业务发展经理 (BDM)
地点：多伦多，安大略省（混合办公）
我们是一家不断发展的数字营销机构，热衷于帮助品牌加速增长并与其受众建立联系。多年来，我们在制药、健康和保健领域建立了卓越的声誉。为了实现这一目标，我们需要一位战略性猎手，乐于建立我们的销售渠道并帮助我们转型业务。这不是一个传统的销售角色。我们正在寻找一位高度积极主动且以结果为导向的业务发展经理加入我们的团队。您将站在我们增长战略的前沿，负责识别和吸引新的商业机会。您的任务是处理初步的销售接洽和资格电话，以建立高质量潜在客户的强大渠道，专注于新的垂直领域，如补充剂、女性健康、健康食品和饮料以及清洁美容。您将战略性地评估潜在客户是否合格且适合，并在与其他团队成员合作开发提案后，引入我们的领导团队帮助完成销售。您将在我们的“不可思议目标”中发挥关键作用，直接为推动我们业务前进所需的新客户获取做出贡献。您准备好有所作为并帮助我们实现雄心勃勃的目标了吗？
开发并拥有销售渠道：您将负责创建和执行外向销售策略。研究并锁定符合我们理想客户档案的潜在客户公司的关键决策者。预订战略会议：确保初步的发现电话，作为第一个接触点，为成功的销售过程奠定基础。我们还有一位与我们合作多年的销售人员，可以在发现电话和咨询中支持您。协作共赢：与我们的内部付费媒体团队和内容创作者紧密合作，利用有针对性的广告活动和有价值的内容来支持您的外展并加热潜在客户（例如，通过共享目标列表并基于他们通过我们的广告看到的消息进行构建）。在我们的CRM中保持所有活动和潜在客户进展的清晰完整记录，定期提供渠道健康状况更新。
经验：5-8年B2B销售或业务发展角色的经验，最好是在营销、广告或专业服务行业。展示了在达成和超越潜在客户生成、潜在客户开发、会议预订和成交销售目标方面的成功。创业精神：您像企业主一样思考。您是一个自然的自我启动者，不仅对从头开始构建的挑战感到兴奋，还痴迷于寻找创造性的方法来赢得胜利。战略思维：理解复杂的业务需求并识别我们的服务如何提供解决方案的能力。工具熟练：具有CRM软件（例如，Salesforce，HubSpot）和销售参与平台（例如，io，Outreach）的经验。健康与保健：您对健康和保健充满热情，并希望帮助更多人获得更好的健康结果。我们是一家帮助客户教育潜在客户关于其健康和保健产品的机构，为更广泛的受众带来更健康的选择和解决方案。这是成为我们公司未来的关键驱动力并帮助我们实现迄今为止最大目标的机会。协作团队：与一个才华横溢且专注于质量和成功的团队合作。告诉我们您从零开始生成新业务的最自豪成就。在您最后的销售职位中，大约有多少百分比的合格会议来自您自己的潜在客户开发而非入站线索？
