我们是谁
关于 Stripe
Stripe 是一个为企业提供金融基础设施的平台。数以百万计的公司——从全球最大的企业到最有抱负的初创公司——都在使用 Stripe 接受支付、增加收入并加速新的商业机会。我们的使命是提高互联网的 GDP，我们面前还有大量的工作。这意味着您有一个前所未有的机会，让全球经济触手可及，同时做您职业生涯中最重要的工作。
关于团队
解决方案架构师团队致力于成为 Stripe 客户、合作伙伴以及产品/工程团队的可信赖合作伙伴。我们专注于理解客户的需求，并通过我们的收入管理解决方案帮助他们实现商业目标。我们的团队制定共同愿景，建立共同责任，并优先考虑客户的长期成功。我们认识到，每个客户的成功都在提升互联网的 GDP，并加速 Stripe 的增长。
您将做什么
作为一支高度专业化的解决方案架构师团队的负责人，您将对 Stripe 的未来成功产生重大影响。您将负责收入套件解决方案架构师团队的战略领导和管理监督，重点是我们的计费、税务和收入确认解决方案。这个角色结合了深厚的产品专业知识与全球领导力，使您能够推动 Stripe 在这些广阔多样市场中的成功。
职责
• 与销售领导、市场营销、专业服务、GTM 合作伙伴团队和产品工程合作，定义并执行 Stripe 收入套件的技术销售策略。
• 建立可重复的操作手册，并定义我们计费和收入确认产品的执行最佳实践。
• 招募、指导、发展和激励团队成员，让他们在职业生涯中做出最佳表现，专注于计费和收入确认领域的深厚专业知识。
• 影响 CXO、开发人员、架构师和其他技术决策者的思维方式，帮助塑造他们在收入管理方面的长期架构方向。
• 倡导客户的声音，并在收入管理生态系统中影响产品方向和优先级。
• 与销售、专业服务、支持和产品工程合作，指导客户从商业和技术发现到成功采用、价值实现和扩展的旅程。
• 通过在 EBC、行业活动上的演讲，以及开发关注收入管理最佳实践的白皮书和参考架构，推动思想领导。
• 促进跨区域的协作和知识共享，确保各地区之间的一致卓越。
您是谁
如果您对人、想法和拥抱未知充满热情，如果您将挫折视为学习和成长的机会，并且相信专注的努力能够推动进步——那么这里就是您的地方！在 Stripe，我们欢迎多元的观点和那些严谨思考、不怕挑战假设的人。
最低要求
• 15年以上技术销售角色的经验（例如，解决方案咨询/工程/架构），其中包括10年以上技术预售领导职位，专注于计费、收入确认或相关金融解决方案。
• 作为一线领导者的证明经验，管理个人贡献者并招募/发展高绩效团队，向全球公司销售技术解决方案。
• 深刻理解订阅模型、计费系统和收入确认原则。
• 对以人为本的客户体验、企业系统和架构有深入理解，尤其是在收入管理的背景下。
• 有跨地区或文化工作的经验。
• 热衷于指导和发展他人，帮助他们发挥最大潜力，具备强大的人才管理技能。
• 出色的沟通（书面和口头）和演示技能，能够向不同受众阐述复杂的收入管理概念。
• 出色的人际交往能力，能够与组织内各级业务和技术利益相关者进行沟通与合作。
• 强大的执行力和与客户建立深厚关系的能力，特别是在收入解决方案的背景下。
• 自我驱动，适应能力强，能够在高度动态的环境中工作和蓬勃发展。
• 愿意出差，时间可达30%。
在 Stripe 的混合工作
这个角色可以在办公室或远程地点（距离 Stripe 办公室35英里或56公里以上）工作。
办公室期望
被分配到办公室的员工在给定月份至少有50%的时间在本地办公室或与用户一起工作。这在于促进面对面的协作和相互学习，同时支持灵活性，以适合个人和团队的方式进行。
在 Stripe 远程工作
远程地点定义为距离我们办公室35英里（56公里）或更远。虽然您可以参加团队/业务会议、现场活动、聚会和活动，但我们的期望是您会定期在家工作，而不是在 Stripe 办公室。Stripe 不承担搬迁到远程地点的费用。我们鼓励您申请与您目前居住或计划居住地匹配的职位。
薪酬和福利
该角色在美国的年基本薪资范围为249,600美元至374,400美元。对于销售角色，提供的范围是该角色的目标收入（"OTE"）范围，意味着该范围包括销售佣金/销售奖金目标和该角色的年基本薪资。此薪资范围可能包含 Stripe 的多个职业级别，并将在面试过程中根据多个因素缩小，包括候选人的经验、资格和地点。对该角色感兴趣的申请者，如果不在美国，可以在面试过程中请求其所在地点的年薪范围。
该角色的其他福利可能包括：股权、公司奖金或销售佣金/奖金；401(k)计划；医疗、牙科和视力福利；以及健康津贴。
在 Stripe 的混合工作
这个角色可以在办公室或远程地点（距离 Stripe 办公室35英里或56公里以上）工作。
办公室期望
被分配到办公室的员工在给定月份至少有50%的时间在本地办公室或与用户一起工作。这在于促进面对面的协作和相互学习，同时支持灵活性，以适合个人和团队的方式进行。
在 Stripe 远程工作
远程地点定义为距离我们办公室35英里（56公里）或更远。虽然您可以参加团队/业务会议、现场活动、聚会和活动，但我们的期望是您会定期在家工作，而不是在 Stripe 办公室。Stripe 不承担搬迁到远程地点的费用。我们鼓励您申请与您目前居住或计划居住地匹配的职位。 
