
我们的包容文化使亚马逊员工能够为客户提供最佳结果。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问 https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations 获取更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
我们的薪酬反映了美国多个地理市场的劳动成本。该职位的基本工资范围为每年 106,400 美元（在我们最低地理市场）到每年 185,000 美元（在我们最高地理市场）。薪酬基于多个因素，包括市场位置，并可能因工作相关的知识、技能和经验而有所不同。亚马逊是一家全面薪酬公司。根据所提供的职位，可能会提供股权、签约奖金和其他形式的薪酬，作为总薪酬套餐的一部分，此外还包括全方位的医疗、财务和/或其他福利。有关更多信息，请访问 https://www.aboutamazon.com/workplace/employee-benefits。该职位将持续发布，直到填满。申请者应通过我们的内部或外部职业网站申请。
公司 - 亚马逊网络服务公司
职位 ID：A3140912 
