概述
加入我们的团队，在这里创新与有意义的目标相遇！
您是否热衷于利用云计算和人工智能的力量推动转型？加入微软公共部门团队，担任云计算与人工智能专家，帮助高等教育机构重新构想教学、研究和创新的方式，转变体验，为学生塑造更光明的未来。您将加速Azure在加拿大的采用，与一支充满热情的解决方案工程师和跨职能专家团队合作。一起设计具有影响力、面向未来的解决方案，以应对复杂挑战，并为学生、教育工作者和社区创造持久价值。
作为公共部门的云计算与人工智能专家，您是微软企业销售组织中的商业领袖和可信赖的技术顾问，与我们在加拿大最重要的公共部门高等教育客户合作。您将深厚的技术专长与敏锐的商业头脑结合，推动Azure采用和人工智能转型。
在这个角色中，您将推动客户互动，以实现并超越所分配账户的季度Azure使用目标，涵盖基础设施、数据和人工智能平台。您具备与决策者自信互动的高管风范，激励他们通过微软云想象新的可能性。
您将领导一支由销售、技术和服务专业人员组成的虚拟团队，帮助客户将愿景变为现实。从识别高影响力项目到建立有说服力的商业案例并推动其投入生产，您将引导客户完成转型旅程。您将与CxO级别建立并维持强有力的关系，影响长期战略方向，成为商业和技术领导者的可信顾问。
您的工作将帮助客户评估云战略，现代化应用程序和数据，并采用创新的人工智能解决方案。您将预见并消除障碍，以确保顺利部署，推动客户满意度和可衡量的结果。
在微软，我们的使命是赋予地球上每个人和每个组织实现更多的能力。我们在工作中带着成长心态，创新以赋能他人，并协作以实现共同目标。我们以尊重、诚信和问责为指导，培养一种包容的文化，让每个人都能在工作和生活中取得成功。
职责
销售执行
• 用洞察力启发：在每次客户对话中带来有影响力的行业视角，树立自己作为值得信赖的思想领袖的形象。为高等教育机构在数字化转型旅程中提供建议，领导虚拟转型，推动部署并创造可衡量的商业价值。将合作伙伴整合到账户和区域规划中，以提供全面、有影响力的互动。
• 推动新机会：与团队协调开展有针对性的活动，发现新机会，生成高质量的互动。与高潜力客户进行战略对话，这些客户具有重要预算、竞争格局或全球影响力，与账户团队和合作伙伴合作。
• 建立管道并指导策略：促进账户团队单位（ATU）和专业团队单位（STU）之间的协作，以建立强大的管道。指导他人有效的社交销售实践。应用微软的成熟销售流程来评估机会，决定关注点，并指导客户以最有效的方式实现其目标。
扩展影响力与合作
• 通过合作伙伴扩大影响：通过吸引合适的资源和合作伙伴进行交叉销售和增销来规划和执行机会。识别、验证并协调与客户优先事项一致的合作伙伴解决方案。向全球合作伙伴解决方案（GPS）提供意见，以完善合作伙伴策略并连接推动业务增长的生态系统。
• 领导协作协调：整合内部利益相关者和外部合作伙伴，包括企业运营单位，采用全面的区域性方法。定位机会以促进合作、参与和为客户创造最大价值。
技术知识
• 保持深厚的云计算专业知识：持有或积极追求Azure基础知识认证，并保持至少200级的技术知识。运用这一专业知识与技术利益相关者进行可信的互动，引导决策并推动解决方案采用。
销售卓越
• 塑造市场并激发创新：通过整合技术专长、行业洞察、战略合作伙伴和资源来推动加拿大教育市场的发展，提供开创性的解决方案。领导团队探索新兴机会，完善解决方案组合，并在加拿大的高等教育领域推动创新。
资格
所需/最低资格
• 计算机科学、信息技术、商业管理、信息安全或相关领域的学士学位，且有4年以上技术相关销售或客户管理经验；
• 或具备同等经验。
• 有领导战略销售对话和协调跨职能团队推动数字化转型项目的经验。
附加或优先资格
• 商业管理（即MBA）、信息技术、信息安全或相关领域的硕士学位，且有6年以上技术相关销售或客户管理经验；
• 或计算机科学、信息技术、商业管理、信息安全或相关领域的学士学位，且有8年以上技术相关销售或客户管理经验；
• 或具备同等经验。
• 4年以上解决方案或服务销售经验。
解决方案领域专家 IC4 - 该职位在加拿大的典型基础薪资范围为 CAD $103,500 - CAD $170,700 每年。
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https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html
解决方案领域专家 IC4 - 该职位在加拿大的典型基础薪资范围为 CAD $103,500 - CAD $170,700 每年。
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该职位将至少开放五天，申请将持续接受，直到职位填满。
微软是一个提供平等就业机会的雇主。所有合格的申请者将被考虑雇用，不论年龄、血统、公民身份、肤色、家庭或医疗假、性别认同或表达、遗传信息、移民状态、婚姻状况、健康状况、国籍、可能的身体或精神残疾、政治归属、受保护的退伍军人或军事身份、种族、民族、宗教、性别（包括怀孕）、性取向或任何其他受当地适用法律、法规和条例保护的特征。如果您在申请过程中需要宗教便利和/或因残疾需要合理便利，请了解有关请求便利的更多信息。 
