我们正在寻找一位充满活力且具有赋能能力的销售发展经理，他将负责建立和领导一个企业ADR团队。该角色专注于领导力、发展和高绩效文化，以实现我们的快速销售目标。
该职位是我们多伦多办公室的长期混合工作模式。
机会
在这个角色中，您将有两个核心优先事项：人才发展和收入发展。我们将客户开发代表视为MongoDB下一波的客户经理。MongoDB的销售发展领导者招聘优秀人才，找出该代表技能的差距，督促他们达到潜力，并以将该ADR转变为AE为荣。您还将成为我们企业销售组织的重要资产，与我们销售组织的区域领导者合作，您将是发现新机会、确定如何解锁新领域以及将收入引入我们的管道的重要部分。
日常工作
- 吸引、招聘、留住和发展人才
- 通过对销售、我们的商业模式和销售方法的深入理解，提供强有力的指导和辅导。
- 参与潜在客户资格审查和发现电话/会议
- 向高级管理层提供每周的团队绩效总结以及及时准确的预测
- 跨职能合作，建立可扩展的流程以管理传入线索和跟进SLA及转化
- 制定和拥有KPI，监督团队活动，跟踪结果，并根据这些指标推动团队执行
- 与现场销售和内部销售管理紧密合作，以提高绩效并将管道生产与我们的销售团队需求对齐
- 投资于自我发展，专注于使您在核心角色中取得成功并为未来成功做好准备的技能和属性
您将带来的
- 2年以上作为个人贡献者的潜在客户开发和成交经验
- 2年以上领导/管理经验，具有招聘、发展和晋升的记录
- 在类似公司中具有复杂企业软件经验（技术和多层决策）
- 在开源软件销售方面的经验是一个明显的优势
- 出色的口头、书面、倾听和演讲技巧。您必须在直接报告、客户、招聘候选人以及组织内部各级（包括高级管理层）中具有可信度
- 顶尖表现者，结果导向，具有超额完成的记录（总裁俱乐部、年度代表等）
- 使用和实施销售方法的经验
我们喜欢的事情
- 熟悉数据库、网络服务器和开源技术
- 拥有Salesforce.com的工作经验
为什么您应该申请
- 巨大的收入潜力
- 欢迎和包容的工作场所，了解MongoDB的员工亲和团体！
- 持续的职业发展
- MEDDIC和Command of the Message的销售培训
- 福利包括
- 销售训练营
- 跨部门的内部导师和伙伴计划
关于MongoDB
MongoDB为变革而生，赋能我们的客户和员工以市场速度进行创新。我们重新定义了AI时代的数据库，使创新者能够通过软件创造、转变和颠覆行业。MongoDB的统一数据库平台是市场上最广泛可用的全球分布式数据库，帮助组织现代化遗留工作负载，拥抱创新，释放AI。我们的云原生平台MongoDB Atlas是唯一的全球分布式多云数据库，可在AWS、Google Cloud和Microsoft Azure上使用。
在全球范围内拥有办事处和近60,000名客户——包括75%的财富100强公司和AI原生初创公司——依赖MongoDB来处理他们最重要的应用程序，我们正在推动下一个软件时代。
MongoDB的指南针是我们的领导承诺，指导我们如何以及为何做出决策，为彼此出现在场并取得胜利。这就是使我们成为MongoDB的原因。
为了推动员工的个人成长和业务影响力，我们致力于为每个人发展一个支持性和丰富的文化。从员工亲和团体到生育援助和慷慨的育儿假政策，我们重视员工的福祉，并希望在他们的职业和个人旅程的每一步中支持他们。了解更多关于在MongoDB工作的情况，并帮助我们对世界产生影响！
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职位ID：426063
MongoDB在加拿大的此职位的基本薪资范围如下。根据技能、经验、资格和工作地点等多种因素，提供时的薪酬对每位候选人都是独特的。薪资是MongoDB总薪酬和福利包的一部分。符合条件的员工的其他福利可能包括：股权、参与员工股票购买计划、灵活的带薪休假、20周全薪性别中立的育儿假、生育和收养援助、与雇主匹配的注册退休储蓄计划（RRSP）、心理健康咨询、备用儿童和老人护理，以及健康、牙科和视力福利。请注意，下面列出的基本薪资范围和本段中的福利仅适用于在加拿大的候选人。
MongoDB在加拿大的此职位的基本薪资范围为：
$120,000—$120,000 CAD
