职位名称
业务卓越总监
工作地点：利雅得
关于阿斯利康
阿斯利康是一家全球性的，以科学为导向、以患者为中心的生物制药公司，专注于为世界上一些最严重的疾病发现、开发和商业化处方药。但我们不仅仅是世界领先的制药公司之一。
角色概述
在阿斯利康沙特，我们将创意转化为改变生活的药物。在这里工作意味着要有大格局思维，并共同努力将不可能变为现实。我们对科学的潜力充满热情，以解决整个王国患者未满足的需求。我们致力于那些我们相信可以真正改变医学进程并带来重大新见解的领域。
在我们不断变化的环境中，找到创新与新工作方式之间的正确平衡，同时保持对核心原则的关注，以实现有影响力的客户互动，比以往任何时候都更为重要。简而言之，成功的产品发布和卓越的运营是患者、整个社会以及阿斯利康在沙特长期成功的关键。
您的工作内容
- 制定沙特的预发布框架，设定与品牌全球和本地战略一致的发布指南，并定义和跟踪发布前/后关键绩效指标，最终确保发布品牌最大化每项资产的潜力，以造福患者和阿斯利康。
- 勾画未来成功所需的商业能力，确保这些能力在沙特的业务部门/职能中得到发展，并负责这些能力的执行质量评估。
- 领导销售团队效能（SFE）以优化现场团队结构、规模、目标和绩效，整合洞察以在品牌层面上提供战略决策信息。
- 创新与业务卓越职能的愿景是支持阿斯利康2030愿景，专注于确保预发布卓越、执行卓越、通过提升的世界级能力为分支机构的未来表现做好准备，并在沙特阿拉伯转变护理路径。
- 作为创新与业务卓越经理，总体责任有两个方面：协调品牌层面的洞察与分析，包括品牌绩效跟踪器/仪表板，用于SLT每月绩效审查会议，并推动发布卓越，确保阿斯利康沙特团队的发布能力达到行业顶级标准。此角色直接管理现有的I&A经理，并管理整个发布卓越流程，与SFE职能、品牌团队、市场准入、医学、财务以及全球/地区同行密切合作。
发布卓越与分析：
- 领导分支机构的洞察与分析职能，收集、综合和翻译品牌层面的洞察，以供高级领导层在战略方向上的决策。
- 通过整合商业绩效数据、SFE报告、市场研究、渠道分析和外部数据源，建立三角诊断视图，以识别机会和风险。
- 建立标准化的洞察生成节奏（例如，每月业务脉搏，季度战略审查）并提供明确、可操作的建议，以影响组合和资源分配。
- 维护数据质量治理，并在分支机构中推广基于证据的决策文化。
- 嵌入阿斯利康发布框架（LaunchPAL）并与品牌负责人和跨职能团队合作，勾画品牌一致的发布指南。
- 定义和跟踪发布前关键绩效指标和发布准备指标；与本地团队进行发布准备审查，升级风险和缓解计划。
- 协调跨职能发布研讨会；设定资源指南并进行与品牌计划和中期规划一致的资源评估。
- 发布后，领导绩效和诊断评估以催化采用，分享最佳实践，并根据本地洞察和执行反馈调整战略。
在预发布阶段，业务卓越经理负责：
- 嵌入阿斯利康发布框架并确保品牌特定指南在沙特团队中得到实施。
- 推动使用分支机构发布工具和跟踪器；监控关键领域的进展。
- 设定和跟踪发布前关键绩效指标，并与品牌和职能负责人合作进行发布准备审查。
- 勾画与发布需求一致的品牌能力计划，并确保团队在发布时具备所需技能。
- 提供现场资源、规模和结构的指导；根据业务计划和提交进行资源评估。
在发布后阶段，创新与业务卓越经理负责：
- 与品牌团队和跨职能利益相关者进行发布后审查，以确保采取行动进一步催化采用。
- 利用SFE报告和其他分支机构数据进行绩效指标和诊断之间的三角分析，以跟踪发布进展、推动行动并分享最佳实践。
- 审查医学和商业资源，以确保关键客户以所需的频率和质量进行互动。
- 领导品牌层面的诊断报告并确保在分支机构层面进行必要的战略调整。
业务卓越经理向沙特阿拉伯商业运营总监汇报，并支持沙特品牌团队和跨职能合作伙伴，同时与区域和全球业务卓越和洞察团队进行对齐和最佳实践分享。
优先事项和交付成果——沙特分支机构近期优先事项：
- 定义和制度化品牌层面的洞察生成和执行准备报告节奏，以告知战略选择和资源分配。
- 设定沙特发布关键绩效指标和发布准备指标；为即将发布的产品进行发布研讨会和准备审查；勾画品牌特定能力计划以确保发布时的技能。
发布后绩效：
- 推动持续的绩效和诊断评估，以确保优先品牌的强劲发布轨迹。
- 审查医学和商业资源；确保优先账户和HCP以正确的频率和内容通过渠道进行互动。
领导市场进入（GTM）工作，以告知现场团队和混合角色结构的组合演变；与直线经理合作实施辅导和账户工作计划
仅考虑在沙特的申请。
职位要求
- 需要学士学位，优先考虑商业、健康科学或相关领域的高级学位。
- 熟练使用分析和SFE工具；具有很强的数据素养和将洞察转化为决策的能力。
- 能够在不同职能和文化中有效工作；熟悉沙特市场动态和医疗系统。
- 合规与治理：
坚持阿斯利康的道德规范、合规标准和本地法规要求。确保在所有SFE和洞察活动中数据隐私、同意和客户数据的适当使用。保持对关键绩效指标定义、报告准确性和审计准备的严格治理。
- 在生物制药行业有丰富经验，优先考虑在特许经营领导、商业卓越或市场管理方面的角色，强烈理解SFE职能是一个加分项。
- 成功发布和绩效改进的记录，对AZ品牌和TAs的广泛知识是一个加分项，但不一定是必需的，具体取决于组合。
- 证明有能力推动绩效并对结果负责；有利用P&L驱动因素和资源优化的经验。
- 强大的影响力技能和协作管理，包括与高级别的互动。
- 有能力将品牌战略勾画并落实为可执行计划和可衡量的关键绩效指标。
- 证明有能力在复杂的矩阵组织中管理和领导团队，包括直接线管理和间接领导。
- 人员管理经验。
为什么选择阿斯利康？
在阿斯利康，我们致力于成为一个伟大的工作场所。在这里，您可以被赋予推动科学界限和释放创业精神的权力。没有比这更好的地方来对医学、患者和社会产生影响。一个包容的文化，倡导多样性和协作，并始终致力于终身学习、成长和发展。我们正在踏上一段激动人心的旅程，开创医疗保健的未来。
那么，接下来是什么？
- 您是否已经想象自己加入我们的团队？很好，因为我们迫不及待地想听到您的消息。
- 您准备好带来新想法和新思维了吗？太棒了！我们有一个空位，希望是您的。
在哪里可以找到更多信息？
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发布日期
2026年2月3日
截止日期
2026年2月8日
阿斯利康拥抱多样性和平等机会。我们致力于建立一个包容和多样化的团队，代表所有背景，拥有尽可能广泛的视角，并利用行业领先的技能。我们相信，包容性越强，我们的工作就会越好。我们欢迎并考虑所有合格候选人加入我们的团队，无论其特征如何。我们遵守所有适用的就业（和招聘）非歧视法律法规，以及工作授权和就业资格验证要求。
