Toast 创建技术，帮助餐馆和本地企业在数字化世界中取得成功，帮助企业主运营、增加销售、吸引客户并让员工满意。混合开发代表（HDR）角色是我们高绩效销售组织的基础入门点，专门为培养下一代客户经理而设计。这不是一个静态的工作——它是一个专注的、支持性的发射台，为您的专业销售职业生涯提供结构化路径。我们对 HDR 进行投资，明确期望高绩效者将通过我们专业的销售培训晋升并成为全周期客户经理。高绩效者的旅程：HDR → 专业化 xDR（SDR/BDR/ADR）→ 客户经理（AE）高绩效者的时间表：12-18 个月，培训成为客户经理您的职责（责任）：作为混合开发代表（HDR），您是我们销售管道中的关键第一步，负责建立和筛选推动我们增长的机会。您将对潜在企业进行高频率的外联，以战略目标确定我们一体化数字平台的相互适合性，确保客户经理获得准备好成交的高质量互动。 - 每天完成至少 100 次高质量外联活动（温/冷电话、电子邮件和社交接触点）。 - 主持资格电话，了解潜在客户的需求，并确定他们如何从利用我们的一体化数字平台中受益。 - 为合格的潜在客户安排会议，确保顺利交接给适当的客户经理。 - 学习并执行各种外联方法，为专业化成为餐厅销售开发代表（SDR）、客户开发代表（ADR）或业务开发代表（BDR）角色做好准备。您需要具备的条件（要求）： - 职业抱负：必须有成为全周期客户经理（AE）并在佣金结算角色中工作的长期目标。 - 证明的驱动力和拒绝失败：具备实现雄心勃勃的日常活动目标所需的自律和持续努力，并能迅速从拒绝中恢复。 - 成长心态：积极寻求并立即应用反馈，同时主动自我评估表现以识别和表达具体的成长和发展领域。 - 高度自我责任感：以可衡量的结果为动力，完全负责日常绩效指标和管道贡献。 - 高度客户同理心和韧性：表现出以专业态度处理拒绝和反对意见的能力，同时为潜在客户带来积极成果。 - 批判性思维能力：天生好奇、足智多谋，能够快速处理新信息以解决复杂问题并筛选潜在客户。 - 出色的沟通技巧：在高频电话和书面外联（电子邮件/社交）中，清晰、专业且有说服力的沟通者。 - 强大的组织能力：对细节的极致关注，能够有效管理时间以平衡每天 100 多次外联活动。让您脱颖而出的因素（非必要技能/加分项）： - 之前的销售或销售实习经验 - 参加大学销售竞赛的经验 - 在酒店或零售行业工作的直接经验我们的全面奖励理念我们努力提供具有竞争力的薪酬和福利计划，以帮助吸引、留住和激励我们行业中最优秀和最聪明的人才。我们的全面奖励计划不仅仅是高收入潜力，还提供健康生活方式的手段，并灵活满足 Toast 员工不断变化的需求。了解更多关于我们福利的信息，请访问：https://careers.toasttab.com/toast-benefits。此角色的预计总目标现金补偿范围如下。此角色的总目标现金包括基本工资、佣金、福利和股权（如符合条件）。此角色有资格获得无限制佣金。起薪将根据技能、经验和地理位置确定。总目标现金 $63,000—$101,000 美元 Toast 在招聘过程中如何使用 AI 在整个招聘过程中，我们的目标是了解您。我们使用 AI 工具来支持我们的招聘人员和面试官进行笔记记录、总结和面试文档，以确保他们能够完全专注于与您的对话。所有招聘决策均由人做出。多样性、公平性和包容性是我们成功的秘诀在 Toast，我们的员工是我们的秘密成分——当他们茁壮成长时，我们也会茁壮成长。餐饮业是最具多样性的行业之一，我们以真实、包容、尊重和谦逊的态度拥抱这种多样性。通过将这些原则融入我们的文化和设计中，我们为所有人创造公平的机会，并提高提供卓越体验的标准。我们共同成长我们采用混合工作模式，促进面对面的协作，同时重视个人需求。我们的目标是建立一种强大的连接文化，因为我们共同努力赋能餐饮社区。要了解更多关于我们如何在全球和地区工作的信息，请访问：https://careers.toasttab.com/locations-toast。立即申请！ Toast 致力于创建一个无障碍和包容的招聘过程。作为这一承诺的一部分，我们努力为残疾人士提供合理的便利，以便他们能够进入招聘过程。如果您在申请工作或面试过程中需要便利，请联系 candidateaccommodations@toasttab.com。 ------ 对于美国的职位，在马萨诸塞州，要求或实施测谎测试作为就业或继续就业的条件是违法的。违反此法律的雇主将受到刑事处罚和民事责任。