远程/现场销售：要考虑此职位，您必须居住在以下地点之一：加利福尼亚州圣地亚哥、加利福尼亚州洛杉矶、加利福尼亚州圣何塞、俄勒冈州波特兰、华盛顿州西雅图。
关于我们
CDK Global 是一家领先的云端软件提供商，为汽车及相关行业的经销商和原始设备制造商（“OEM”）提供服务。公司的云端软件即服务（“SaaS”）平台使经销商能够管理其端到端的业务运营，包括车辆的采购、销售、融资、保险、维修和维护。通过自动化和简化关键工作流程，现代解决方案的集成平台通过为客户创造简单便捷的体验，帮助经销商销售和服务更多车辆，并提高其财务和运营表现。
职位概要
我们小型经销商服务团队的客户开发执行官在竞争账户中建立业务关系，销售 CDK 的 DRIVE 捆绑解决方案。
在此职位中，您将通过征服销售来增加新的市场份额，销售给拥有 2 个或更少站点的特许经销商。与所有渠道合作伙伴合作，以增加 CDK 战略产品在征服账户中的销售机会。在销售领导的指导下，完成年度分配的销售计划。
工作职责与期望
- 发现经销商潜在需求，并通过采用 CDK 解决方案来挑战客户以最大化其业务成果。
- 持续进行销售拜访
- 80% 面对面与经销商交流
- 需要 80% 的旅行，需过夜旅行（取决于地区，需要在该地区停留几天以渗透市场）
- 沟通：
- 每日与渠道沟通
- 每日与管理层沟通
- 每月与销售高级总监进行电话会议
- 参与解决方案销售流程
- 管理整体账户关系
- 完成业务，达到分配的年度配额信用
- 确保竞争对手不进入账户
- 数据分析包括经销商总支出
- 吸收产品和技术知识以配置和报价产品解决方案。
- 通过利用 CDK 渠道合作伙伴的广度和深度来最大化您的资源。
- 快速接触关键决策者
要求
- 3-5 年 B2B 技术或解决方案销售经验者优先
- 汽车行业经验
- 能够在周一至周五期间进行 80% 的旅行
- 能够轻松克服异议
- 使用顾问式解决方案销售经验，将客户的业务需求与解决方案对齐
- 具有谈判和完成销售机会的经验
- 具有开发和管理销售区域的经验
- 自我驱动、坚持不懈、雄心勃勃且高度积极
- 出色的沟通、倾听和提问技巧
- 熟练使用 Microsoft Office 和 CRM PC 技能
薪资：$75,000 + 无上限佣金
CDK Global 致力于公平和公正的薪酬实践。薪酬方案基于多个因素，包括但不限于技能、经验、认证和工作地点。此职位的总薪酬方案还可能包括年度绩效奖金、福利和/或其他适用的激励薪酬计划。我们提供医疗、牙科和视力福利，此外还有：
- 带薪休假（PTO）
- 401K 匹配计划
- 学费报销
在 CDK，我们相信包容和多样性对于激发我们员工、客户和社区之间有意义的联系至关重要。我们开放、好奇并鼓励不同的观点，以便每个人都能展现最佳自我并产生影响。
CDK 是一个平等机会的雇主，致力于创造一个包容的员工队伍，让每个人都受到重视。合格的申请人将不论种族、肤色、信仰、祖先、国籍、性别、性取向、性别认同、性别表达、婚姻状况、信仰或宗教、年龄、残疾（包括怀孕）、基因检测结果、军队服役、退伍军人身份或法律保护的任何其他类别而获得就业考虑。
在美国申请就业的申请人必须被授权在美国工作。CDK 可能会为申请人提供雇主签证赞助。
