在这里，你的工作日会更加明亮。
我们致力于让辛勤工作得到回报，为我们的员工、客户和周围的世界。作为财富500强公司和管理人力、资金和代理的领先AI平台，我们正在塑造工作的未来，以便团队能够发挥潜力，专注于最重要的事情。加入我们的那一刻，你就会感受到这一点。不仅仅是在我们构建的产品中，还在于我们如何彼此支持。我们的文化植根于诚信、同理心和共同的热情。我们一起面对重大挑战，以大胆的想法和真诚的关怀。我们寻找好奇的头脑和勇敢的合作者，他们带来阳光般的乐观和动力。无论你是在构建更智能的解决方案、支持客户，还是创造一个人人归属的空间，你都会与支持你的同事一起做有意义的工作。作为回报，我们将给予你冒险的信任、成长的工具、发展的技能，以及公司对你长期投资的支持。因此，如果你想为每个人，包括你自己，带来更光明的工作日，你在Workday找到了匹配，我们也希望成为你的匹配。
关于团队
专业产品销售团队推动Workday最具创新性和战略性解决方案的采用，包括基于平台技术、人工智能（AI）和机器学习（ML）构建的解决方案。
我们正在寻找个人加入美国的这个团队，专注于Workday的平台组合，包括Workday Extend、AI代理和Workday数据云。你将推动复杂的、以平台和AI为中心的销售动作，跨越战略账户。
关于角色
Workday平台/AI代理卓越中心（CoE）产品专家负责推动Workday开放平台产品的市场成功和采用。
你将利用你在平台技术和AI方面的专业知识，定位Workday Agent Builder、Workday Extend、Workday Data Cloud、Workday构建的代理等，以赋能客户和合作伙伴构建和管理安全的、Workday原生的应用程序和AI代理，这些代理在整个企业中运行——改变世界上最具创新性的公司管理人员和资金的方式。
这个角色需要一种咨询式的销售方法，以引导和影响C级高管（CIO、CTO、CHRO等），通过一个以平台技术、AI和企业范围行动为重点的引人入胜的叙述。
主要职责包括：
• 领导战略销售：作为主题专家（SME），与销售团队合作，进行资格审查、战略制定和推进复杂的销售周期。
• 推动需求和采用：与高管进行平台和AI对话，以定义和执行采用策略。倡导高价值的用例，提供可衡量的投资回报、流程自动化和创新。
• 扩展赋能：为更广泛的销售组织提供洞察力、可重复的销售策略、培训和客户成功案例。
• 协调GTM：与市场营销、合作伙伴和更广泛的GTM生态系统合作，通过构思和运行有针对性的需求生成计划来建立管道。
• 影响产品：培养与客户和合作伙伴的强大关系，与产品团队分享现场见解，以影响路线图优先级，并确保与客户需求对齐。
• 维护卫生：确保所有活跃追求的管道、预测和机会数据的准确性。
关于你
你是一位充满激情、高绩效的企业销售、服务或咨询专业人士，擅长于平台技术、AI创新和客户转型的交汇处。你具备强大的高管风范、技术好奇心，并能够在多元化团队中领导复杂的销售动作。
你在咨询式、基于价值的销售方面表现出色，尤其是在与CIO、CTO、IT领导者和业务高管合作时。你喜欢赋能他人，构建可重复的策略，并帮助更广泛的领域采用新技术和能力。
作为一个自我启动者，拥有成长心态，你在动态、快速发展的产品领域中茁壮成长，并通过与客户、合作伙伴和内部团队一起塑造Workday的平台和AI战略而充满活力。
基本资格：
• 4年以上在复杂企业软件销售周期中管理/合作的成功经验，具有持续达到或超过销售/业务目标的记录。
• 2年以上最近在平台技术上构建的解决方案销售经验，包括应用程序/代理、低代码/无代码框架、云架构和企业可扩展性。
• 2年以上在现有和新账户中创造新管道并推动变革性技术或服务销售的能力。
• 1年以上现代AI技术（例如对话式AI、工作流自动化、AI代理）的经验，足以向C级利益相关者阐述其业务价值。
其他资格：
• 在协调跨职能资源（例如，销售咨询、产品、服务）以支持交易执行和关闭机会方面的经验。
• 能够将市场趋势和客户需求转化为产品管理和跨职能团队的可操作见解。
• 作为主题专家（SME），通过辅导有效地赋能和提升现场团队，并为解决方案开发必要的销售资料和剧本。
• 在与战略合作伙伴、GSI和联盟建立深厚、互利关系以加速管道生成和交易执行方面的能力。
• 在客户倡导方面有良好的记录，能够迅速建立信誉，并在整个销售周期中作为值得信赖的顾问。
• 在维护准确的客户、管道和预测数据方面具有一致的纪律性和强烈的细节关注。
Workday薪酬透明声明
主要地点和任何附加地点的年化基本工资范围如下。Workday的薪酬范围根据工作地点而有所不同。作为总薪酬包的一部分，此角色可能有资格参与Workday奖金计划或特定角色的佣金/奖金，以及年度股票奖励。招聘人员可以在招聘过程中分享更多细节。每位候选人的薪酬报价将基于多个因素，包括但不限于地理位置、经验、技能、工作职责和业务需求等。有关Workday全面福利的更多信息，请点击此处。
主要地点：美国.GA.亚特兰大
主要地点基本工资范围：$129,800美元 - $158,700美元
附加美国地点基本工资范围：$129,800美元 - $158,700美元
其他考虑因素：
如果在科罗拉多州执行此工作，工资范围为$129,800美元 - $158,700美元，基于该角色在CO执行时的最低和最高工资范围。
此角色的申请截止日期与以下所述的发布结束日期相同：
2026年1月29日
我们的灵活工作方式
通过灵活工作，我们结合了两者的最佳：面对面的时间和远程工作。我们的方式使我们的团队能够加深联系，保持强大的社区，并做到最好。我们知道灵活性可以有多种形式，因此每周不要求在办公室的天数，而是每季度至少有一半（50%）的时间在办公室或与客户、潜在客户和合作伙伴在现场（视角色而定）。这意味着你可以自由创建一个灵活的时间表，以满足你的业务、团队和个人需求，同时有意地充分利用在一起的时间。那些在我们的远程“家庭办公室”角色中也有机会在重要时刻聚集在我们的办公室。
根据适用的公平机会法，Workday将考虑雇用具有逮捕和定罪记录的合格申请人。
Workday是一个平等机会雇主，包括残疾人和受保护的退伍军人。
在Workday，我们致力于提供一个可访问和包容的招聘体验，让所有候选人都能充分展示他们的技能。如果你在任何时候需要帮助或住宿，请发送电子邮件至accommodations@workday.com。
你是否被推荐到我们的某个角色？如果是，请向Workday的联系人询问我们的员工推荐流程！
在Workday，我们重视候选人的隐私和数据安全。Workday绝不会要求候选人通过非Workday Careers的网站申请工作。
请注意可能要求你在与看似来自Workday的职位发布相关的网站上输入数据的站点。
此外，Workday绝不会要求候选人为申请Workday的工作支付招聘费用，或支付咨询或辅导服务费用。
