关于 Anthropic
Anthropic 的使命是创造可靠、可解释和可引导的人工智能系统。我们希望人工智能对我们的用户和整个社会都是安全和有益的。我们的团队是一个快速增长的由研究人员、工程师、政策专家和商业领袖组成的团队，共同致力于构建有益的人工智能系统。
关于这个角色
Anthropic 正在寻找一位高责任感、动手能力强的运营者，以推动我们与微软 Azure 的战略增长。您将在管理这一关键关系、创造大规模收入机会方面发挥重要作用，并与两个组织的领导层合作，通过 Azure 的初创企业和数字原住民生态系统加速 Anthropic 的人工智能采用。
在这个角色中，您将帮助塑造前沿人工智能技术的大规模商业化，并制定成功的人工智能云服务提供商合作伙伴关系的蓝图。您将专注于微软最快速发展的客户——那些在其核心产品中将人工智能与 Claude 整合的初创企业和数字原住民企业。
职责：
• 为我们的微软合作伙伴关系制定和执行全面的 GTM 策略，涵盖初创企业和数字原住民领域，包括共同销售活动、赋能计划和联合商业计划
• 建立销售管道，开发预测模型，推动合作伙伴关系的收入目标
• 在微软的初创企业专注团队和数字原住民账户组织之间建立和维护跨职能关系
• 创建和实施可扩展的合作伙伴运营流程，包括需求管理、升级工作流程和报告
• 推动联合计划的战略规划和执行，包括初创企业项目、创始人活动和技术研讨会
• 设计和执行针对高增长、以产品为导向公司的销售策略和赋能计划
• 提供战略市场情报和竞争洞察，以指导产品和商业策略
如果您符合以下条件，您可能是一个合适的人选：
• 在科技公司拥有 7 年以上的市场推广角色经验，能够迅速应对并在快速变化的环境中运作
• 深刻理解初创企业生态系统、云服务和人工智能/机器学习市场动态
• 具备技术背景或敏锐的技术洞察力——您能够与工程师可信地讨论 Claude 的能力，并在技术对话中自信应对
• 强大的商业头脑——您能够轻松与创始人、风险投资人和微软领导层进行对话
• 出色的沟通和关系建立能力——您是一位天赋异禀的讲故事者，能够将复杂的人工智能能力转化为商业价值
• 在项目管理和运营方面的卓越表现——您构建系统，而不仅仅是执行计划
• 对模糊性的适应能力——您定义自己的目标、创建衡量标准并独立执行
• 创造者的能量——您要么自己创办过某个项目，要么在从零开始创造的环境中蓬勃发展
优秀的候选人可能还具备：
• 在高增长初创企业的经验，无论是作为创始人、早期员工，还是在市场推广角色中
• 在云服务提供商或其合作伙伴生态系统中工作的经验
• 在直接面向客户的角色中工作的经验，如客户成功或咨询
• 多样化的非线性职业路径——我们重视灵活的背景和多样化的经验
• 工程、设计、产品管理或相关领域的技术学位或经验
• 我们未在这些要点中考虑的经验——请告诉我们您对这类工作的热情所在！
该职位的预期基础薪资如下。我们为全职员工提供的总薪酬方案包括股票、福利，并可能包括激励薪酬。
年薪：
$150,500 - $210,000 美元
后勤
教育要求：我们要求至少拥有相关领域的学士学位或同等经验。
基于位置的混合政策：目前，我们希望所有员工至少 25% 的时间在我们的办公室工作。然而，某些角色可能需要在办公室的时间更多。
签证赞助：我们确实提供签证赞助！然而，我们无法为每个角色和每位候选人成功赞助签证。但如果我们向您发出邀请，我们将尽一切合理努力为您获取签证，并保留移民律师以协助此事。
我们鼓励您申请，即使您认为自己不符合每一个资格要求。并非所有优秀的候选人都会符合列出的每一个资格要求。研究表明，来自少数族裔群体的人更容易经历冒名顶替综合症，并怀疑自己的候选资格，因此我们敦促您不要过早排除自己，如果您对这项工作感兴趣，请提交申请。我们认为，像我们正在构建的人工智能系统具有巨大的社会和伦理影响。这使得代表性更加重要，我们努力在团队中包括各种多样化的观点。
我们与众不同的地方
我们相信，影响最大的人工智能研究将是大科学。在 Anthropic，我们作为一个统一的团队，专注于少数大型研究项目。我们重视影响——推进我们可引导、值得信赖的人工智能的长期目标——而不是专注于较小和更具体的难题。我们将人工智能研究视为一门经验科学，其与物理学和生物学有着相似之处，正如与传统计算机科学的努力一样。我们是一个极具协作精神的团队，定期举办研究讨论，以确保我们在任何给定时刻追求最高影响力的工作。因此，我们非常重视沟通技巧。
了解我们研究方向的最简单方法是阅读我们最近的研究。这项研究延续了我们团队在 Anthropic 之前工作的许多方向，包括：GPT-3、基于电路的可解释性、多模态神经元、规模法则、人工智能与计算、人工智能安全中的具体问题以及从人类偏好中学习。
来和我们一起工作吧！
Anthropic 是一家总部位于旧金山的公共利益公司。我们提供具有竞争力的薪酬和福利、可选的股权捐赠匹配、慷慨的假期和父母假、灵活的工作时间，以及一个美丽的办公室空间，与同事合作。关于候选人使用人工智能的指导：了解我们在申请过程中使用人工智能的政策。
原始职位 Microsoft GTM 合作伙伴/数字原住民/初创企业发布在 GrabJobs ©。如需标记此职位的任何问题，请使用 GrabJobs 上的报告职位按钮。 
